倪润峰：一旦长虹“起舞” “恐龙”也要离开

　　

倪润峰

　　本报记者 傅静 绵阳报道

　　4月8日，绵阳长虹大酒店。在被传“被骗风波”之后，长虹第一次正式召开新闻发布会。但发布会上长虹并未对此事做出澄清。

　　大家都认为到了长虹澄清事实的时候，长虹选择了沉默。对于长虹在美国的发展和与 APEX的关系问题，长虹新闻发言人刘海中说：“我们会专门就与APEX的合作问题召开新闻发布会，说明真相，但不是现在。”

　　长虹执行总裁王凤朝在此次新闻发布会上宣布，长虹背投彩电价格全线下调，最高降幅达40%，平均降幅25%。

　　停歇两年后，长虹终于再次掀起了大规模的降价狂潮。

　　长虹此番降价的背景是，4月5日，索尼、松下、东芝等洋品牌已悄然将高端产品价格下调了10%左右。在被国产品牌夺去了30%的高端市场份额后，洋品牌集体跳水，欲夺回失去的高端市场。

　　虽然王凤朝一再解释：“我们降价不是针对竞争对手。”但王凤朝同时表示，随着“背投普及风暴”的来临，部分洋品牌会全面退出高档彩电整机市场。

　　在这一点上，长虹自称早已准备，有着“价格杀手”之称的长虹从去年12月开始，就已经采购了40亿美元的零部件和原材料。

　　在海外市场出现风波之际，长虹开始在国内市场发力，这两者间是否有联系？“这次降价和海外市场没有关系，这次降价针对的是中国市场。”王凤朝在新闻发布会上反复强调。

　　生产背投是倪润峰2001年复出后的一个重大决定，新闻发布会后，长虹电子集团董事长兼总经理倪润峰接受了《21世纪经济报道》专访。

　　《21世纪》：4月5日，索尼、松下、东芝等几大洋品牌均对高端产品大幅降价，7日，创维宣布降价，8日长虹全面降价，你认为这次集体跳水对国内彩电行业将带来怎样的影响？

　　倪润峰：目前影响第三次彩电消费高峰到来的最大障碍就是价格，各大企业也是看准了这一点，才不失时机地对背投这一市场前景十分广阔的产品进行价格调整，以抢占市场先机。相信，随着背投彩电这一高端产品价格的调整和市场的迅速扩大，中国彩电业也将会成功完成向高端市场的转型。

　　《21世纪》：长虹此次降价的目的是争取市场份额，那么今年长虹的预期市场份额为多少？

　　倪润峰：我们本来打算是在去年降，但当时长虹的技术改造尚未完成，经济规模尚未形成。此外，40亿美元的战略采购还正在洽谈中，下游商业渠道对主推背投还正在形成共识，并且，国内其他同行也正在上马，民族品牌阵营还需要有一个站稳脚跟的缓冲时间。

　　现在背投消费正全面步入普及期。所以，我们认为目前的市场机会已经到来，技术已经非常成熟，市场已经认同，成本已经降低，经济规模也已形成，价格瓶颈已能突破，万事俱备，正是掀起“普及风暴”的好时机。

　　2002年，长虹精显背投的市场投放量已接近20万台，国内市场占有率达到了20%，目前的生产能力已达到年产100万台，今年我们将目标锁定为50万台。

　　《21世纪》：目前全国彩电生产企业都面临着利润减薄，市场竞争加剧，国内市场供大于求这一现状，作为全国彩电业老大，长虹如何解决这一难题，继续保持快速增长？

　　倪润峰：长虹早在四五年之前就已着手解决这一问题，我们自己称这个时期是“磨剑”的五年。

　　上世纪90年代中期以前，中国的彩电业走的都是引进、消化、吸收、创新的发展道路。当这种方式到后来逐渐行不通的时候，长虹下了狠心，一定要自己干，而第一个目标就是背投。

　　长虹通过技术创新和彩电高端战略，走上高低结合的发展道路，这样即解决了企业原有产能要求释放的问题，又解决了企业利润增长缓慢的瓶颈。

　　《21世纪》：去年，长虹每股收益为8分，降价后，长虹今年的收益会出现一个什么样的变化？

　　倪润峰：大家都知道，总利润等于单位利润与销售总量的乘积，总利润与单位利润是成反比，但与销售总量确是成正比，调价后，只要销售总量的增幅超过单位利润的降幅，总利润就是增长的，对此我们信心十足。

　　《21世纪》：去年，长虹在广东建立了长虹科技园，并公开声称欲将其建成长虹华南总部，而业内人士分析事实上广东基地乃长虹的第二总部，长虹外移广东的目的是什么？

　　倪润峰：近两年来，随着长虹海外战略的发展，国际市场对长虹产品的需求量不断提升，同时长虹彩电、空调、背投等产品的国内市场需求也稳步增长，而长虹绵阳本部的产能已经达到了极限，这时在销售方面就出现了产能不能及时满足需求的矛盾，此外，由于长虹绵阳本部地处西部内陆，出口产品要经过三四天的铁路运输才能到达上海港装船出口，这样运输成本和出口周期就大大增加，产品竞争受到削弱，出于产品综合国际竞争力的考虑，经过公司董事会多次论证，决定在华南成立一个工业园，作为长虹的出口基地。

　　《21世纪》：你认为中国彩电业的现状如何？

　　倪润峰：中国彩电业经过20多年的高速发展，目前已经成为我国市场竞争最完全，国际竞争力最强的行业之一。在制造实力、成本优势、国内销售网络、售后服务及本土化等方面具有独特的优势和强劲的竞争实力，这也是中国彩电业在市场竞争中应该尽量发挥的地方。

　　至于中国彩电业的不足，我想主要还是表现在原创性技术研究上，也就是核心技术研发方面，这不是不可以克服的。

　　《21世纪》：在全球家电制造基地向中国转移的情况下，中国彩电业面临新一轮竞争，面对国外品牌的强势围攻，本土彩电业应如何突围？

　　倪润峰：早在上世纪80年代初，中国彩电业刚刚起步之时，东芝、索尼等已经是家电领域中的世界名牌，并占据着中国家电市场的绝大部分市场份额，此后，通过中国彩电企业在技术上的引进、消化、吸收，在普通彩电技术方面很快赶上了这些老师，如今，中国彩电企业在普通彩电领域已经走在了世界的前列，在制造实力、成本优势、国内网络、本土化等方面已经大大超过了国外竞争对手。

　　随着近年来中国彩电企业在以背投、等离子、液晶等高端彩电领域的迅速崛起，尤其是在背投核心技术研发方面的突破，使中国彩电企业在高端领域已经拉近了与国外竞争对手的距离，而且随着各彩电企业在高端技术领域的不断发展和进步，中外之间的距离将会不断缩短。同时结合我们在制造实力、成本优势、国内网络、本土化等方面的优势，我想我国彩电业仍具备强劲的竞争优势和综合实力。

　　IBM前任CEO郭士纳在他新出版的自传《谁说大象不能跳舞》中有句名言：“如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台！”我认为，在中国彩电市场这个舞台上，一旦长虹闻“机”起舞，不仅是蚂蚁，恐龙也必须离开！

　　《21世纪》：你对全国彩电市场的预期怎样？

　　倪润峰：中国(普通)彩电业经过上世纪90年代初的高速发展并完成了优势资源整合后，于上世纪90年代末达到了一个顶峰，在98年左右由于产业结构等瓶颈的制约，各彩电企业先后进入了调整期。

　　此后，随着各大彩电企业纷纷加盟，中国高端彩电市场蛋糕越做越大，而以背投为代表的成熟高端彩电随着价格的日趋合理化，将会很快普及到普通家庭，而每年全球1.5亿台的彩电的庞大市场容量将会给新兴的高端彩电业带来一轮前所未有的发展机遇。我想随着高端彩电市场迅速发展，中国彩电业的第二次发展高峰即将来临。