黄金时节就在眼前 空调市场看旺季血拼

　　本报记者 廖雁

　　5月，空调厂商望眼欲穿的黄金时节就在眼前。面对近1000万台的库存，面对原材料全面大幅涨价，面对难以预知的气候因素，空调企业在2003年面临着更大的挑战。为迎接这个全年的销售旺季，各路厂商使出浑身解数，使得空调市场在四月里伴随着春天的到来上演连台好戏。

　　个性路线寻求新突破

　　近年来，我国空调业以超过40%的平均速度发展，产业规模迅速扩大，成为全球空调器的制造基地，产销量居于世界首位。据统计，中国现有4000万台的空调生产能力，3250万台的产量。但是，产能的迅速增长已经超过了需求的增长速度，加上今年空调市场上的种种不利因素，迫使空调厂商寻求新的突破。

　　业内人士指出，家电市场新增需求点已经由功能化(如制冷制热、杀菌、增氧等)转向家居化(美观、时尚)。人们越来越注重于家庭组合，追求体现个人人性空间的新创意。于是，家电厂家便如影随形寻求个性路线，纷纷推出儿童冰箱、迷你洗衣机、卡通电视等等，甚至，华凌今年新推出的空调里面竟可养金鱼。这些“时尚＋生活”的消费主题给厂家带来新的利润空间。为了打造时尚路线，华凌不惜重金请来香港正在当红的女子组合Twins做形象代言，据内部人士透露，仅此次形象代言的整体运作费用，就高达近千万元。

　　健康概念启动新市场

　　有出奇的，就有出新的。今年一些主流空调生产厂家已开始围绕空气质量加大研发力度。据新科提供的数据，中国有6000多家制药企业为贯彻GMP标准，急需改善厂房洁净度，1.7万家医院的无菌手术室和病房，急需进行改造。而仅这些机构对洁净空调的需求便有高达近千亿元的市场。另一方面，随着人们生活水平的提高，能买得起空调的家庭越来越多，空调病也随着传播。消费者目前对有“洁净”功能的空调也表现出极大的兴趣。而在这方面表现突出的，当以海尔、新科、长虹三家为代表。海尔推出的中央空调系列产品以健康为卖点，冠以“氧吧”名头。长虹空调的豪华“博士团队”2003年开发出的一系列空调，就叫新自然风“健康静音王”。而二线品牌新科也没闲着，在“空气质量”这个概念上铆足了劲。新科空调北方区市场总监陈贵斌说，新科空调宣布其具有自主知识产权的变频洁净空调上市，具备了最新的空气净化、杀菌功能———克灵技术。“市场销售情况也表明了消费者对空气净化的关注，在不到一个月的时间里，新科洁净空调的销量已突破5万台。”

　　揭幕运动倡导透明化

　　不过新技术也需要经得住考验，因为在这个行业里越来越流行自揭黑幕。在空调界的价格、质量、服务“内幕”都已被“自己人”一一揭穿以后，今年的曝光目标，轮都轮到了空调技术。奥克斯再一次扮演了“揭幕者”的角色。其掌门人吴方亮在上周公开宣称，空调富氧技术、红外传感技术、温度传感技术、换新风等等新增的“新技术”所花费的材料成本低得惊人，比如具有温度传感功能的空调因增加功能而额外花费的成本仅需15元，然而其市场零售差价却超过800元。

　　在这个新旧格局角色互替的震荡期内，空调市场已经连续发生了数起“揭内幕”事件：揭成本内幕，揭服务内幕，揭渠道黑幕，接着又出现了揭技术黑幕。厂家的揭幕举动难逃炒作的嫌疑，不过揭幕行动的直接效果是使行业运作日渐透明化，去年空调总体价格下降40%以上，不能不说有揭黑幕者的一份功劳。

　　家电连锁血拼价格战

　　按照惯例，5月1日是空调市场的启动日，产能过剩导致空调市场供需失衡，迫使商家通过低价促销推动销量的增加。尽管“五一”长假已经取消，但家电零售市场却不会因此而放假。一场价格比拼正在酝酿之中。

　　“国美电器提前一个月就已经开始备货，并准备了充足的特价机和高端的家电新品，同时还策划了丰富的促销活动。”国美电器的负责人表示，考虑到一些地区出现的“非典型性肺炎”疫情，国美电器马上采取了一些应变措施，例如取消原定的一些大型促销活动，对商场进行严格的消毒，并且决定把原来准备用于15天的促销资源和特价机资源，在“五一”5天内全部拿出来，同时把原计划投放的所有促销活动资源，全部转到价格之中。除了这些措施，国美电器还力推“电话购物”和“网上购物”。

　　苏宁电器表示，继不久之前推出“价格新坐标”后，将继续通过低价政策启动今年的空调市场。尽管苏宁对“五一”市场的价格仍三缄其口，但北京公司负责人表示，1.5P空调至少降至千元以内。

　　为了避免以往促销常常会发生的“流血事件”，商家一致表示保证低价同时保证数量。市场上一些主流品牌，如海信、美的、格力、海尔、科龙等已经在局部地区开始降阶行动，奥克斯空调更是宣称，从4月10日起把奥克斯60余款主力机型全线降价30%。种种市场异动充分证明：为启动今年的空调市场，空调厂商做足了准备。