记者 陈群 发自上海
记者回到天安保险公司时，保险业务人员所推介的险种和报价也都相差很大。7种险加起来，报价4579元，但却打到了6.49折，共计2917元。这个报价比汽车销售公司要低出很多了
同样是Polo型14.8万元的轿车，去不同的保险公司，探得的投保价格竟然相差1倍左右。甚至，买同样保险公司的险种，去不同的汽车经销公司，投保价格也是千差万别。
记者先到位于南京东路的协通汽车销售有限公司，声称自己欲买一辆Polo轿车，并询问有关保险事宜。销售人员给出了他们推介的7个险种：车险损失险、第三者人身伤害险、第三者财产损失险、自然灾害险、车内人员伤害险、汽车盗抢险和不计免赔特约险。这7个险种总价达到6200元。业务员告诉记者，现在各家保险公司都是实行明折明扣，最高可以打到7折的水平，也就是4320元。但是必须是满足这以下几个条件中的一种或几种：属于续保者、投保汽车台数较多者、车龄较长者或者装有防盗装置者。
当记者提出要投平安保险公司的险时，业务员提出，由于他们汽车销售公司和天安保险公司的关系比较好，建议记者用天安保险公司的险种。当记者坚持要用平安保险公司的车险产品时，业务员开始作承诺———天安的产品如何好等等。总之给人的感觉就是：只能买天安。
其实，在各大汽车销售公司，记者看到同样的情形：推荐天安等小的保险公司的产品，而拒绝为客户提供其他大的保险公司的产品。各中情节让人觉得非常隐讳。
然而记者回到天安保险公司时，保险业务人员所推介的险种和报价也都相差很大。险种方面，天安推介了车险损失险、第三者人身伤害险、第三者财产损失险、自然灾害险、车内人员伤害险、玻璃损害险以及不计免赔特约险等7种险种，报价4579元，但是可以打到6.49折，共计2917元。
这个报价比汽车销售公司要低出很多了。天安保险业务人员解释说到：“因为下面的汽车销售公司一般还有8%的代理费，所以在销售公司买保险不如直接在保险公司买得划算。”
从上海保险市场份额占领的情况来看，中国人民保险公司上海分公司占领的市场份额最大，达到50%，太平洋保险公司和平安保险公司分别位居第二和第三，占到20%和15%。其余百分之十几就是其他的几家小的保险公司来分摊市场份额。
同样，记者在平安保险公司探得的险种和报价也大相径庭。险种有6种，包括车险损失险、第三者人身伤害险、第三者财产损失险、玻璃损害险、他人恶意行为险、不计免赔特约险，7折以后的报价4036元。太平洋保险公司推介了5种基本险，除了车险损失险、第三者责任险这两个基本险，还有盗窃险、不计免赔特约险和玻璃险，最后报价4717元。平安和太平洋的工作人员都承认自己公司的保费绝对不会是最低的。
另据了解，目前车险利润处于较高的状态，一些保险公司为争取客户、保住份额，发展了许多中间人承揽业务。如果哪家保险公司给的代理费高，这些人就向投保者推销哪家的保险。而保险公司为保证业务来源，只能忍痛割肉，纷纷抬高手续费。这也许就是为什么汽车保费如此参差不齐，灵活的小型保险公司会受到市场追捧，大保险公司却遭受冷遇的原因了。
《国际金融报》(2003年03月07日第十一版)
新浪精彩短信
