中奖越多市场地位越高 十六银行角力刷卡抽奖

　　本报记者 肖宾

　　从今年春节开始，北京市有关部门为鼓励老百姓多用银行卡刷卡消费，开始举办“北京市银行卡刷卡消费抽奖活动”，到四月底已经办到了第三期。面对大奖诱惑，老百姓的刷卡热情明显上升，但比较而言，北京市的十六家发卡银行机构对此的关注度更是空前高涨。开了三期奖，十六家机构的银行卡部老总们，场场不落，悉数到场，抽奖现场成了十六家发 卡机构的角力场。

　　抽奖人比中奖人紧张

　　4月20日，在西单时代广场地下二层，受“北京市银行卡应用发展联席会议办公室”(以下简称联办)的委托，建行北京分行承办了“北京市银行卡刷卡消费抽奖活动第二期颁奖、第三期开奖仪式”。前两期开奖仪式都是联办主办的，此次当家的主办人为何成了建行北京分行呢？建行北京分行的工作人员介绍说，在第二期开奖仪式上，建行龙卡的持卡人被抽中特等奖，建行高兴之余就把第三期的开奖仪式给包下来了。

　　在第三期开奖现场上，因为开奖地点并没有对大众进行宣传，所以围观看热闹的老百姓并不多，倒是各个银行的银行卡部老总们聚在一起，几十号人马，紧盯着显示抽奖结果的大屏幕，抽奖的人比可能中奖的人还要紧张。

　　在进行特等奖抽奖时，全场肃然，还未等抽奖结果在大屏幕上显示出来，工行银行卡部的负责人就从抽奖人的目光中看出了答案，站起来对着身后的工作人员说道：“是我们工行的牡丹卡中了。”随之而来的是其他银行人员的一片惋惜之声。

　　为什么鼓励老百姓持卡消费的抽奖活动，成了诸家银行关注的焦点呢？

　　中奖率体现市场份额

　　一位业内人士道出了诸家银行如此关注这抽奖活动的原因，原来各个银行的卡部老总都把抽奖结果视做是自己银行卡所占市场份额的一种体现。想通过抽奖结果，来衡量一下自己在银行卡市场上的地位，并了解一下对手的实力究竟如何。

　　从银行卡市场来看，工行、建行实力雄厚，进入该市场较早，发行的卡数量较多。但发卡多并不意味着银行卡的交易量就大，在工行、建行所发行的银行卡中，也有相当多的“死卡”(即零交易卡)存在。像一些规模较小的股份制银行，虽然在银行卡的发卡量上不如几大国有银行，但对持卡群体有一定的甄选，所以其银行卡在交易上要较为活跃。各个银行对银行卡市场进行评析时，多是依托各个银行的发卡量进行的，就此所得出的各家银行卡的市场地位，并不是十分准确。但是此次“刷卡消费抽奖活动”，是以银行卡的消费记录作为抽奖计数单位的，每一次持卡消费记录都是一次抽奖机会。各个银行的银行卡部人士都认为，从抽奖结果中，大致可以看出各个银行在银行卡市场上的地位，以及银行卡市场上的变动情况。

　　“联办”的工作人员介绍说，到目前为止，抽奖只进行了三期，中奖结果的随机性较大，在第一次抽奖中，中国银行长城卡用户被抽中的较多；在第二次抽奖中，建行龙卡用户中奖的较多；在第三次抽奖中，工行牡丹卡用户中奖的较多。但从中奖用户的大体分布结果来看，在前三次的抽奖结果中，工行牡丹卡、建行龙卡现在位于市场的领先地位，较大的发卡基数保证了这两家银行在交易量上也处在领先地位；招商银行一卡通、农行金穗卡、中国银行长城卡处在第二阵营中，其他十一家银行机构的银行卡市场份额排在其后。因为抽奖活动举办次数还较有限，所以在最终结果上，与市场的真实状况可能有一定的差异，但相信随着抽奖次数的增多，市场的真实情况将会越来越清晰地呈现出来。

　　各银行对症出招

　　各个银行都通过抽奖活动，对自己和对手在北京市场上的所处位置有了更为清晰的认识，也就有了相应的市场行动。广东发展银行北京分行为鼓励广发卡的持卡人，出钱对在抽奖活动中中奖的“广发卡”持卡人再次发奖；深圳发展银行干脆自己办起了抽奖活动，意图鼓励起自己行持卡人的刷卡消费。这些举措都进一步刺激了银行卡持卡人的刷卡消费热情。

　　《京华时报》(2003年4月30日第A15版)