广州车贷新模式：银行+信用担保公司+购车者

　　继建行农行之后，中信也撇开保险公司搞车贷

　　新快报记者徐嘉丽 邓瑞燕

　　履约险新办法实施后，还没完全启动的车贷市场反而受到“时间长、手续繁”的抑制，各大银行不得不出招挽救潜力巨大的市场。

　　继长行、南枫分别与建行、农行合作，代替保险公司出演信用担保角色后，中信实业银行最近也携手“信贷大鳄”融众信用担保有限公司，大举进入车贷市场，至此，广州车贷市场新模式形成。

　　上门调查客户信用

　　中信实业银行广州分行汽车信贷中心负责人张彤介绍，广州融众信用担保有限公司是从武汉南下的一家从事汽车、电脑、家电、通信产品等消费信贷担保的民营股份制企业，以推进银企在消费信贷领域全方位合作的“融众现象”而闻名业界。

　　张彤表示：“我们的目标是首先做到10个亿的购车贷款。”

　　和之前进入车贷市场的长行不同，融众打出的旗号是“24小时预约上门服务，三天提车”。

　　“我们希望说到就能做到。”融众信用担保有限公司董事长谢小青告诉记者，需要办理按揭购车的客户拨打申请电话后，24小时内融众将确定时间，进行上门服务，对客户做面对面的资信调查。

　　“符合信用条件的客户，交纳最少一成的首期款和贷款额1%的服务费后，可以实现提出申请三天内提车。我们不同于其他信用担保公司的操作方式就是上门调查客户的信用情况，避免客户拿着各种证明来回奔波。”

　　“直客”模式受银行追捧

　　“银行现在可以直接面对按揭购车的客户，而不需要从保险公司、经销商那里得到客户来源。这种直客模式是受到银行欢迎的。”张彤称。

　　银行、保险公司派专人驻守车行，和经销商一起办理按揭购车的旧模式正发生变化。

　　提车时间之所以可以从以前的20多天缩短到现在的3天，正是因为作为中介的融众会以最快速度调查客户资信状况，一旦符合贷款条件，就将全部车款垫付给经销商，让客户将车提走，使经销商资金得以快速回笼。银行则在车辆办理完抵押登记之后将贷款划给融众，而不再受到经销商和保险公司的牵制。

　　“从五一至今，我们已经受理了三十几辆车，其中符合贷款条件的客户基本能在3天内提到车。”张彤称，现在中信会参与融众考核客户资信的过程，“对于到银行申请车贷的客户，银行本身很难搞清楚其资信状况，而信用担保公司上门调查，就弥补了这个缺陷”。

　　据了解，之前虽然有的保险公司“松口”，在车辆抵押登记未出之前就将履约险正式保单交给银行，但还是会在保单上注明“抵押登记前不生效”字样，如果银行提前放款，就必须承担阶段性风险，“这种方式不可能真正改善银行车贷业务凝滞状况”。