零售巨鳄国美要造家电 进入第一步瞄准小家电

　　业界认为，这将打乱厂商合作平台，激化厂商矛盾

　　“直接贴‘国美’品牌，还是另外推出一个属于国美的子品牌，我们还在研究中，但这一步始终是国美要走的。”昨天上午，全国最大家电零售商北京国美电器采购中心副总经理孙一丁在广州向本报记者透露，作为商业巨鳄的国美即将把触角伸向家电制造领域，而首先一步将是以OEM的方式切入影碟机、电饭煲、饮水机等小家电市场。

　　在昨日由中国家电协会举办的第三届家电OEM合作洽谈会上，作为首次参加的国美电器一举抛出碟机类(包括影碟机、复读机、线材)、小家电类(包括电饭煲、饮水机、电磁炉、电水壶、微波炉、吸尘器等)数十个家电品种的OEM产品采购绣球，吸引了来自珠三角、长三角一带的众多靠贴牌为主的家电生产厂家的追捧。

　　此前作为家电零售商的国美电器通过大规模采用包销、定制、买断等业务手法，已经成为全国最大的家电零售连锁企业。业内一直有担心，凭借国美在全国大中城市的70余家专营店，年销售额逾110亿元的销售实力，如果打造自有品牌进入家电制造领域，势必会对整个家电市场格局造成相当的影响。

　　对国美将触角延伸至家电制造领域，孙一丁的解释是：入世后越来越多的世界著名家电厂商将生产线转移到中国，使中国正在成为世界家电生产的“大车间”，国内家电企业间的OEM也相当普遍，业务量相当大。这使得国美电器有必要逐渐调整经营思路，即在继续巩固与厂家、大型客户的战略合作伙伴关系基础上，发挥自己在家电零售领域的巨大优势，帮助一些家电厂家提供市场营销和广告推广的服务，降低他们开拓市场的难度，使一些质量不错的产品在家电市场得到应有的地位，同时也提高国美的利润水平。

　　孙一丁透露，国美通过OEM切入家电制造，是企业发展必然要走的一条路。而具体会表现出三种方式：其一是直接打出“国美”牌电器，像沃尔玛某些特别定制的产品一样；其二，另外注册一个属于国美的子品牌，贴这个品牌并重新包装OEM厂家提供的产品；其三是将类似索尼、GE等洋品牌旗下那些还没有在本地实现销售的产品由国美独家买断经营销售权。

　　尽管孙一丁称，贴国美自有品牌的产品将包括白电和黑电，甚至还将包括IT领域的电脑、手机、电池等零配件。但记者注意到，国美首先切入的领域将肯定是利润率高，而品牌拉力并不明显的小家电产品。

　　对此，孙一丁并不否认。他表示，像空调、冰箱、彩电这些大家电基本已形成固定格局，重新树立一个新的品牌并迅速扩张市场难度不小。而当前小家电市场绝大多数品牌以贴牌为主，且包括饮水机、电水壶在内的小家电领域虽然利润奇高，但是几乎没有一个品牌在市场具垄断地位，这就给坐拥庞大销售网络的国美以机会。

　　“我们年底将使国内直营店数目达到120家-150家，网络连锁将实现覆盖大的省会城市和发达的二线市场。试想，即使我们一个店一天只卖出一台国美牌饮水机或影碟机，我们一年就能销售5万多台该产品。这在小家电行业已经是非常不错的成绩了。”孙一丁对国美进入制造领域踌躇满志。

　　然而也有业内人士称，并不看好国美进军家电制造业。在家电业利润日益趋薄、专业化分工日益明显的今日，零售业巨头国美倘若杀入家电制造业，势必会打乱厂商共赢的平台，并将激化厂商矛盾。

　　一位知名家电企业负责人昨日在接受本报记者电话采访时，也表示出对国美进军家电制造业的不理解。他表示，国美的优势在销售，而这与家电制造业有着截然不同的游戏规则，国美介入家电制造业，很可能是炒作，不太像是理智之举，“即便是小家电领域。”这位负责人称。

　　本报记者 戴远程