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家电卖场“间谍”游走 广州连锁店蹲点抢情报

http://finance.sina.com.cn 2003年05月23日 10:09 信息时报

  本报记者 黄汉英 述评

  本月25日,东泽电器东山、东圃二店店庆准备了大型的促销推广活动,此次的推广活动是东泽以前所未有的力度反击苏宁、国美的一次重大策划,但其新闻发布会在最后关头取消。原因是在此之前,其在广州最大的对手国美电器、苏宁电器分别召开了大型的新闻发布会,宣布了其在24日开始力度超强的促销活动。对手的拦截,使得东泽酝酿了两个星期的新
闻发布会流产。有关人士认为,这场促销策划战预示着,苏宁国美入穗后,羊城家电卖场的市场抢夺进一步升级,间谍战已经成为公开的手段。

  昨天,东泽总经理吴裕庆接受本报记者采访时透露,大型的促销活动将如期举行,同时,记者了解到,其母公司盈峰集团数亿元巨额资金本月已经到位,同时获得银行授信贷款额度超8000万,而这笔钱最大的用途是用来“对付”国美、苏宁,进行大型促销活动以及扩展珠三角网络的“专用资金”。

  对手抢先拦截东泽

  本周二,国美召集了部分厂家在番禺召开了一个研讨会,不少厂家反映这次会议准备较为仓促,同时,国美反常规促销地在周二出了新一期的促销广告(一般国美在周末进行大规模促销活动)。事隔一天,苏宁电器在广州宣布启动第六届全国空调节,时间定在东泽店庆前一天开始,大幅拉低了目前热销产品空调的价格,最高降幅高达30%。早在此之前,东泽电器有关高层多次向本报记者透露,将会在5月份有一次大型的厂商联会,力度超强。昨天,记者了解到,早在半个月以前,东泽高层已经作出决定,在本月25日店庆之时,投入百万元以及各核心伙伴共同赞助的10000件健康家电全部拿出来,进行大范围的特价、送礼以及抽奖活动,据透露,部分空调价格下跌的幅度可能超过50%。

  实际上,记者了解到,这次东泽大型促销活动是针对苏宁、国美进入以后频频发力的一次最大型的反击,一直高度保密。但最后消息公布关头却被对手抢先出招,使得东泽有点被动,昨天,吴裕庆强调,今后不管对方有什么针对性促销措施,东泽将一律奉陪到底,并将这个作为对消费者的一项庄重承诺。

  间谍战已成公开秘密

  昨天,东泽策划部有关人士在接受记者采访时透露,这次大型促销发布会取消,但活动将如期进行,该人士认为,之前国美、苏宁的举动除了提升销售需要以外,不排除欲在东泽借店庆之前举办大规模的促销透支消费。东泽策划部有关员工私底下向记者透露,这是华南家电卖场间谍战越演越激烈的一个表现。

  不少家电厂家有关人士透露,从国美、苏宁陆续进入广州开始,几大卖场之间的人员相互巡场是见惯不怪的,而圈内的促销人员相互流动也进一步造成了信息的公开化。曾令媒体成为笑谈的是,苏宁进入广州第一家分店开业之时,国美举行大型促销活动阻击,两者在报纸上打出的广告上,国美的气势完全输给了苏宁,其用来做促销的空调机型打出的价格基本上比苏宁的价格贵100元,这种巧合不得不让人联想到“间谍”,而国美市场人员当天曾明确向本报记者表示,当天的广告极有可能在刊发以前已经外露。上个周末,苏宁几乎所有市场策划组的工作人员全部在国美的卖场“上班”,及时汇报国美各卖场的销售情况,某市场人员对记者表示,实际上他们的卖场也被国美紧盯着。最近发生的东泽店庆之时大型厂商联合反击两大巨头的策划外露,对手抢先在东泽行动之前拦截,更是间谍战发挥到顶点的表现。记者获悉,实际上,各巨头都在对手的卖场相互安插了“内线”,“间谍战”是几大巨头心照不宣的秘密。

  小卖场郊区谋生存

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  昨天,松厦冷气总经理唐以扬在接受本报记者采访时透露,大型的促销战、频繁的广告炒作造成商业毛利急剧下降,空调的毛利相对去年起码下跌了50%,而家电平均零售价格拉低了30%左右。而一些敏感人士发现,广州市区里面一些小型卖场已经逐渐消失在人们的视线,除了部分因为经营不善倒闭。昨天,已经离开家电零售圈子进入家电制造业的资深人士告诉记者,实际上,不少小卖场已经搬到太和、同和、新市等一些偏远的郊区,据了解,那边的房租低廉,200平方米的场地每月仅需要1000多的租金,不少搬迁过去的小卖场独辟蹊径,选点在几个村的居民都会经过的公路旁边,以经营低档平价家电为主。有关人士透露,尽管不能保证丰厚的利润,但起码在激烈的竞争的夹缝中生存了下来,在大型卖场没有渗透到这些边远地区之前,这些小卖场还是能凭着灵活的手段经营下去。

  本报记者 黄汉英





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