小灵通密谋进驻珠三角 产业链条正在逐步形成

　　-记者 邓小扬 实习生 曹瑾

　　　一直游走在政策边缘的小灵通业务不但在全国二三线城市遍地开花，而且正试探突破京沪穗禁地。有媒体称，来自信息产业部的权威消息证实：在第三张移动牌照(继中移动和中联通之后)发放之前，小灵通将被允许在北京和上海以外的地区开放。如果此消息属实，广州就从政策底线中“解放”出来了，那么小灵通将成为2003年广东电信业的焦点之一。

　　创造新的经济增长点

　　中国电信去年底传出来的消息是“小灵通和CDMA 450M两种技术一块上”，在珠江三角洲投资10亿元开建小灵通网。目前广州、东莞、中山、佛山和顺德等5个城市正紧锣密鼓地进行设备铺设。

　　　广州电信一位人士说，“过去小灵通的通话质量不太好，效益上不去，主要是因为覆盖面不广，导致用户数不理想。今后工作的主要目标就是要扩大铺设范围，能铺上的地方就要铺。过去用的设备有些会掉线，现在用的小灵通设备都已进行了更新和升级。”

　　　有消息说，四五月小灵通将陆续在广州、中山、东莞等5个城市公开放号。这些城市的小灵通与深圳电信的“市话通”、珠海和惠州的小灵通连成珠三角电信的“移动”大网，成为广东电信新的经济增长点。

　　　对此，广州电信有关人士说，中国电信上市以后，为了在资本市场上有良好的表现，对下面的各级公司都规定了一定的业务增长目标。今年，为了拉动市场，创造新的经济增长点，广东电信最终决定广州上马小灵通。据了解，广州电信大楼作为小灵通试验区域，已经开始使用小灵通通话。

　　　信息产业部的文件给“小灵通”的说法是“固话的补充和延伸”。从数据显示来看，在大多数城市，小灵通的ARPU值都超过固定电话的2到3倍。固网日趋饱和，要刺激放号用户数量，小灵通是吸纳用户的有力武器。据不完全统计，广州、东莞、中山等5个城市可容纳350万用户的小灵通，这将给广东电信带来丰厚收益。

　　产业链条正在形成

　　　广州120万线的采购单已落入中兴囊中，另外4个城市230线合同由UT斯达康拿走。从珠三角的小灵通的设备采购来看，UT斯达康和中兴两家通信设备提供商瓜分市场，其他通信设备公司难插进脚。

　　小灵通朝着“规模效应”急进时，生产厂商便闻风而动。国外品牌除三星、LG等外，国内不少手机厂家也纷纷进入小灵通市场包括TCL、中兴、华为、南方高科、厦新和金鹏等国内厂商均积极介入，小灵通产业链条正在形成。

　　　TCL移动通讯营销总部副总经理杨小溪说，TCL集团旗下的TCL通讯和TCL移动将分别进军小灵通和CDMA 450M这两个手机市场。中兴公司总裁侯为贵则说，中兴希望今年在70万部小灵通手机基础上有30%的增长。南方高科总裁陈震说：我们不仅看中现实的小灵通市场，更看重与中国电信长期的合作关系,重点做好几个区域市场，其中广州和珠江三角洲肯定是我们看好的地方。CECT的董事长吴志阳说，小灵通的市场前景应该不错,是个潜在的市场，有很多手机没有办法普及的地方可以成为小灵通的市场。

　　　小灵通的前景看好，电信可能采取一些手机贴补的办法，降低入网门槛，拉动中低等收入消费者。据广东电信人士透露，到珠三角5个城市小灵通放号时，也不排除捆绑销售，进行手机补贴的可能。这是一个产业链各方都双赢的营销策略，小灵通生产厂商只管生产，而无须为销售发愁，电信可以解决放号时的手机瓶颈问题。V