海信变频空调为何能做大

　　本报记者 张宪春

　　刚刚有点春天的气息，国内空调业却传出这样两则消息：一是今年的钢材、铜材以及塑料等空调主要原材料价格上升过猛，使得空调终端产品面临着成本上升的巨大压力；另一则消息是，在四五百家空调企业拼命争抢的空调市场的背后，是那些大量积压的库存，如何消化这偌大的库存，成为众多厂家的一大难题。有专家预测，空调业今年的价格战将会更加 惨烈，那些技术含量低批量又不大的空调厂家，面临着被淘汰出局的危险，今年的空调市场，将是优胜劣汰的一年，更是重新洗牌的一年。

　　然而，在青岛海信空调有限公司采访，记者看到的却是一派春光明媚，负责市场销售的公司副总经理杨云铎兴奋地介绍说：到3月上旬，海信变频空调今年的销量，已经超过了去年前5个月的销量，苏宁、国美、雅泰、三联等各大家电连锁零售商，以及各区域经销商对海信变频空调的订货量，大大超过去年。他说，海信空调几年来专心打造自己的核心竞争力，毫不动摇地坚持变频战略，市场给予我们的是越来越丰厚的回报。

　　领先一步抢占变频商机

　　到今天为止，海信空调还不满6岁，在中国空调市场可谓是后生晚辈。然而它一出世，就在中国空调市场引起了不小的震动：当初市场上知道变频的人可谓凤毛麟角，对海信生产变频空调就更加怀疑：什么变频？又是炒作概念吧，难成气候。因为1996年，海信集团决定上马空调时，中国的空调市场早已是“战火纷飞”。据有关资料显示，1996年，我国空调产品实现市场销售680多万台，而当时全国空调器的生产能力已超过了2000万台，还有一大批空调项目正在上马。中国空调市场已非常“拥挤”。

　　海信集团董事长周厚健一行到空

　　调生产大国日本考察，发现日本市场定速空调仅占空调市场份额的15%，而大多数的市场全被令人耳目一新的变频空调所占领。这是上世纪90年代的空调新品，早已成为欧美发达国家的消费主流，据调查，当时在日本，它的市场占有率已达到80%左右。与传统的定速空调相比，它具有四大优势：能够自主地调节室温，省电率达到30%；它的制冷制热速度要比定速空调快，使人们不用等待太久就能迅速进入理想的环境；压缩机的寿命延长了；关键的一点它的舒适性能远远好于定速空调。国内市场尽管“空调大战”硝烟弥漫，但我国空调器市场正处于飞速发展的阶段，空调过剩，是普通技术的产品过剩，而代表世界技术领先水平的变频空调却在中国市场刚刚起步。

　　面对这一巨大商机，海信决策者果断地拍板：实施“变频战略”，抓住空调市场的换代机遇，做中国变频空调的开拓者。

　　抢先出手展开普及风暴

　　1997年4月，海信空调与“变频”这个新鲜词一同闯入中国消费者的视野。它一问世便一鸣惊人，被国家一权威部门认定为“中国最大变频空调生产基地”，第二年，就跻身全国空调“十强”。

　　业内专家指出，海信空调发展的历史，也是变频空调被中国消费者逐渐认知的历史。这5年来，国内市场曾经发生过一系列有关“变频”的风波，变频之争始终不绝于耳。但海信空调在众多的干扰面前处变不惊，坚持自己的发展战略不动摇，大手笔地开展变频空调的推广和普及风暴，使变频空调赢得了越来越多消费者的认可与青睐。

　　2000年初春，掌握了变频空调一系列核心技术、拥有绝对成本优势和规模优势的海信空调，向有“贵族空调”之称的变频空调市场打响第一枪，以低于同类产品1000多元的价格推出“工薪变频”空调，获得巨大成功。使海信空调一下子成为全国市场一颗璀璨的明星，同时也使正处于淡季的空调市场提前3个月启动。此举先在北京一炮打响，海信空调的市场占有率迅速上升到前3的位置。随后，在南京、杭州、长沙、成都、济南等全国大部分中心城市的市场占有率也获得了大幅度提高。以“技术进一步，价格让一步”为宗旨的这场普及运动，不仅使海信变频空调在夏季到来就有40万套销量的入账，赢得了广阔的市场空间，也使“变频”的概念，在普通消费者中获得了广泛的普及和认同。

　　2002年春，海信空调的另一个举动，又在业界引起了轰动：海信变频空调获得了国家权威机构的001号3C认证。国家有关部门正式决定3C认证在我国强制实行，2003年5月1日以后没有通过此认证的产品将不允许在市场上销售。这提高了空调行业尤其是变频空调的进入门槛，无疑会对变频空调的发展起到积极的作用。可以肯定，在3C认证的推动下，一批技术、质量不合格的空调企业要么寻求技术革新，要么淘汰出局。而海信变频空调获得这一认证，等于肯定了其绿色环保技术，也让少数厂家诋毁变频空调环保功能的谣言不攻自破。

　　海信空调抢抓了普及变频空调的一个又一个市场机会。截至目前，海信在中国市场的变频空调产销量累计250万套，而权威机构发布的数据显示，近3年，海信变频空调的市场占有率，一直居于领先地位，其份额呈现出持续增长的态势，海信空调在变频技术和市场的扎实工作，也迅速推动中国空调业进入变频空调时代。

　　再次发力做大变频蛋糕

　　2002年12月18日，海信集团董事长周厚健一脸微笑，手持被称为“变频码”的变频空调新标识出现在北京近百名新闻记者面前。

　　挑剔的媒体对此好评如潮，认为海信如此郑重的为变频空调开发视觉化符号，向业界发布“变频码”，让变频空调拥有自己的“身份证”，从而改变国内“变频”、“定速”视觉不分的现状，让消费者明明白白买变频。此举使海信抢占了未来空调行业竞争的制高点，同时也充分显示其将变频空调进一步做强做大的决心。

　　海信的目标非常明确：2003年海信空调产销量达到160万套，其中变频空调不低于120万套。3年后，海信变频空调的产销量达到400万套，以40%的变频空调市场占有率做到国内同类产品的首位。海信空调有限公司总经理苏玉涛说，空调市场的竞争，是企业整体实力的竞争，也是企业之间核心竞争力的较量。海信对做大做强变频空调的目标非常有信心。

　　自信要有市场需求做支撑。据一项权威调查结果显示，北京、上海、广州、重庆、武汉等五个空调消费较高的城市77.5%的居民表示，他们将在未来时间里购买具有强大优势的变频空调，这一比例远远高于26.52%购买定速空调的消费者。这项客观调查还显示了一个最令海信人鼓舞的数据：在选择购买变频空调的首选品牌一项中，海信变频空调独占鳌头，认知率高达50.1%。据悉，变频空调在青岛、烟台等地已经占有80%以上的市场份额，在国美、苏宁等大型商业资本连锁中，变频空调在空调类产品的销售比重日益增长，达到同类产品的近20%，变频空调渐渐成为消费主流。业界预测，未来3年，国内变频、定速空调的总体市场份额将发生根本性逆转，由目前的“定速8倍于变频”改变成各占50%的局面。

　　自信更要靠技术实力来说话。在海信变频空调的背后，拥有一支由博士、硕士组成的强大科研团队，这支队伍通过与清华大学、西安交大等高等院校联合和国外部分大公司协作，使海信成为掌握变频空调控制核心技术的少数企业之一，占据了中国变频空调技术的“制高点”，这就是海信空调决胜未来市场核心竞争力的核心。