荆州活力28日化正式推出新品牌形象和系列产品

　　见习记者 王金 上海报道

　　3月28日，刚刚收回“活力28”品牌的荆州市活力28日用化工有限公司(以下简称活力28)举行“盛大活动”，正式推出活力28新的品牌形象和系列产品。

　　“我们期盼了很久。”一位1984年即加入活力28前身沙市日化的员工心情激动，“这 20年，我见证了活力28的兴起、辉煌和衰落。”

　　此时此刻，当年一手操作起活力28品牌的日化英雄滕继兴不知有何感想。年近古稀的他，再难有机会为活力28的活力再发而冲锋陷阵了。

　　复出

　　3月28日，这个日子显然是活力28精心挑选的。

　　为了这一次复出，活力28化工有限公司拿出了80多个以活力28命名的产品，其中包括了牙膏、洗手液、厨房(油烟)清洗剂等三大类新产品。另外，尚有机器洗涤剂等两大类产品的包装正在审批。对于以强力超浓缩洗衣粉而名扬天下的活力28来说，复出的这一步跨越确实够大。

　　与此同时，由活力28的母公司天发集团相助，2000万元的广告宣传资金也已经到位。据活力28副总经理透露，短期内，将在活力28出击的主要省市每月投入1000万的宣传费用。

　　“主要是恢复大家的信心，在此基础上，再走第二步。”姚的强调，“活力28将进一步做大作强，成为洗化行业的排头兵。”

　　据悉，活力28品牌收回后，活力28集团与德国美洁时公司合资的湖北活力美洁时洗涤用品有限公司(以下简称活力美洁时)除了不再经营原先名存实亡的活力28品牌外，其他业务照旧。中方占有的10%股份将继续保留，并且仍将获得每年200万元的固定回报。

　　天发的算盘

　　某证券研究机构研究员表示，活力28谋划着下一步棋。

　　“适当的时候，天发会收回在活力美洁时的股份，真正做大洗化这份大业。”活力28公司内部人士表示。

　　据姚的介绍，一个以活力28命名的工业园正在酝酿之中。这个工业园将集产品开发与大规模生产为一体，产品将涵盖洗涤用品，香妆用品和精细化工。

　　这也正是天发集团总裁龚家龙的五年发展大计划中的一枚重要棋子。

　　旗下拥有两家上市公司的湖北天发集团近两年的日子并不好过。以经营成品油、石油液化气为主的天发股份(000670)，近两年业绩大幅度滑坡。2002年前三个季度更亏损4257万元。

　　2001年，天发集团以6000万元收购深陷泥潭的活力28(600703)后，通过资产置换向其注入了旗下的食用油业务，并更名为“天颐科技”；而将当时以波尔为主要品牌的洗化业务另外登记注册了荆州市活力28日用化工有限公司(一度更名荆州市波尔日用化工有限公司)。虽然当年天颐科技即获得1300多万元的净利润摘掉了ST帽子，2002年净利润又达到1700万，但对于当年利润都以亿计的天发集团来说，失去了成品油利润来源的天发必须考虑新的战略发展领域。

　　而活力28昔日曾有的辉煌，一直在天发集团高层的战略思考中不曾离去。用姚的的话来说，天发集团总裁龚家龙对活力28“倾注了大量心血”。

　　在龚家龙的推动下，2002年9月开始，活力28公司开始了与德国美洁时的谈判，由沙市而北京，历时近半年的谈判“艰苦但友好”。今年2月28日，不知道是巧合还是刻意安排，活力28集团收到了德方最终同意移交商标使用权的正式文件。

　　活力消失

　　“活力28，沙市日化”，“一比四”等著名广告语当年响彻大江南北、深入人心。其品牌价值也曾高达十亿元，在超浓缩洗衣粉领域三分天下有其二，市场份额近乎垄断。

　　然而，在不断的扩张中，由于片面强调销售而忽视货款回收，企业积累了大量坏账，有关方面为此把宝押到了合资与上市上。1996年9月，荆州市政府决定让创业老总滕继兴退休，另委新人。结果是，合资了，上市了，但不到3年，上市公司就被戴上ST的帽子。

　　“如果当年上市后，活力28能够用好募集资金，或者可以打出一片新天地。”一位证券分析人士表示。但据活力28有关人士透露，合资获得的7000万品牌补偿金，加上上市募集的资金，约3个亿资金中，除了1亿元拿来还了银行贷款外，其他的都投资到了塑料厂、造纸厂、纸箱厂、洗衣机厂，以及活力28并不需要的洗衣粉后配料厂等等众多不相关的“多元化”领域，而真正投到当时的主业波尔洗衣粉的资金，只有约3000万。

　　最让人们扼腕的，是活力28品牌进入合资公司后的命运。

　　按照1996年中德双方成立合资公司时的约定，中方以“当时国内最先进的机器设备”和“活力28”品牌50年使用权，占合资公司40%的股份。据有关人士透露，协议中还规定，合资公司对活力28品牌年投入不低于1亿元。

　　但结果是，除了1997-1998年左右曾经有所宣传外，近几年已经几乎没有人能听到或看到活力28的品牌宣传。

　　“它们主要是突出美洁时的‘巧手’品牌。”姚说。

　　根据姚的估计，合资公司对巧手品牌的投入一年约3000万；而对于活力28，“7年来总投入不到1000万”。

　　业内人士分析，中国市场的现实让美洁时只能以巧手为主在洗衣粉和厨房洗涤液领域打拼，而在这个低利润的行业，高额的运营成本让活力美洁时一直处于亏损状态。

　　“这样的情况下，要美洁时还能顾得上活力28，也是勉为其难。”业内人士分析。

　　昔日能否重来

　　重出江湖，活力28确实还有一定的资源。按照姚的说法，活力28在众多消费者和经销商心目中仍具有较大的品牌号召力，活力28原先打江山的很多人马还在，而大家对于这个品牌都有着深厚的情感，都想为它的再次辉煌而努力。活力28市场部严部长也称，各地的经销商网络都基本还在，而其国家级的日化技术研发中心，也是国内唯一的。

　　只是，面对早已变化了的市场，活力28能找回昔日辉煌吗？

　　据悉，活力28下一步的目标是“日用化工工业为主，多元化全方位发展”。在即将推出的产品系列中，洗衣粉之外的牙膏、厨房和机器用的非衣物洗涤用品成为一大主营方向。

　　但多元化就能带来新希望吗？一位专业从事日化市场营销咨询的资深人士表示，日化尤其是衣物洗涤用品行业竞争惨烈，洗衣粉都以低利润的普通粉而非超浓缩粉为主；复出的活力28，不仅将面临着来自碧浪、汰渍、奥妙等外资列强的重压，周围还有雕牌、立白、白猫和奇强等国内割据诸侯，可谓四面楚歌。

　　同时，近两年外资品牌也已经不断在价格上做文章，中外品牌的利润空间都在不断下滑。“活力28要找回昔日辉煌，十分不易。”