-本报记者 唐君燕 江苏、张家港报道
对中小商业银行来说，如何在激烈的市场竞争中有效增强自身的抗风险能力，是眼下的当务之急。4月24日，张家港国贸中心三楼会议室，珠三角的国内首家城市商业银行——深圳市商业银行和国内第一家农村商业银行——张家港市农商行，就双方实现经营战略同盟签署了合作协议。此举意味着，国内两个经济最发达地区——珠三角和长三角的中小金融机构
间实现了首度跨地区合作。合则两利
“中小银行规模小，人才和区域范围比较窄，所以一旦国有银行改革成功、外资银行大举进入，特别是即将到来的利率市场化的背景，我们将会面临更多的困难，在这种情形下，惟一的战略选择就是合作和联盟”。深圳市商业银行行长王骥说。能够和千里之外的张家港市农村商业银行结成全方位紧密型的伙伴关系，其实对深圳市商业银行的利益将更多体现在以后的合作岁月里。
在当天的签约仪式上，两家银行还同时签署了一份《5亿元信贷资产转让协议》。王骥行长明确地告诉记者，首先，深圳市商行资金较为富裕，需要找到很好的信贷资产项目；第二，今后深圳市商行很可能把其他的业务通过张家港农商行扩展到长江三角洲。“因为张家港农商行在本地有优势，自己有很多优秀的客户，可以实现客户资源的共享。”
相对已有8年资历的深圳市商业银行，成立一年多的张家港农村商业银行对这次联盟更显乐观。张家港农商行行长季颖告诉记者，28日开始实施的5亿元信贷资产转让项目，不仅可以解决以前受制于人行资产负债比例管理要求的无奈，同时有利于让银行通过这个信贷资产转让，保持和扩大在规模企业市场中的份额。
季行长告诉记者，张家港的GDP中72%是由十大企业集团与50家重点骨干企业、规模型企业创造的，“假如我们不参与这个72%的规模企业的资产业务的市场，那我们的市场份额就必然会萎缩”。但是根据人行资产负债比例的要求，像张家港农商行这样自有资本金比较小的银行，很难满足大企业在融资和服务上的要求。
在季行长看来，这次通过和深圳商行资产转让业务的合作，应该能够有效地解决资产流动性不够和大额客户贷款的集中度不足的问题。相互借力
其实，就眼下来看，无论是深圳市商行，还是张家港市农商行，小日子都过得挺不错。年均30%的增长速度，同时都是当地政府的“宠儿”，深圳市商行资产规模达500亿，张家港农商行也有近100亿的资产。但是，这样舒心的日子对两家银行的管理层来说，过得并不轻松。作为相同处境的中小金融机构，面对压力的感受也是如出一辙。
无论是苏南还是珠江三角洲，都是国内竞争最激烈的地区，来自外部的压力，已经让部分中小金融机构明白，单靠自己的力量，单打独斗，不可能和国内现有的区域性股份制银行、国有商业银行进行竞争，更别说外资银行了。
季颖坦言，“现在银行很重要的一块就是客户，如何为大客户服务是我们中小商业银行面临的一个很严峻的课题。当然我们的传统业务还是在中小企业，但就张家港而言，如果我们放弃达72%的企业，就很难做大做强。”同样，王骥认为，一个企业最本质的就是客户和市场，而最大的管理课题是怎样控制和降低成本。“小机构的规模效益比较差，成本自然就高，我们惟有通过联合来产生规模效益、互补优势”。
深圳商行王骥眼里的张家港农商行，最动人之处就是相当优秀的风险控制能力。张家港的不良资产比例不到6%，呆账拨备余额已超过2亿元，拨备水平几乎完全覆盖了银行的不良资产。
“从我们银行角度理解，战略合作对象的首选肯定是一家具备总行一级法人地位的地方性银行，一般情况下我们不会挑选在省内有分支机构的全国性的股份制商业银行，因为我们和他们合作有竞争这层关系。当然与这些银行在一些具体业务品种上也会展开合作，但很难形成战略同盟。而和深圳商行合作，不会竞争，只会合作，大家是一种优势互补的合作关系。”季颖行长向记者分析。紧密型合作
和其他类似的合作相比，这次两个分别为国内第一家城市和农村商业银行的首度跨地区合作，在内容上更全面，关系上也更紧密。据了解，今后双方的合作将逐步涉及资产管理、外汇业务、信贷业务、结算业务和信息管理、股权合作等多个领域。“只要有互信，就会有下一步。”两位行长充满信心地表示了相同的想法。
而双方合作的行动应该算是很有效率。就拿5亿元信贷资产转让项目来说，其实就是在银行间的资产转让上进行了一个大胆的尝试和创新。
“我们这个信贷资产的转让业务项目属于信贷资产证券化的一个范畴。通常的银行间债券回购，是建立在国家信誉保障基础上的债券回购，这次的信贷资产转让则是完全建立在两个商业金融机构之间的一种信任基础上。我们这样的置换互信，出于我们对张家港农村商业银行对资产质量控制能力的信任。”王行长表示，金融机构之间的信任非常重要，它取决于合作对方金融机构的运作能力和风险控制能力。
有业内人士判断，这次联盟还只是开始，中小金融机构追求规模效益和优势互补，与异地金融机构建立战略联盟或业务全面合作将会不断涌现。
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