2003年高端彩电业风云迭起 赚眼球还是赚钱？

　　王珍

　　羊年临近，高端彩电业风云迭起。

　　去年，曾呈现行业性亏损的中国彩电业“柳暗花明”，康佳扭亏为盈，长虹、TCL、创维利润大增。然而，康佳、TCL靠手机支撑起整个集团的利润主体。今年，国产手机由于激 烈的竞争，利润趋薄，单靠手机能风光多久，实属未知之数。

　　回归彩电主业

　　于是，中国彩电企业都集中兵力，回归老本行。如何赚钱？非高端彩电莫属。康佳董秘陈旭日说，高端彩电的毛利率可以超过20%。康佳今年的利润点，一是手机上量，二是高端彩电。因此，高端彩电对今年彩电行业的发展至关重要。

　　据了解，中国彩电一年的销量约3000万台，其中，高端彩电约100万台，占全行业销量的3%。但是，5000元单价以上高端彩电的销售额却已占整体彩电销售额的25%。更何况，业内预计，2005年中国高端彩电的销量将达500万台，“蛋糕”正以95%的速度做大。

　　事实上，不管是长虹背投，还是TCL、创维等离子，去年都已高声吆喝，以求先入为主，在公众心目中快速树立起高端彩电霸主的形象。

　　打出“组合拳”

　　然而，去年底今年初却发生了戏剧性的一幕。TCL宣称进军背投，创维成立了专攻背投的小组，长虹则开始批量生产液晶，康佳更是创造性地提出“高清战略”，以涵盖所有高端彩电产品。

　　种种迹象表明，这几家彩电巨头以更务实的姿态，介入高端彩电市场。几大类高端彩电，哪样最能赚钱？在目前形势尚未明朗化之前，还是抓多一张牌比较稳妥。毕竟，谁愿意放弃机会？

　　正如创维彩电营销总经理杨东文所说，原以为CRT背投会被等离子跨越过去，但事实证明，“萝卜白菜各有所爱”，CRT背投是一个有效的细分市场。所以，创维今年会推出背投系列。有一位创维区域销售经理对记者说，今年炒作的产品是液晶和数字电视，真正上量和赚钱的还是逐行彩电和背投。因为，大家都知道，赚钱比赚眼球更重要。

　　洋彩电乘机而起

　　在国产彩电各执一端、竞相吆喝之后，洋彩电可谓“渔翁得利”。当国内消费者的眼球被吸引到高档彩电上时，一向以技术致胜的洋彩电便乘势而起。

　　于是，我们看到这样一幕。索尼宣称要抢占中国等离子市场30%；飞利浦针对国内的“逐行背投”大做“逐点晶晰”背投的文章，并称要在中国等离子、液晶市场占领25%的份额，如此等等。

　　洋彩电们加快了本土化的步伐，如松下在上海、LG在沈阳、飞利浦在苏州等等，建立起高端彩电生产基地。看来，无论最高档还是中高档，中外高端彩电的短兵相接都在所难免。

　　慎用价格“双刃剑”

　　但是，国产彩电始终有成本优势。据了解，占液晶彩电成本50—70%的液晶面板，今年价格估计会比去年年底下降60%；而随着LCOS背投、液晶背投等高端背投的进入，CRT背投价格也会有下降空间；等离子可能突破2.5万元/台的价位。

　　不过，高端消费者对几百、上千元价格变动的敏感性，比低层消费者少得多。正如康佳多媒体事业部营销公司常务副总叶涛所言，做高端彩电，去年看“有没有”，今年看“优不优”。

　　记者在与业内几家主要彩电厂家的相关负责人接触过程中，感到中国彩电企业及LG等韩国彩电企业对高端彩电降价的趋势并不回避，而索尼、飞利浦等欧、日彩电巨头对价格变化的态度却是坚持“质量竞争、物有所值”。

　　所以，在“降价普及”与“稳价保利”之间，彩电企业必须掌握好分寸，避免重蹈低端彩电价格战的覆辙。

　　关键的一年

　　杨东文曾预测，2003年是高端彩电市场继续做大、继续培育的一年，2004—2005年才会是中国高端彩电真正爆发性增长的年份。但是如果谁在今年掉队，差距就会一下子拉开。因此，2003将是关键的一年。

　　走前半步赚钱，走前一步只能赚眼球。所以，何时炒作概念，何时突破心理价位，都要十分小心谨慎。这仿如华山论剑，在高山之端，中外彩电巨头们，除了比剑招，还要比剑锋的分寸。