选择最佳样品 沃尔玛营运总监披露“采购秘笈”

　　记者 吴颖

　　记者最近获悉，继今年6月份沃尔玛在北京开设第一家山姆会员店之后，年底还计划在宣武门附近开设第二家购物广场。据统计，沃尔玛今年上半年在中国的采购量已超过去年同期，估计今年全年将超过150亿美元。而在未来5年，沃尔玛在中国的采购量每年将达到250亿到300亿美元。

　　那么，怎样的产品、什么样的供货商会被沃尔玛圈定，沃尔玛采购遵循怎样的套路呢？日前，记者在北京沃尔玛百货有限公司举行的首次采购洽谈会上，沃尔玛区域营运总监何国良透露了“采购秘笈”。首选10个最好的产品

　　在召开采购会时，样品和报价单是两样必需的东西。供货商要弄清自己的产品跟其他同类产品有什么分别，同时要提供公司的相关资料，并注明工厂的规模、产能等。如果你有一百种产品需给沃尔玛看样时，你不必都带来，只需要带来头10个最好的产品就可以。如果沃尔玛对你的10个产品有兴趣的话，肯定会与你做生意。青睐准时参加采购会者

　　沃尔玛人认为时间就是商机，因此从来不愿恭候迟到者。在沃尔玛的每一次采购会上，供货商是否准时到会，这是被入选的一个重要前提。通过四项检验标准

　　每一种产品是否合乎要求，沃尔玛有四个检验标准，即供货商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量、会不会使它的价格得以改善、会不会增加它的价值、会不会丰富它的种类。如果供货商的产品在市场上没什么优势，就需要把自己的强项突出出来，千万不要把差的产品拿来。此外，怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个非常重要的问题。只选有竞争力的产品

　　沃尔玛追求天天平价。如果要进场费和保证金等费用的话，肯定是“羊毛出在羊身上”，对双方都会不利。

　　如果供货商感觉自己的产品与竞争对手相比有突出优势，可直接把资料提供给沃尔玛。沃尔玛会挑选一些产品，推荐给它的采购部门。当正式下订单时，采购部门会确定哪几个品种放在沃尔玛，哪几个品种会放到山姆。届时，供应商填写一个商品报告表。把资料放到电脑里，并将供应商的货物作出编号。出订单后，就可以发货了。在付款条件上，沃尔玛按不同的行业有不同的规定。

　　沃尔玛分为食品部和非食品部。非食品部目前的重点放在成衣部和箱包、文具、玩具等商品上。食品则包括干货和新鲜食品。由于各地的口味不一样，沃尔玛会将不同省份的产品，配送到不同的地方。在食品的采购上，沃尔玛不局限于当地采购。目前，沃尔玛在中国开始实施一个自有品牌的计划，其中也考虑速冻产品。

　　背景资料

　　购物广场与会员店进货不同

　　何国良先生告诉记者，要想成为沃尔玛的供应商，首先要了解沃尔玛购物广场和山姆会员商店在采购模式和顾客基础上是不同的。

　　山姆会员商店是专门向会员提供服务的仓储式购物商店。它的商品策略是为会员提供比一般零售商更低的价格及更高的品质保证。主要商品是高科技产品、高档生活用品、新鲜食品、进口食品及特别为会员开发的自有品牌商品等。而沃尔玛购物广场侧重为广大市民提供“一站式购物”。面包熟食、新鲜果蔬、肉类海鲜、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。沃尔玛社区店是沃尔玛开创的全新经营模式，它有别于沃尔玛购物广场和山姆会员商店，致力于为广大社区居民提供最便利的日常服务。