上游产业链变化引发国美改革

　　对于国美去年下半年做出的调整，家电业公认为是高速扩张期间，国美无论是在管理还是人才以及经营思路上，都出现了滞后现象，调整已是势在必行。

　　现在看来，储备人才是国美在过去3个月调整中最显著的收获。现国美销售中心总经理何炬对记者表示：国美拆分后，管理岗位大大增加，目前各个部门的业务骨干平均增加了60%，而合并后，这部分经过锻炼的管理人员中将有一部分人脱颖而出。国美从去年下半年开 始大量向社会公开招聘人才，当初的拆分改革起到了大量吸纳人才的作用。

　　同时，上游产业链的变化将进一步引发国美的改革。何炬明确表示：今后采购与销售两大中心格局形成后，国美将把侧重点放在提升销售能力上。因为国美在采购方面一直力量很强，而今后的市场要求将是以顾客为中心，以市场需求为导向，所以国美要逐步做到“以销定进”。很明显，由于上游行业普遍进入微利时代，国美意识到过去挤压上游资源的手法已经过于简单，销售在其内部地位的提高将进一步引发产品分析、服务增值、市场测算等精细化的经营手法。

　　而对于当初的分区而治，业内也一直存不同看法：从连锁业发展原则看，靠大规模采购取得价格优势是立命之本，A、B区分头采购是人为地把国美的规模优势一分为二。一彩电厂家告诉记者，现身为国美采购中心总经理的李俊涛早在几日前就已开始运作，与彩电企业的销售老总商量全国范围的采购政策，而这种情况在近3个月来还从未出现过。反而是因为分区而治，经营权力下放，国美3个月来的许多销售合同都是各地分公司与家电企业当地分公司签订的。灵活快速的作用有了，但却丧失了规模。从现在国美的组织架构看，这种分散采购的模式将再次面临改革。

　　晨报记者 吴彬