记者观察
戴远程
随着国内家电巨头出击海外市场技法逐步成熟，参加广交会已不再是家电企业的必经之路。记者注意到，继去年长虹、康佳、
TCL之后，创维、海信、步步高等也正式退出了今年的广交会。与此同时，参展企业也远不如往届浮夸，而是更加注重成交实效，更加注重规避风险。
“不赚钱的生意我们一概不做。”春兰(海外)集团总经理王永春接受本报记者采访时直率地说。
在国内企业尤其是家电企业越来越多地渗透到海外各个地区市场的今天，如何规避海外市场财务风险问题也日益引起业界的关注。就在上月，中国最大的彩电巨头四川长虹被媒体爆出“在美国被诈骗数千万美元”，尽管长虹方面立即出面澄清，但随后公布的长虹2002年报报出高达44亿元的应收账款，令业界为长虹最终能否收回这笔钱而担心不已。
而在长虹之后陆续公布年报业绩的各家电企业，其负责人均无一例外地对外强调自己的出口业绩系“真金白银，已经收回来的钱”。
王永春坦承，随着中国家电企业“走出去”的步伐加快，出口市场渠道的开拓，付款方式的选择均隐藏着相当大的风险。对此，出征国际市场的众多家电企业尤其需要防范风险。
“春兰的原则是任何时候收不到钱绝不发货。在付款问题上，客户再大，关系再好，我们都没有妥协的余地。”王永春说。
具体到收款方式，王永春介绍说，春兰的绝大多数外贸业务都是要求对方在发货之前出具不可撤销性的出口信用证，通过银行提供足额担保，这样确保对方在收到货的一刻前必须提前将货款付清。“即使对方拖欠，提供足额担保的银行方面也必须向我支付，并且逐日付息。”王永春称，即使因种种原因，对方出具不了出口信用证，春兰也要求合作经销商先期提供至少30%的定金，然后才可能发货。
连续十届广交会出口成交额列广州团第一位的国信华凌电器集团董事长陈小石同样关注出口市场的风险。“近几年来，我们没有过一笔坏账。”陈小石声称，华凌去年拿下出口6000万美元的业绩，今年仅头4个月，华凌小冰箱、空调外销量已超过去年总和，有望再次突破50%的增长。
“但这一切都必须是能拿回来的钱，赔钱的生意我们不可能做。”原本就来自广州国投“空降”过来的华凌董事长陈小石显然更加自信自己深谙国际金融市场的运作方式，“不仅仅是因为我们是香港上市公司，更在于我们拥有一个非常懂行的出口业务团队和规范的制度，规避可能发生的风险。”
陈小石透露，华凌在合肥的小冰箱厂去年的财务费用甚至做到了负数，“因为我们合理地利用了国际汇率的差价进行了合理合法的财务运作。”
显然，遵循“规避风险为上”这一生意原则的当然不仅仅只是华凌、春兰等家电巨头，它也是参加本届广交会的多数家电企业的共识。记者在采访中获悉，与以往争相报出数额惊人的日成交额不同，更多的家电大企业显得冷静许多。“现在市场利润空间越来越小，我们的任务是做成一单是一单，但前提就是力求在规范的条件下达成初步交易。”海尔展位前的业务员如是对本报记者说。
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