楼盘销售无人光顾 “非典”给楼市当头一棒

　　本报见习记者王小霞

　　楼盘销售无人光顾

　　楼盘销售的火爆和售楼人员的热情，一直为其它行业所无法比拟，但此次面对“非典”，这些曾经激情燃烧的售楼处却已风光不在。

　　近几日，记者打电话给北京城区的一些楼盘，发现销售人员全因没活儿可干而待在家休息。北京朝阳园北路“阅读莱茵”楼盘的销售代表杨小姐告诉记者：“现在我们的售楼处只留几个人值班，其它人都回家休息了。以前，每到周未，我们每个售楼人员一天能接待六、七拨儿客户，就是星期一到星期五，每天也能接待两到三拨儿客户。可现在，几乎没有客户来，我们到了售楼处也是闲着没事做。”杨小姐无奈地表示，此次“非典”带给楼盘和个人销售业绩方面的影响非常大。

　　太合地产开发的朝阳区时代庄园热线小姐表示：由于大部分售楼人员都放假了，所以在售楼现场多开通了几部热线电话，希望这么做能挽回些损失。但当记者询问热线销售的情况如何时，接线小姐极不高兴地表示一番后就挂断了电话。

　　加华印象街盛业家园的宣传负责人古玉小姐说：“‘非典’对我们的销售没影响是不可能的，近一个星期以来影响比较大，售楼处明显人非常少。”在古玉小姐看来，现在楼盘销售下滑，她应该想办法在宣传上做文章，但现在人心慌慌，大家足不出户，做了什么宣传也没人看。一向对宣传工作有板有眼的她，这次不知如何是好了。

　　房地产专业网站的调查结果也表明：看房房者明显减少，即使有人前来，交流内容和时间比以往明显减少和缩短。据记者了解，客户锐减、销售下滑在北京楼市不是一家两家，而是普遍如此。

　　郊区别墅再受青睐

　　与记者对城区的调查结果有所区别的是，北京远郊地区的一些别墅、townhouse项目虽说也受到了“非典”的影响，但却是目前楼市唯一的幸运儿。

　　地处北京顺义区天竺地带的美林·香槟小镇宣传负责人孙经理在接受记者采访时表示，虽然客户较以前相比有所减少，但受的影响相对来说比较小。由于我们的项目是townhouse，都是一到两层的复式房子，两幢的间距在20到30米，独门独院，有草坪，前后通风很好。因此，有客户在看完房子后开玩笑似地说：“住在郊区好，远离‘非典’疫情，更何况谁也不能保证以后不再发生类似的事情，还是一次到位地买郊区房好。”孙经理最后表示：“也许‘非典’给了我们机会，相对城区高密度的住宅项目，我们的楼盘现在显然更受欢迎。”

　　记者在广州做房地产的朋友此前电话告知，更多重视健康的买家开始关注山水盘、郊外别墅，掀起了一股购买热潮。可以说，广州买楼更注重空气质量了。

　　据广州白云大道的云山锦绣家园有关负责人介绍，近两个月来，很多买家就是冲着能与清新空气和白云山亲密接触来的。颐和山庄和雅居乐南湖半岛花园有关负责人也表示，以前买家不很注重空气质量，但现在向他们询问“空气问题”的客户占了大部分，销售人员也开始主动向客户介绍楼盘的空气质量情况。

　　据广州房地产界人士介绍，广州天气变化多端，居住地如果空气不流通很容易染病，近期不少市民开始考虑在环境较好的楼盘进行二、三次置业。一些豪宅买家也表示，过去他们买房是把地段和升值潜力排在首要位置，但最近空气质素已经成为他们最关心的要点之一。

　　但专家表示，不管别墅类项目现在多么被看好，这只是相对高密度的普通住宅来看有优势。而与以前相比，目前的整个房地产市场，销售情况非常糟糕。

　　股市房企少有亮点

　　中信证券高级研究员石艳萍告诉记者，前几年政府限制房地产企业上市，直到2001年解冻后北京天鸿宝业集团首先上市，近几年房地产企业也没多少家上市。房地产企业在股市的表现一直都不是很理想，没有形成好的板块效应。此次“非典”对股市所有板块都有影响，虽然对房地产的影响不如旅游业、服务业那么明显和直接，但影响肯定有。由于本身表现就一般，再加上目前整体股市不是很好，房地产企业在股市的日子会越来越难过。

　　石艳萍的观点得到了其它分析人员的认同。天相投资的研究人员涂东晓认为，北京上市的房地产企业不是很多，现在的业绩不会好。再加上北京房屋空置面积多，而奥运体裁炒作已过时，可以说，北京房地产企业在股市没有亮点可言。此时，面对“非典”疫情的冲击，各房地产公司的销售额肯定会下降，全年计划的完成受阻，其在股市的业绩也将受到重挫。

　　对于这一预测结果，房地产企业的老总认为不可避免，在他们看来，这场不可抗性的天灾，不是任何一家企业能预料到的。

　　网络营销趁虚而入

　　眼看着购房者兜里有钱就是拿不出来，而银行催还贷款的日期越来越近，迫不得已情急之中，房地产老总抓住了网络营销这最后一根救命稻草。

　　在新浪网，你只要打开部分有关“非典”的报道文章，网络页面上就会出现有房地产企业向白衣战士捐款的广告图片。打开此图片，就会看到一小段该公司老总感人的捐款发言，剩下的全是该公司的简介、楼盘项目介绍等等信息。

　　另据报道，万通地产首期出资100万元，建立“万通地产非典预防与救助基金”，用于旗下地产项目居住业主的“非典”防治工作。据说此举令其业主奔走相告，感动不已。“非典”时期，房地产企业利用网络做秀可谓一流。

　　与此同时，房地产网络公司反复传达一个信息：网络是不传染的。打开任何一个房地产网站，扑面而来的是：网上展销会让你的楼盘清清楚楚展示在购房者眼前；电子楼书会展示你楼盘的所有优秀品质；BBS让你的楼盘实现更宽泛的口碑传播；想买房，您不必到房展会上摩肩接踵，也不必在售楼处接受售楼员沫点的洗礼，更不必为了见到自己未来的家而挤公交、坐地铁辗转几个来回等等。用“非典”点金，房产网络广告真是煽情至极。

　　地产界分析人士认为，“非典”肆虐，现在没有多少人有心思去买房。炒作、做秀、煽情，这些也只是企业的一厢情愿而已。