张醒生跳槽亚信 爱立信手机战略是否生变？

　　-金凡

　　2003年2月25日，酝酿人事变动长达半年之久的亚信公司正式对外发布公告，宣布董事会任命张醒生接任亚信公司首席执行官兼总裁。(见2月26日的《粤港信息日报》)。张醒生原为爱立信(中国)有限公司首席市场执行官兼执行副总裁，长期专注于手机业务。他的离职不禁让人联想到爱立信一波三折的在华手机业务。

　　张醒生：领导手机业务整合

　　在电信业改革发展的大潮中，张醒生既是又红又专的本土技术专家，又是跨国公司在华招收的第一批专业人士，还是爱立信在华招收的第一批管理人员。1995年，爱立信(中国)有限公司成立，张醒生被任命为业务开发总监。1996年，他升任爱立信(中国)有限公司副总裁兼移动电话部总经理。1997年成为公司执行副总裁，先后兼任北方地区总经理和全国网络运营公司总经理。

　　张醒生在爱立信的地位与其掌管的手机业务息息相关。对于中国市场而言，爱立信是个后来者，但在模拟网络时代，它居然和实力老到的摩托罗拉打了个平手，还把第三名日本NEC挤出了市场，从此巨头便对张醒生刮目相看。

　　进入数字网络时代，张醒生继续领导爱立信在中国市场攻城略地。2001年以来，爱立信在中国市场表现出色，在与诺基亚、阿尔卡特等公司的竞争中脱颖而出。

　　幕后交易：爱立信一箭三雕

　　2001年11月，张醒生行色匆匆地出现在深圳，他秘密南下约见了TCL的董事长李东生。张醒生的目的很简单：说服TCL购买爱立信的2.5G手机技术平台。爱立信突然出让手机技术的幕后交易直到现在我们依然所知不多。

　　爱立信平静地撤离了手机制造业务，但它至少可以把水搅浑，所以张醒生不能把技术卖给诺基亚或者三星，要卖给能给这些巨头制造麻烦的人。在不到一个月的时间里，张醒生闪电般约见了中国最著名的几家手机厂商的一把手，最后一位就是李东生。两家厂商一拍即合，对合作抱有浓厚兴趣。

　　这无疑是一个双赢的结果。TCL获得了关键的核心技术以及长期稳定的平台资源，TCL国产手机开始叫板诺基亚和摩托罗拉；而爱立信通过出售平台标准拿到丰厚的收入回报，还得以从容退出，转身与索尼成立移动通讯合资公司。“一箭三雕”成了张醒生生平商业运作最经典的案例。

　　2001年的下半年对于爱立信手机业务而言也是一个战略转型的重要时期。是年前三个财季，爱立信累积亏损13.8亿美元，手机制造业务步履沉重。这家电信业巨头于7月宣布退出手机制造业务，同时与当时全球手机市场的第五名日本索尼剥离手机业务，合并成立一家合资公司“索尼爱立信无线通讯公司”。

　　新公司由爱立信和索尼双方各占50%的股份，于2001年10月正式运营。据爱立信称，新公司将融合爱立信在通信业的领先优势和索尼在消费电子产品方面的特长，负责产品研究、设计、开发，以及营销、经销渠道和客户服务。

　　战略基本不变

　　索尼爱立信联合品牌主要是瞄准亚太市场，中国是其市场战略不可缺少的重要环节。战略执行官张醒生离职，人们关注的焦点首先放在了爱立信手机战略有何变化上。据爱立信官方消息，公司在华手机业务格局基本不变。

　　据业内人士称，索尼爱立信在中国投资已经超过3亿多元人民币，公司不久还将在广东、上海、成都和香港设立了地区办事处。从某种意义上，这也显示了索尼爱立信要“辐射全中国”的市场用心。

　　另一方面，爱立信公司已经成为中国移动通讯行业的主要供应商，负责提供建设GPRS系统的基础设施设备和服务、安装支持以及人员培训，整个市场价值将达到几十亿美元。

　　随着大中国地区的GPRS网络建设，爱立信进一步渗透到中国长江以北的市场。爱立信的GPRS网络在2002年年中已全部完成，整个网络建设重点转移到以长江流域的上海为主，珠江三角洲的广州为辅，辐射到中国石家庄、济南、青岛、重庆、武汉、南京和南宁7大城市。

　　这说明：个别经理人的离职无法影响爱立信的战略全局，爱立信对中国市场始终抱有很大的期望。