外销梦想折翼 “非典”冲击会展业黄金档期

　　本报实习 记者何燕

　　突如其来的“非典”，给中国的会展业带来了巨大的冲击，无论是春季广交会，还是上海的专业车展都无一幸免。由此而受损的除了参展商和会展商，还有酒店业等与会展密切相关的行业。采访中，记者接触到的受访者大多期望，“非典”给会展及相关行业带来的影响，会在今年8月份逐渐消除，行业出现适度的复苏。而实情如何，受访者都在密切的关注中 。

　　外销梦想折翼“非典”正面撞击广交会会展价值

　　陈先生在今年春季广交会上的空洞守望，大概会成为他今年生意上一段遗憾。在去年秋交会上，陈先生邂逅的美国采购商，一举定下了其56万套汽车地毯，这对于主做内贸的汽车用品中小生产企业来说，不啻是巨大商机。初偿外销甜头的陈先生，原本约定今年春交会与对方就新样品看样成交的，但是因为“非典”横祸，美国客商没有如约到会。陈先生的美梦成空梦。

　　尽管已经预计“非典”会给今年春交会带来影响，但是闯荡欧美市场的冲动仍然鼓荡着骆先生参展交易会的信心，花了连宣传成本在内的10万元人民币，拿下了一个交易会标准摊位。去年下半年起步做海外市场，骆先生的汽车电子设备的出口额至今已占自己年销量的30%。在巩固已有的东南亚、中东市场的同时，骆先生希望通过交易会接触欧美客商。但是交易会前期，纽约至香港的航班停航，重挫了欧美客商到会的数量。和以往以数十万计的到会客商人数相比，今年春交客商人数下跌8成。截至大会闭幕前的统计，仅有2万多人到会。这种落差对预期的重挫，沉重地打击着骆先生最初的信心，只好在无奈中将展望搁置到下半年的秋交会上。

　　坐失8成商机强势专业会展难抗“非典”干扰

　　是祸躲不过。汽车用品商们并没有在与交易会几乎同期举行的专业车展上躲过“非典”投下的阴影。4月25日深夜，从上海飞抵广州的刘小姐疲惫地返回家中，倦怠的面容中透出些许难掩的无奈。这无奈，显然与提前3天仓促结束的第10届上海国际汽车工业展览有关。

　　在去年北京车展上，刘小姐负责打理的汽车用品公司获得了20多个有效新客户，而今年上海车展，公司只获得了5个有效新客户。与付出的将近6万元的参展成本以及以往参展的成果相比，这个收获可谓相形见绌。

　　刘小姐的公司在汽车用品行业中实力居中，是新起步的公司，主推内贸。参加这个车展的希冀就是借会扬名，顺带赢得有效客户甚至能够当场成交。这是绝大多数企业参展的商业目的。但事与愿违。原定4月21日～27日的会期，于23日午后宣布24日中断。

　　车展中断，这对于在22日刚刚签到20万元生意合同的何老板来说，无异当头棒喝。生产汽车遮阳挡的何老板，每年50%的产品销售海外。在去年广州秋季交易会上仅一天时间，就赢得了40万元人民币的海外订单。考虑到“非典”会影响海外买家到会进而影响海外市场，何老板放弃今年春季交易会参展，凭着他在往届车展能够结识上百个新客户的体验，希望通过这届车展增大内贸的接触面。但会展的提前结束，使冀望落空，何老板非常懊丧。

　　“非典”使车展会期缩短一半，会前预计到访客商数量为45万，实际到达仅8万，由此参展商的商机相应减少。据初步测算，只有以往的20%～30%。刘小姐和何老板在采访中都分别坦言，事实上的损失无法用数字衡量，坐失全年销售旺季、丢失潜在商业机会、影响企业形象传播等无形的间接影响远远大于直接影响。

　　刘小姐在车展上的另一个身份是汽车用品商的招展人。她说，这部分的招展工作从去年10月就开始紧锣密鼓地进行着。和以往一样，这个著名展览的展位和参展商之间总是呈现“僧多粥少”的局面，因而招展工作开展得大刀阔斧。1000平方米的展位到去年12月就已经爆满。即使在春节过后内地传出非典疫情之后，也只有一家台湾厂商表示撤展。参展商群情踊跃，可见一斑。任何人都没有料到，满载的商业希望，会在盛会中惨遭“非典”击破。

　　全国大面积会展因“非典”延期

　　沪、穗两地著名的大型会展遭遇“非典”重创。更多会展闻风而闭。被海外誉为排在瑞士和中国香港之后的全世界第三大专业钟表展——中国深圳钟表展，是国内目前最大的同类钟表展。该展原定今年4月25日至28日举行，现在延期至6月。深圳市钟表行业协会副会长、秘书长朱舜华说，最后的开展时间，还要视疫情情况而定。

　　朱舜华毫不讳言，触动本届钟表展的延期，是今年4月初中国钟表厂商在瑞士“巴塞尔钟表展览”上遭遇拒展。因为“非典”的负面消息，致使原本十七八万客商到会的展览只来了20%～30%的客商。除了“非典”，朱舜华分析认为，中国钟表厂商因为遭遇拒展的缺席，也大大削弱了该会展的吸引力。为了保证深圳钟表展不再受影响，让会展有名有实的为钟表企业带来生意，会展决定延期。

　　在北京，将吸引全球500多位企业领导人、政治家和学术专家参与的世界经济论坛“2003年中国企业高级峰会”，由原来的4月中旬推迟至今年9月底到10月初举行。原定于今年5月23日至27日举办的“科博会”延期举办。

　　在上海，五六月份的黄金展期，大概每天1～2个会展，因为“非典”，全部延期。上海会展行业协会负责人透露，每年大概有200～300个国际性会展，平均每月20～30个展览，在广州，“五一”黄金周所有车展延期。5月上旬的第19届美博会将延期至今年9月下旬，与第20届美博会同期举行。

　　在深圳，“五一”黄金周4个车展，3个被取消。

　　在香港，分别于4月底、5月初举办的家具用品展、礼品展、专利授权产品展，现在三展合一于4月底一并举行。

　　组展商效益受损“非典”引发会展业危机思考

　　“非典”疫情风声最紧时段，正值会展黄金期。“非典”在影响会展价值的同时，也大面积杀伤会展经济效应。组展商效益受损首当其冲。

　　温州市原定5月举办5个大型贸易型展会，这些展会已筹备一年多，前期推广及各项费用接近400万元。现在会展全部延期举办，400万元的前期费用意味着投入无底深潭。

　　广州奥林匹克中心在2000年“九运会”结束的三年后要自筹资金以会养馆。今年5·1黄金周选址该场的“首届轿车、商务车试乘试驾展示会”，保守预计将有10万观众到会，票价定为20元。有关负责人说，只要到会人数达到预计的一半，展场就可以回本。孰料遭遇延期，这笔收入无从着落。

　　中国会展业曾遇到几次危机，如“9·11”事件等。但“非典”对中国，包括香港地区、新加坡影响都很大。陈先生说，“非典”导致国际上对到中国参展的信心受到冲击；“非典”持续下去，会展业的整体结构都会进行新的整合；“非典”的出现，使所有的组展商和参展商都在思考怎样降低经营的风险问题。

　　值得注意的是，“非典”危机已促使组展商和参展商充分利用网络作为展览、交易平台。上海国际咨询有限公司总经理申国稳接受采访时说，会展是企业和组织展示自己、接触市场和客户的重要途径之一，但不应是惟一的或者是依赖性的。在会展受到影响的时候，可以加强其他渠道的作用。诸如：完善网站建设、参加网上展览、维系传统客户、加强对协会和商会等中介组织的利用与合作，还可以通过贸促会、外交机构、以及海外华人团体等开展贸易。

　　骨牌效应“非典”连累会展相关行业

　　每年两届的广交会除了自身成交总额超过200亿美元之外，还给广州带来20多亿元人民币的相关收入。但对于今年“非典”下的春交会，这个说法比神话还遥远。受广交会惠泽最深的广州酒店业，在今春的伤痕恐怕会成为业界深深的烙印。

　　交易会址周边乃至交易会辐射到的地方的酒店，多年来已经成为典型的会展型酒店，确切地说，是交易会的会展酒店。据业内人士透露，因为春秋两届交易会给广州地区带来人流“爆炸性”增长，酒店客房供不应求，客房价格暴涨，是平时价格的4倍左右，因此这些酒店一年的营收50%来自交易会。春节过后，因为受“非典”影响，广州以国际客源为主的高星级酒店入住率仅为10%～20%。中档酒店的开房率也仅有30%～40%。交易会开幕后也未扭转。

　　专事酒店咨询顾问的业内资深专家吴先生分析说，“非典”使广州的酒店遭至“毁灭性”打击，其根源在于客源总量超出意料地大幅减少。这次重创使很多酒店几近无力回天。一些高星级酒店一天的运营成本高达60～80万元人民币。惟一的办法是“冬眠”，减低消耗，降低运营负荷，凭实力熬过这场危机。记者了解到，目前已有酒店在逐步裁员。交易会周边的高星级酒店“五一”过后就开始分批分期地给员工放无薪长假，据悉，初步计划假期放到8月。8月以后视市场行情再做定夺。

　　吴先生分析认为，每间酒店背后维系着庞大的酒店用品供应商、服务商。酒店运营的危机可能会导致酒店供应商供应链断裂的“骨牌效应”。可以说，会型酒店如何应击会展危机，是这次“非典”危机留给业内的思考。

　　对于会展经济，国际上有1∶9的说法，即会展场馆收入如果是1的话，那么相关的社会收入就是它的9倍。如果以这样的比例观照“非典”下的会展社会收入，其波及的行业影响更为深广。