我国建材超市大半不赢利 洋模式再次水土不服

　　●建材超市在广州占建材市场份额还不到1%

　　●传统批发市场在国内消亡起码还要5年，在中等城市更要10年

　　●建材超市在国外一般有36%左右的毛利率，但在国内却只有10%强，租金摊分了一部分利润

　　本报讯(记者黄晓蕴) 2003年，建材超市扩张的势头一点也不比日用综合超市弱，以广州为例，B＆Q百安居挺进广州的两店目前已在紧张施工阶段，其在广州黄埔大道的第一店将于今年8月开业，而位于海珠区工业大道的第二店也将于年内开业，这是百安居首次在一年内在同一个城市开两家店。

　　与此同时，来自北京的建材大鳄东方家园已屯兵芳村，其5万平方米的第一店将于今年12月开出，计划在广州开三家超市；广州本土建材超市“靓家居”今年6月也将再开店；还有香江集团注资的家福特建材超市在拓展深圳后，将开到广州来；欧倍德、宜家等国际大商家也在秘密选址当中。

　　建材超市一半不成功

　　尽管各路英雄来势汹汹，抢占地盘，但其实建材超市作为国内建材流通的一种新业态，日子并不好过。据一位曾在国内四大建材超市任职的人士透露，至今在国内所开的大型建材超市中有一半不成功，有三分之二不赢利。

　　而百安居中国区总裁卫哲透露，即使在建材超市业态相对发展成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17%~18%，在国内个别城市更是不足2%，在广州还不到1%，即使百安居将来进入广州，也不会超过3%。距离西方国家建材超市占到90%的份额还差了一大截。

　　传统摊位批发市场惯性大

　　建材超市不分外资和内资，在国内目前发展均不太顺利，业内人士分析认为，造成这一局面的原因是多方面的。首先是传统建材市场惯性大。以广州为例，传统摊位型的装饰建材批发市场众多，消费者已习惯到以样板展示为主的市场选购，一边看一边讨价还价，感觉较实惠，而仓储式建材超市都以上架为主，商品琳琅满目，令人一时找不到亮点，而且明码标价，没有商量余地，对于习惯性很大的消费者来说，建材超市的优点由于一时未被接受反而成了劣势。此外，传统批发市场采取“摊位制”出租，经营自主权在厂商和代理商，这样租户可获得较大的自由空间，决策的产生和现金的周转流量更快，使整个渠道简单畅通。

　　连一向对建材超市这种业态十分乐观的卫哲也承认，传统批发市场在国内消亡起码还要5年，在中等城市更要10年。

　　超前估计D IY装修观念

　　洋超市在国外以DIY(自己动手)装修一族为主要消费群，而这一套搬到中国来显然遭受到严峻挑战。在目前国内取消毛坯房，二手房置换量还不大的情况下，洋超市有点摸不准消费者的脾气，D IY的观念形成需要五个条件：拥有私人住宅；有高额的可支配收入；二手房市场成熟发展；有较长的假期；人工成本十分昂贵。但在中国目前后三个条件尚未具备：带薪假期太少，二手房交易大多没有超过一手，而且劳动力便宜。

　　流通成本难有效控制

　　国内的供货体系与国外十分不同，也令建材超市拿货加大了难度。据悉，在国内很多生产厂家都有自己固定的代理商，使超市到厂家直接进货的渠道不畅，增加了多方面的流通成本，直接影响到超市的低价策略运行。目前仅有30%的直线供应商支持百安居的全国战略。此外，业内人士透露，建材超市的采购经理还多数拿回扣，增加了超市的成本。

　　物流条件在国内尚不完善，使超市的物流成本难控制。目前进入国内的各类超市，仅有沃尔玛自己做物流，其他还没有做成。另外，大多数建材超市建在中心城市，而且选址市中心，高昂的租金也增加了商品的成本。建材超市在国外一般有36%左右的毛利率，但在国内却只有10%多，租金摊分了一部分利润。