世界两大巨头安营扎寨 京城健身市场拼战在即

　　在不到半年的时间里，世界两大健身巨头在京安营扎寨。与此同时，国内一些实力机构也是投资圈地针锋相对。一时间，京城健身市场烽烟弥漫

　　“有什么需要帮助的？”马华关切和真诚的声音依然回响在浩沙健与美俱乐部总经理张远的耳畔。张远至今还记得，1999年他的第一家俱乐部开业时，当时还健在的马华和现任马华健身俱乐部总经理郭明杰曾很诚恳地和他交流。几年下来，不光本土健身中心遍地开花 ，就连国际健身大鳄也不约而同地看上了国内的健身市场。时过境迁，如今，这种来自竞争对手的嘘寒问暖恐怕只能成为回忆了。

　　健身大鳄来了

　　在不到半年的时间里，世界两大健身巨头在北京安营扎寨：2002年年初，The SPA健身俱乐部落户CBD商圈，同年5月，美国倍力的合资公司中体倍力健身俱乐部开门迎客。前者隶属于世界第三大健身集团----英国FITNESS FRIST集团，在全球拥有250家俱乐部和65万会员；后者作为美国健身业中的老大，是美国健身业中唯一一家在纽约证券交易所上市的公司，在美国、加拿大和欧洲各国拥有430家连锁店和40万会员。中体倍力外方首席代表卢正树坦言，倍力选择北京作为其开拓亚洲市场的切入点，正是看好了北京2008奥运会的契机和其国际大都市的地位。

　　作为朝阳产业的健身市场正在被越来越多的投资者所看好，这一点从健身市场投资者身份的变化上就能看出。早期涉足健身行业的马华、浩沙的投资者局限于体育界圈内人士。至今，以经商起家主打高端健身市场的青鸟，以健身器材制造转而经营俱乐部的宝迪沃--英派斯等亦纷纷挟巨资进入，而国外的健身大鳄更是来势汹汹，一场看不见硝烟的战争正在京城的健身俱乐部中燃起。

　　圈地投资真忙

　　尽管京城各健身俱乐部已拉开架势准备一拼，但目前竞争还没进入白热化阶段，因为京城俱乐部的市场容量远未饱和。正是如此，一场跑马圈地运动正在京城的俱乐部间展开。

　　目前在京城拥有最多分号的浩沙俱乐部是其中最引人注目的圈地者，浩沙俱乐部总经理张远无疑是这场运动最坚定的支持者和最勇敢的实践者。从1999年俱乐部成立，浩沙至今已在北京开了8家分店。对圈地的利与弊，张远认为，“圈地与否是一个俱乐部的发展策略问题，就像打仗一样，先攻下山头，再整理内务。”

　　其他俱乐部也生怕晚来一步。青鸟健身俱乐部总经理李镔透露，青鸟计划在未来两年内，在北京再开3、4家店。中体倍力更是长驱直入，其“五年计划”已把目标锁定在全国范围内把连锁店扩展到50家。

　　大规模的圈地会不会在健身业中制造出如网络一样的泡沫？“我们当然不希望自己在泡沫中生存，浩沙避免泡沫的策略就是‘低成本，大批量’。”张远说。学体育出身的张远从“比较体育学”的角度分析，以1300万人口为基数，北京可以容纳四五百家较大规模的健身俱乐部。青鸟健身总经理李镔预测，以北京的消费水平，至少能够容纳20家超大规模的健身中心，目前这种面积三、四千平米以上的超大规模健身中心在北京只有3、4家。

　　作为健身行业的旗帜，马华俱乐部在马华去世后仍然受到业内的关注。马华俱乐部总经理郭明杰认为，北京的健身市场已脱离了无序竞争状态，“马华”不会去圈地。他坦承，以“马华”目前的资金和实力，还不具备大面积圈地的能力。

　　就像任何一个行业发展到一定阶段，最终拼的都是实力一样，谁的资金雄厚，谁的规模大、发展快，谁就能在同行中最终胜出。这条定律同样适用于健身行业。

　　与上世纪80年代中期一家健身中心的全部家当就是一个跳操教练外加一台录音机相比，如今健身俱乐部之间比拼的是谁家的器材先进，谁家的教练“牛”，谁家的环境高档。这种追求在使健身俱乐部的档次节节上升的同时，也在迫使投资者大把“烧”钱。

　　浩沙总经理张远透露，当初浩沙开一家店的投资额是200万元，而一进入市场就采取高举高打策略的青鸟，其2001年开业的第一家俱乐部----兆龙店投资3200万元，不出一年时间，又在百盛店身上砸下2000多万元。

　　国外健身巨头的投资更令本土投资者不敢望其项背。为了不暴露目标，中体倍力的首席代表卢正树刻意回避有关投资额的敏感话题，但是从它盘踞长安街的地理位置和其4500平方米超大面积、全部采用进口器材以及聘用外籍教练的排场来看，其投资额之巨不难想象。

　　高投入能否带来高回报

　　“第一家俱乐部的投资是不会按期收回了。”浩沙俱乐部总经理张远毫不隐讳地告诉笔者。由于房租成本过高，浩沙在京城开的第一家俱乐部目前已迁址。

　　虽然高档次、高价位的健身俱乐部开一家火一家，数千元的入会费加上不菲的年费，仍然受到白领和时尚追随者的青睐，但在这种繁荣的同时，已经有俱乐部迫于生存压力而取消了入会费，卡费也随之下降。

　　“健身业是一个细水长流的工程，而不是发财的跳板。”马华俱乐部总经理郭明杰把健身行业概括为六个字：“撑不死，饿不着”----很难一夜暴富，但也很难倒闭。对每一个有意加盟马华俱乐部连锁店的合作者，“马华”要问的第一句话就是：“你搞俱乐部是不是想赚钱？”郭明杰说，投资健身业最重要的一点是要清楚地知道，这个行业是不太赚钱的。

　　对于投资的预期，张远希望浩沙的每家俱乐部能在3年内收回投资。但同时他也作了最坏的打算：“我们可以开40家，也可以关20家，对于生意不好的俱乐部会随时调整。”

　　去年8月底，在没有大张旗鼓进行市场宣传的情况下，浩沙的健身费悄然下调，原价299元的月卡降价后最低仅售129元，降价幅度超过50%。健身卡价格战似有一触即发之势。

　　“我们不是要打价格战，只希望以此吸引更多的人。”浩沙俱乐部总经理张远一语道破了降价动机。健身行业的风险主要来自两个方面：市场风险和竞争风险，张远认为，目前健身业的风险主要在于市场的接受度低，因此吸引消费者成为当务之急。

　　与“马华”、浩沙大众化的定位不同，青鸟一开始就把目光瞄准京城的白领阶层，其健身卡自然价格不菲，1800元入会费外加5000元年费，无疑抬高了健身的门槛。作为美国健身业中的老大，倍力健身格外引人注目，一旦成为其金卡会员，就可以持卡在全世界430家倍力连锁店健身。目前，中体倍力的一次性入会费为2300多元，年卡价格5000多元。由于市场定位不同，这两家均认为浩沙的降价不会对自己的经营构成威胁。

　　以低价吸引消费者来扩大市场已被许多行业屡试不爽，最典型的就是中国的家电业。但作为体育和服务相结合的健身业能否如制造业一样，目前还很难预测。

　　靠自身“输血”生存

　　在日本，如果参加厚生保险，在健身俱乐部买卡的费用可以到保险公司报销；在美国一些州，对于健身俱乐部的经营有许多优惠政策：免税、提供低息甚至无息贷款等，这些扶持政策极大地促进了健身行业的发展。从会费来讲，美国有的健身房一个月的会费只要20多美元，而国内最普通的俱乐部月卡也要两三百元，使不少想接触健身的人望而却步。

　　目前中国还不具备这样的土壤，别的不说，和其他企业相比，健身俱乐部拿不到银行的一分钱贷款，全靠自身“输血”来生存。

　　为了生存和发展，各俱乐部都在推出各自的高招。李镔透露，青鸟已和中国建设银行合作，推出了健身消费贷款，5000元的年费可以以贷款的方式支付。几个月前，影星刘威和张丰毅赤裸健身的大幅广告出现在北京地铁各主要站点，近期青鸟又与北京电视剧制作中心合作投拍电视剧，片名就叫《健身房》。对此，李镔的解释是，健身俱乐部是一项时尚产业，需要通过文化去渗透。

　　为了拉动高端市场，远道而来的“和尚”中体倍力带来了全新的“销售”概念，即把健身当作产品来卖，变“坐销”为“行销”，由销售人员主动出击，向倍力的目标客户推销健身卡。卢正树说，这种方法已经奏效，开业前3个月，中体倍力就发展了1000多名会员。

　　谁能笑到最后

　　中体倍力、The SPA等洋俱乐部的大举入侵，无疑对本土健身业造成了冲击，这种冲击是有效的刺激还是毁灭性的打击？作为对手的国内健身业同行在看法上保持了高度一致，认为究竟鹿死谁手还要拭目以待。

　　“有句话叫‘事在人为’，不一定什么样的外国品牌都能在中国立得住脚。”李镔透露，未来青鸟会直接从境外聘请职业经理人，并有意引进境外风险投资，或同国外大型健身机构进行股份合作。张远表示，浩沙会在圈地的同时强化管理。业内人士分析，国内俱乐部的优势在于对本土市场脉动的准确把握及对市场风云的快速决策。

　　中体倍力首代卢正树则毫不客气地指出了国内俱乐部的不足：“北京的俱乐部在器械、装修布局等硬件上与国外相差不大，最大的差距在软件，也就是管理上。”

　　尽管如此，洋俱乐部还是认为本土俱乐部不可小视。卢正树强调，中体倍力就是要在中国打造和美国倍力同样的水准、同时又具中国特色的健身俱乐部。　(《上海证券报资本周刊》特约撰稿 陈红)