访中国家用电器协会理事长--霍杜芳(一)

　　本刊记者 黄敏

　　早在元旦前就约好了采访，但却始终没能确定采访时间。霍杜芳理事长实在是太忙了，直到春节前夕，她的日程表总是排得满满的。但当我如约坐定在她的面前时，却又欣喜地发现，她竟在百忙中已做了许多的准备，甚至事先准备了一沓详实的资料，可见她对这次采访的重视。采访中记者注意到，对行业发展进步的“喜”，以及对行业及市场中存在的诸多 问题的“忧”，都清清楚楚地写在她的脸上，也显然始终都挂在她的心上。

　　行业的产销现状

　　电器制造商：2002年家电行业的整体形势如何？企业的感觉是利润水平在下滑。

　　霍杜芳：应该说，2002年家电主要产品的产销量仍然呈现持续增长的势头。据国家统计局统计，1-11月主要家电产品的产量较去年同期均有不同程度的增长。1-11月累计电冰箱、冷柜、空调器、洗衣机、微波炉产量分别为1503.25万台、425.75万台、2936.85万台、1382.42万台和和1989.72万台，分别较上年同期增长16.98%、19.82%、30.41%、16.04%和21.35%。电冰箱、冷柜、空调器生产的增长也带动了冰箱压缩机、空调压缩机的产销量大幅增长。据中国家电协会统计数字，1-11月份冰箱压缩机产量1757万台，销售1740万台，分别比上年同期增长43.5%和39.3%；空调压缩机生产量为2200万台，销量2194万台，同比增长12.4%和20.9%。

　　行业利润水平总体看也还是在增加的。国家统计局统计表明，1-11月日用电器行业的总产值累计完成2512亿元，比上年同期增加17.87%；产销率为97.80%。销售收入累计完成1853亿元，比上年同期增加工13.87%；利税总额累计完成125.10亿元，同比增长12.62%；利润总额累计完成75.69亿元，同比增加14.34亿元；亏损企业亏损额累计11.54亿元，比上年同期下降11.05%。

　　但行业的资金周转形势与产成品存货占压资金形势非常严峻，仍处在高位，在轻工各行业中仅次于食品工业。根据国家统计局的统计，1-11月家电全行业应收账款净额又较上月回升6亿元，达到288.20亿元，高于上年同期8.59个百分点。国家统计局的统计数字显示，1-11月全行业产成品存货占压资金195.12亿元，与上年同期194.8亿元基本持平。

　　电器制造商:企业普遍感到国内市场难做，价格竞争相当激烈。是否出口对整个行业生产的拉动作用仍然很大？

　　霍杜芳：是的。2002年家电产品出口增长很大，大大高于内销的增幅。据海关统计，1-11月累计出口额为82.4亿美元，同比增长29.3%。其中增幅较大的产品有：微波炉出口1842万台，同比增长61.8%；空调器出口572.66万台，同比增长34.4%；洗衣机出口198.65万台，同比增长41%；冷柜出口127.4万台，同比增长49.4%。显示出口增幅普遍大大高于内销增幅，微波炉在内销增幅下降的情况下，出口增幅显著。不过，出口平均价格水平仍然保持在低位，这对企业的效益水平有影响。

　　产业的发展趋势

　　电器制造商：从2002年和近年来行业整体形势来分析，您认为，中国家电产业的发展呈现什么样的特点？霍杜芳：首先，中国作为全球家电制造基地的趋势日渐明显，而且这种格局将会保持相当长的时期。这可以从以下几方面看出：一是我国家电生产规模占世界总规模的比率相当高，到2001年，中国电冰箱产量占全球产量的21%，洗衣机占25%，微波炉占51%，空调器接近60%；二是我国家电产品出口总量占生产总量的比率越来越大，2002年1～11月，冰箱、空调、洗衣机、微波炉和冷柜产品的出口量占生产总量的比率分别达到了30.3%、27%、19%、71%和22%；三是从产业布局来看，国外家电企业向中国的战略转移还在继续。近一两年国际一些家电企业在本土运作都不理想，但他们加快了在中国市场的布局。

　　电器制造商：这种趋势确实使中国家电行业面临着难得的发展机遇，但从目前的市场环境的竞争态势看，我国家电行业面临着较大的考验和挑战。从产业趋势分析，这些挑战体现在哪些方面？

　　霍杜芳：这正是我要谈的产业趋势的第二方面，即中国家电行业正面临着严峻的考验。

　　一方面是来自市场的压力，内销市场需求不足，市场并没有突破性拓展。国内市场需求主要集中在城市家庭的更新，据分析，我国家电大批量集中更新期已到来，但由于当前经济结构调整等因素，导致居民更新期滞后，特别是中等和中等以下收入的居民中，已达到寿命周期的家用电器仍在超期服役，这种局面估计要维持到2005年。从我国人口出生情况看，1976年～1984年是人口出生低峰期，较前每年平均少700万人，而这期间出生的人，估计2000年～2010年进入婚龄期，因而这段时间新家电的市场容量会有一个低潮。农村人口占全国人口的65%，家电产品的普及率只有25%，其市场潜力无疑是巨大的，但农民生活的改善是个长期的过程。

　　第二方面的挑战来自跨国公司的竞争。跨国公司凭借其在国际市场上的优势，目前仍在我国家电出口方面占据了大部分份额。同时，跨国公司正积极进行战略调整，以适应中国市场的竞争。如日立一面退出福日低端彩电生产，一面建立了以上海、芜湖为中心的白电生产基地，和以深圳、福州为中心的高端彩电、显示器生产基地，同时整合了其在国内的家电领域的销售渠道，以提高其综合利用效率。而且，日立在中国成立了国际采购中心和研发中心、服务中心。三星将中国的定位由制造基地转为事业基地。这种转变是巨大的，事业基地包括生产研发、市场销售等经营的整个链条，其模式更复杂，显示出三星对中国市场的重视。经过各种大大小小的增资扩股，三星已在大多数合资企业中取得了控制权，而中方因资金跟不上，渐渐退到次要地位。他们把主流产品的研发搬到中国，并通过投资公司推动整合销售渠道，以利整体进入中国各级卖场。三星已准备将日本本部2003年最新研发的产品进入中国。松下则瞄准中国产品价格优势构筑以中国为轴心的全球性生产体制，通过研发、采购制造、销售全方位中国化流程再造，打破中国企业的价格优势，获得全球市场的主动权。LG为了迎接新的竞争，深化了竞争战略，使其在生产、销售以及产品计划和研发等方面都采取本地化策略。LG强调使企业成为快速反应系统，使每个业务块具有“快速竞争性”，以“早期启动”策略，力图比别人更早进入潜在市场。此外，LG还注重对前期市场技能的培训，改与经销商、供应商的购买者关系为相同视角共享工作的合作关系。

　　第三方面的挑战来自生产成本的增加。2002年第四季度以来，国内原材料市场价格普遍大幅上扬，导致制造成本上升。特别是家电行业消耗量最大的钢材，在实施最终保障措施之后，价格多次大幅度上调，热轧板价格在9月份上涨了18%，硅钢片价格上涨了8%，冷轧薄板更是在第三季度、第四季度分别上涨了40%和60%，大大超出了企业的承受能力。而随着国际局势的紧张，国际市场油价持续大幅上涨，还将导致全球性的铜材、铝材、塑料等原材料价格趋涨。可是，家电整机市场却还在打价格战，这对企业效益的影响是显而易见的。

　　第四方面的挑战是企业要适应后工业时代流通业地位的变化。消费通过流通决定生产，只有现代流通才能有现代化的工业。进入后工业时代，在买方市场情况下，生产和流通的地位已经发生变化，流通从生产末端变为先导行业或先导产业，现在已经有人提出了与生产力平行的“流通力”的概念。家电企业也感受到了这些变化，但必须认识和适应这种变化，调整好自己在市场中的位置。

　　总体来看，市场需求将稳步增长，国际市场开拓在近期内还是行业增长的主要动力，技术创新、管理创新将成为下一步竞争的主要环节，以资本为主要推动力的结构调整将在全球范围内进行，产业区域化优势更加显现(如在珠江、长江三角洲及沿线地区和青岛地区)，形成了一些新的产业群。