海信计算机尝试市场战略转移

　　精耕细作二、三级市场渠道商签约超过4.7个亿

　　日前，一笔总成交额超过4.7个亿的签约合同，在海信计算机2003年度青岛地区渠道代理商签约大会上拍盘通过。这意味着，包括青岛市内及周边5大分销、70多家经销合作伙伴，对海信计算机2003年的渠道战略转移充满了信心。

　　海信计算机销售公司总经理陈群在发言中称：“目前，海信计算机在中心城市的一级市场已经成熟，稳步发展，2003年海信计算机将实现战略转移，将周边的二、三级市场直至周边的乡镇级市场作为重点精耕细作，加大对周边市场的支持力度，进一步开发周边消费潜力。”

　　据了解，在2002年IT业还是春寒料峭的大环境下，海信计算机创造了IT界的奇迹：实现了家用机180%、商用机260%的高增长率。乘胜而上，今年海信计算机不仅继续“做中国最好的家用电脑”，而且要“做中国教育行业专家”，在行业用机领域，以教育产品为重点，将在今年4月推出实物展台、投影仪等电子教学设备产品。

　　此外2003年海信将大举进军笔记本电脑市场，此消息一经传出即招来众多实力雄厚的代理前来洽谈，目前已经确立青岛金邦业为海信笔记本青岛地区总代理。经过近几年的快速发展，海信服务器在行业市场上已颇具规模，2003年它将成为海信计算机抢占市场的又一主力，目前已形成以青岛浩海电脑有限公司为核心分销下设各级经销的完整的销售渠道体系。

　　海信计算机在2002年的大丰收，让偿到甜头的渠道对2003年的合作更加充满信心，而海信2003年市场战略的转移则让他们更加惊喜不已。