2003彩电市场六大看点

　　2002年的彩电市场着实让人扬眉吐气了一把，截止11月份已经实现销售4440多万台，同比增长了40%多，最让人感到欣慰的是出口量100%的增长。进入2003年，这种内外两旺的情况是否会继续维持呢？

　　经业内专家分析，2003年彩电市场还将维持高增长的势头，国际市场更多地看到中国彩电的身影，国产等离子、背投、互动、液晶电视将在国内市场出尽风头，这些领域国内外 品牌针锋相对，42寸等离子能否突破3万大关、国产背投能否争得半壁江山将是今年最大的看点，至于普通的降价促销活动，只是平静湖水中的一颗石子又能激起多少涟漪？

　　国际市场酒香扑鼻

　　作为彩电业今年最大的亮点，100%的出口增长着实让中国彩电在国际市场上火了一把。国际市场的增长确实缓解了国内彩电市场供大于求的矛盾，海信、长虹、TCL等企业不约而同地调整了国际市场的出口计划。

　　TCL放言到2010年全球销售收入要突破1500亿，创维信誓旦旦到2007年作到全球彩电企业的NO.1,海信对国际市场也是信心十足，在2002年彩电出口增长2.5倍的前提下，今年又定出出口增长1倍的目标。

　　2002年8月29日厦华、海信等中国彩电企业在欧盟委员会反倾销案中胜诉，中国彩电得以重返欧盟，虽然每年的出口配额只有40万台，但中国彩电在欧洲取得胜利是历史性的，这是10年来中国彩电第一次露脸，就连罗马尼亚的经销商看到海信电视后连说“zero”(零缺陷)。

　　中国政局稳定、经济连年高速发展，人民币坚挺，而国际形势变的越来越动荡、不可捉摸，美国、日本等经济强国也难以稳定动荡的形势，因此中国成为各国经销商最好的避风港。

　　中国加入WTO之前，各种舆论都普遍认为是洪水猛兽，中国企业只能有招架之功，不会有回手之力，可一年来的事实证明，中国彩电产品凭借过硬的产品质量、有竞争力的价格，良好的信誉在世界上赢得了一片赞誉。

　　进军国际市场的中国家电企业，都会遇到产品性能不相符合或认证不及时带来的困扰。针对这样的情况，海信集团投入大量人力物力，生产出符合当地制式的新产品，目前海信电视已取得FCC、UL、FDA、EMC等一系列权威机构的认证，突破了中国家电进入国际市场的技术性贸易壁垒。

　　为了解决水土不服的问题，海信逐渐形成了“常规市场模式”、“黎巴嫩模式”、“意大利模式”、“美国模式”、“俄罗斯模式”等既符合当地实情，又切合企业自身情况的发展模式。准备用等离子、数字电视、互动电视等高端产品开拓欧美市场，在俄罗斯这样的电子产品发展相对滞后的国家以输出技术为主，今年海信旗将在俄罗斯飘扬。

　　看来中国企业已经逐渐摸清了国际市场的脉搏，今年国际市场肯定会成为中国彩电企业的跑马场，被中国企业给予厚望也在情理之中，但一旦头脑过热，漠视国际惯例、国际壁垒，吃亏的还是自己，中国企业的这一通病从来没有痊愈过。

　　高端市场要快速膨胀

　　在2002年年初谁也没有想到等离子、液晶、互动、背投等高端产品如此受到广大消费者的关注。

　　在2002年1月10日海信集团在北京嘉里中心召开“光水互动、四海一家”新闻发布会，周厚健、段永基和杨澜等业界的顶尖高手坐到了一起，阳光、新浪、四通和海信建立战略联盟，联手推动中国互动电视产业的发展，从电视节目内容、网络资源、宽带运营和终端电视产品四个方面共同打造互动电视，效果应该说是非常明显的，2002年海信互动电视销售16万台，成为中国信息家电的领军人物。海信互动电视可以说拉开了中国高端彩电启动的号角。

　　长虹第三、四代背投的推出燃起了中国消费者关注高端的热情。

　　TCL40寸等离子彩电可以说让中国消费者找到了“薄”的感觉，海信42寸等离子的推出要让人们提前感受到数字电视时代的来临，等离子给消费者带来不仅是欣喜，更多的是一种视听享受；没有辐射的背投电视带来的是家庭影院的感觉；边看电视边游网络的互动电视让人们对网络感觉到如此接近。

　　互动电视、等离子、背投电视分别代表了彩电业发展的三大趋势：信息化、数字化和大屏幕，市场前景非常看好。海信电器股份有限公司总经理汤业国认为：“海信与众不同的做法是追求高端领域的多元化，海信这样做为得是把海信的技术优势淋漓尽致地发挥出来，我们不追求销量的最大化，高端产品10%的占有率是今年的目标”。

　　从近期得到的信息来看，海信、TCL都不约而同地积极改造等离子、背投产品的生产线，争取在最短的时间里实现批量化生产，海信在2002年开工的信息产业园里形成了30万台等离子、40万台背投、50万台互动电视的产能。

　　此次中国高端彩电时代的快速到来似乎出乎人们预料，究其原因电视产品更新换代是一个重要原因，另一个利好是房地产业的全面启动，大客厅的流行使背投、等离子成为首选，而且一家多台电视越来越普遍，这也为高端产品留下了广阔的成长空间。

　　据有关专家预测：2003年中国彩电市场等离子的市场容量在6万台，背投电视的容量在180万台，互动电视的容量在100万台左右，看来2003年高端彩电市场烽烟再起是不可避免的，而且是一场短兵相接的中西大战，国产品牌凭借良好的性能价格比和健康的营销网络完全有能力在这场火拼中胜出。

　　价格战火烧高端

　　近10年来彩电业挥之不去的就是价格战，它像一个噩梦在彩电市场上空飘荡。这把双刃剑着实让不少企业尝尽了苦头，即使价格战的始作俑者长虹在也是深受其害，2001年彩电业全面亏损就是价格战膨胀的恶果。

　　2002年中国彩电业的高端突围应该说是比较成功的，长虹主打精显背投、TCL主推等离子、海信捧出三剑客(等离子、互动电视、胶片背投)都获得比较明显的成功，而一些技术敏感性较弱的企业乐华、高路华、熊猫等逐步退出了彩电市场，中国彩电业又一次资源整合顺利完成。

　　全球彩电业的资源整合使全球1000家的规模一下子缩减到30家，这30家的规模都在300万台以上，中国也只剩下7、8家，这几家占据了中国80%的市场份额。去年可以说是中国彩电业的第二春，可有些企业还是没有抓住这难得的历史机遇，被迫退出了彩电舞台，乐华、高路华这是主打低端的品牌,可坚持低价的结果使自己逼上梁山,熊猫退出彩电业的代价是12亿，成为典型的“熊猫事件”。我们或许还能记起湖北地区彩电销售论斤来卖的事件，在笑谈之余，我们感到的竟是如此的无奈。

　　2002年的价格战从厂家转移到了商家，国美、三联、大中等大型家电连锁运营商代替厂家行使职权，先斩后奏。元旦期间，济南国美“擅自”就将海信电视每台返现100元。事实上，各大彩电厂家经常领教这种压迫，早已见怪不怪了。在北京，每到周五，各大媒体上都能看到国美、大中降价、赠券、返现的整版广告，2002年5月天津国美大门被挤破的事件还记忆犹新，元旦又传出深圳国美人们通宵排队的消息。

　　这些家电流通领域的巨鳄扩张能力极强，它们利用了价格这一有力武器迅速整合了资源，打垮了地方家电商场，成为家电流通领域呼风唤雨的主角。

　　它们这种不断在厂家背后“放冷枪”的操作模式今年还会继续下去，广大消费者也学会了在周五的密密麻麻的字里行间寻找“馅饼”，这种又爱又恨的联姻模式今年还会维持下去，但降价的接力棒已经从厂家转移到了商家。

　　2003年彩电产品的价格肯定会继续走低，价格战也会从低端转向高端，等离子、背投成为焦点，再加上国外品牌价格的大幅下降以及国内品牌规模化程度、集成化程度的提高，价格战将有助于高端产品的普及。

　　加入WTO后，10%左右关税的减除，以及10%以上的利润空间都是进口品牌的杀手锏，今年看来国外品牌有望在价格战上率先出击。

　　当你看到3万元的42寸等离子、8000元的43寸逐行背投也不要吃惊，这是中国高端彩电走向成熟的必经之路。

　　缺乏核心技术的彩电业最需要还是技术的支持，国产品牌要在高端擂台上获胜并不到高精尖领域里寻找答案，只要你能在第一时间提供出性能价格比优的产品，你就掌握了8分胜算。

　　渠道扼住彩电业的咽喉

　　现在已经进入渠道为王的时代。在过去的一年里家电连锁巨头可以说抢尽了家电厂商的风头，最令家电厂家头痛不已的是随着流通业的资源整合，这些巨鳄们开始向上游伸手，同时随着国美、苏宁、大中、三联、中永通泰之间的短兵相接，碰撞出的火花着实也会将上游企业灼伤。

　　2002年春率先进行渠道变革的乐华目前正陷于严重的危机，乐华的渠道革命主要是砍掉分公司，实行代理制。原有的各地分公司改为营销管理中心，主要给代理商提供技术支持和售后服务、品牌支持、大型促销方案等。甩掉企业庞大渠道的“鸡肋”，节省7个百分点的成本是此次变革的动因，单月90%的回款下滑，可以说是重重击了乐华一拳。

　　虽说还有深层次的管理原因、资金链原因、产品原因，等渠道的变革引发了这次地震。

　　在这种转型期，彩电业学会两条腿走路十分必要。有人感慨，得渠道者得天下。目前看来，传统的家电渠道：大型百货店商场、家电连锁店、大型超市、企业直销店这四种模式要是要并行很长一段时间，虽然国美、苏宁等连锁家电企业有望在第一轮竞争中胜出，但新生力量也不容忽视，在北京中关村商圈有一家称为中南电器市场的商家开始试营业。采取全部厂商进店直销的模式，管理者只对进店的厂商收取摊位租金。

　　从欧美等发达国家成熟的商业运作模式来看，大型超市的渠道、价格的优势相当明显，有望在今后的竞争中独辟蹊径，分得一块蛋糕。

　　利润和销量是彩电企业孜孜追求的两大市场策略核心，在与家电连锁企业的合作中，如何实现共赢，恐怕是今年探索的重点，订制、订购、签大额定单是厂商分享大餐时的愉快时分。

　　速度就是财富，特别是在推广高端产品时，借助渠道的优势可以取得事半功倍的效果，去年9月底，中国高端彩电的领军产品海信三剑客：42寸等离子、胶片背投、互动电视一次就与国美、苏宁、大中、三联等家电连锁商签定了3亿元的定单。

　　今年，中国彩电业的焦点之战肯定要集中在高端产品领域，为了推动高端产品的普及，渠道商的推波助澜是必不可少的，同时国美提出销售额220亿，市场份额40%的目标，没有高端产品的快步推进是无法实现的。

　　与此同时，跨国商业巨头也加快了进军中国市场的步伐，2002年7月30日海信与驻友合作，成立了合资公司,在帮助海信产品打入日本的同时，驻友也获得了进军中国流通领域的最佳方式，毕竟中国国情太复杂，国外企业自己运作，难免要水土不服。

　　总体来看，2003年的彩电市场绝对会精彩纷呈，热点不断，厂家、商家你方唱罢我登场，不管谁的风头最强，最终受益的还是我们广大消费者。

　　　家电服务业另立炉灶

　　从今年起，家电服务业要遵循新的家电维修服务标准，这也标志着家电服务业产业化的开始，过去默默无闻的幕后英雄真正要走向前台了。

　　据业内人士分析，这是中国最后一块丰厚的“蛋糕”，海信集团新成立的赛维公司可以说品尝到了首啖汤。去年年底，中国第一家专业品牌服务商——赛维公司成立，老总程开训认为，国内家电市场的服务总量已经达到100亿的规模，其利润率远高于家电制造业和流通业，目前赛维已经开始在全国范围内通过兼并、直销、连锁加盟的形式扩大运营规模，首批组建20000家服务网点。

　　与此同时，国信华凌创立“绿色快车”服务平台，松厦冷气正打算将下属的销售公司与工程公司分离，强化服务在公司的地位。上海、北京也出现了一些专业的家电服务公司。

　　服务作为一种产品开始逐渐被消费者认同和接受。

　　事实上服务的价值在制造业和流通领域已经有所体现，“买家电到三联”也正是靠服务打响了招牌，服务好的品牌即使价格高一些消费者也能认可。

　　聚集了大量人力、物力和技术的服务业始终没有体现出自身的价值。目前厂家已经意识到这种幕后工作带给企业的沉重压力了，要把“包袱”解放出来，首先要让消费者接受，你才能独立生存。

　　实际上消费者最希望得到的服务是“没有服务”，那种先天不足服务补的办法让无数消费者有苦难言。

　　随着生活水平的提高，家电更新换代的步伐在加快，过去十年都不舍得仍，现在4、5年就淘汰了，家电回收成了大问题。

　　随着技术日新月异的进步，新兴产品不断涌出，互动电视、等离子、胶片背投、液晶电视、数字电视等等，老百姓能记住这些名词已经不错了，如何去分别其优劣，从4、5千到3、4万，哪款产品适合我，有几人能搞的清清楚楚。咋办？这些都要靠独立的专业家电服务公司帮你的忙，回收旧家电，提供专业技术咨询，它不会急于推销产品向你灌输“宣传口号”，它是靠服务挣钱，要向你提供的服务负责任。

　　其实专业服务公司国外早已盛行，如果我们不先知先觉，国外品牌决不会在漠视这块市场，在把家电生产基地纷纷转向中国的同时，为长远之计，服务一定会先行一步，在这片相对陌生的沃土上，谁将胜出将成为今年一大看点。

　　中国搭建起世界舞台

　　中国既是全球最大的彩电生产基地也是全球最大的市场，经过近几年的整合，资源明显向优势企业集中，6、7家企业占据了80%的国内市场，同时国外强势企业也加快了进军中国的步伐，一方面与国内企业密切合作，一方面加大在国内的生产规模，目前，洋品牌基本实现了“中国造”的目标。

　　年初，东芝、与长虹“亲密接触”，后有飞利浦与TCL的深入合作，同时东芝、松下、索尼等逐渐将彩电生产线向中国转移或者加大中国制造的数量，而且增加的多是等离子、背投等高端产品的比重，其用意昭然若揭，看好的就是这块“中国蛋糕”。

　　民族的就是世界的，世界舞台在中国浓缩。

　　让我们欣慰的是国产品牌没有坐以待毙，没有出现中国加入WTO之前的种种忧虑，通过产业结构调整、技术创新国产品牌找到了自己的突围之路，特别是在体制改革方面已经开始了国际化运作。民营化、理层收购( MBO)今年肯定会有实质性进展，它解决了国有企业的产权缺位问题和经营者激励问题，将大大增强企业的核心竞争力。

　　中国作为世界家电制造中心的提法由来已久，但心中始终有些惴惴不安，制造业意味着技术含量低，给别人打工，没有了核心技术支撑的中国彩电业又能走多远，记得中国彩电业全面崩盘的叫嚣还未远走，没有核心技术的提法还不绝于耳。

　　还是魏杰先生有远见，“从我国自身发展的需要看，我国应该成为世界制造中心，而且从我国所具有的比较优势来看，我国也能够成为世界制造中心”，关键在于要成为什么样的制造中心。

　　我们期待着中国彩电业技术巨人的诞生。