国际酒店大鳄转战中国 80亿美元为何进上海？

　　21世纪经济报道

　　本报记者 刘华 上海报道

　　雅高转向

　　“我第一次在上海过圣诞节和新年！”香港人MrsCharleneKoi讲话激昂而不失优雅。这位雅高(中国区)公关经理对记者说：“我们公司的邵先生更加不得了，把家小都移居过来啦。”

　　邵先生，就是雅高集团亚洲区首席副总裁邵栋来。去年底，雅高将原先在上海的办事处升格为中国区，邵由曼谷派驻上海，致力于中国市场的品牌拓展。

　　在该集团架构中设置单一国家市场，这是第一次。而雅高涉足中国市场已经有些年头了，拥有21家酒店，与万豪、六洲等对手相比难免示弱。

　　2002年初，雅高中国发力，将以往只输出管理的策略调整为输出管理、带资合作齐头并进，与首旅集团合作开发三星级“美居”品牌，宣布以华北为重点，3年内开出20家特许加盟酒店，5年里开出50家；4月份，雅高成功并购在华南及东南亚颇具实力的国际连锁酒店集团Century和Zenith，使其在中国的酒店数目翻倍；11月，雅高与锦江集团(600650，900914)成立的销售及分销合资公司挂牌营运(雅高投资2000万元)。

　　邵栋来介绍，结盟和并购举措顺利实施后，现在正是雅高中国“提速”的最佳时机；而在以中国区副总裁RichardKaldor领导的人力团队基础上，他又带来一支庞大的增援力量，包括销售、市场、团体培训及人力资源等部门的高级职员。邵说：“我们的到来显示雅高对中国高度重视，增设中国区就是为了得到这个市场。”

　　在投资上，雅高也毫不含糊。目前，雅高正在天津、成都、重庆三地独立运作其经济型连锁品牌“IBS”，其目标客户为旅行销售人员，而其未来的拓展区域是市中心与城郊，上海也在计划之中。邵表示，该品牌将是未来雅高中国战略的重头戏。

　　“上海是雅高(中国)大本营，也是争夺市场份额的坐标原点。”邵栋来说。

　　众鳄潜水看好上海这个“坐标原点”者当然不止邵栋来。

　　本月初，位居国际10强、欧洲业务仅次于雅高的索梅丽亚饭店管理集团(SolMeliaHotelGroup)在上海现身，与新天国际(600084)合作兴建、管理超五星的上海中古大酒店，并有意在此设立中国区，预计该酒店2004年开业。

　　而号称全球最大私人酒店管理公司的凯悦集团，投资1800万美元参股北京财富中心柏悦酒店项目后，另将在上海金茂隔壁的“上海环球金融中心”开设中国第二家顶级品牌柏悦酒店。此前，凯悦亚洲区也将中国区设在了上海金茂君悦酒店。

　　事实上，众跨国酒店大鳄投资上海已经如火如荼。2002年1月，一贯只输出管理的加拿大四季集团，破例购入上海四季酒店项目21%的股权；9月24日，六洲宣布斥资不少于3.5亿美元，在中国区翻新洲际酒店及并购新酒店；而1984年起就单列“中国区”的香格里拉酒店集团，也将追加32亿元人民币在内地拓展。

　　而对于因经济不景气而长期收益不佳的东南亚酒店公司来说，炙手可热的内地市场则显露出强烈的“虹吸”效应。去年10月8日，全球第三大酒店服务公寓公司新加坡雅诗阁集团，宣布扩大在华投资，未来3年将其在北京、上海和天津的市场份额由现在的10%提升至25%，并在大连、青岛等沿海城市拓展。此前，雅诗阁在全球拥有8200套高级酒店公寓，已在上海等地斥资2亿美元建立6家企业，拥有1500套公寓。

　　一些香港酒店也看好上海。2002年2月，香港新世界集团投资1亿多美元兴建和改造的四星级新华美大酒店开业；而富豪国际酒店集团，1997年至今已在上海营运“富豪环球东亚”和“富豪东亚”两家酒店；记者致电香港半岛酒店集团获悉，该集团也正在上海浦西选择合伙人。

　　“我们注意到，许多国际酒店巨头最近在上海开设‘中国区’，或者将原来设在海外的亚洲总部搬迁到了上海。”1月10日，接受记者采访时，亚太旅游人才网CEO李海平如是说。

　　80亿美元进上海

　　1月1日，上海市《旅游业发展三年行动计划》提出，2003年酒店、旅游业将全面“提速”成为上海服务产业支柱，预计当年旅游产业增加值约占上海GDP的6.5%，新增旅游从业人员约2万人，到2005年上海星级饭店客房将增长近一倍，旅游业总收入突破1500亿。

　　不过记者了解到，该“三年计划”中并无专门针对酒店业的规划政策出台。“因为上海酒店行业早在改革开放之初就逐步向外资放开，与国际市场对接的程度极高。”上海市旅游委市场管理处陈雪羽副处长介绍说，上海正以独特的都市旅游景观吸引着海内外宾客，也成为国内外饭店业和旅游业大资本、大集团看好的“大码头”。

　　自从1985年喜来登进驻上海以来，到现在已有希尔顿、香格里拉、瑞吉、凯悦等跨国巨头在上海生根开花结果。迄今为止，上海的星级酒店已经发展到310多家，其中内资酒店有267家，外资酒店33家，三资酒店63家，利用外商直接投资酒店超过80亿美元。目前，国际品牌管理和特许授权经营饭店已增至34家，是5年前的2倍，世界著名饭店管理集团前10位巨头中已有8家落户上海，高星级饭店出租率保持在75%左右，经营普遍良好。

　　一些本土酒店也纷纷与外资合作，希望学习对方经营理念。如浦江饭店参加国际青年旅社联盟，新亚集团与“洲际”、“假日”、“万豪”、“雅高”等国际品牌都建立了合作关系。

　　“上海将要成为一个国际知名酒店品牌博览会，你可以看到各大酒店集团的身影。”陈雪羽说，由于中国经济仍然保持着较高增速，而上海及长三角经济区的休闲经济产业极为发达，该区域已成为中国最大的旅游客源地和目的地市场，这些利好都促使外资酒店公司修正其在中国乃至亚太区发展计划，毅然决然地“钱”进上海。

　　“上海就是桥头堡，谁敢忽视上海市场呢？”陈对本报记者说。相关连锁之路

　　上海市旅游协会副会长王乃粒认为，外资酒店“扎堆”上海将在客观上加速当地市场裂变。据介绍，占上海总数仅11%的外资酒店2002年利润额约为3.5亿元，为内资酒店的2.18倍，人均利润更为内资酒店的9.2倍，外资酒店的赢利率远高于内资酒店。

　　上海市旅游饭店业协会会长、锦江集团总裁沈懋兴接受本报记者采访时也表示，酒店业正面临着体制改革和产业结构的重大调整，经历从高度独立化、分散化到产业集中化转变。而改变目前单体酒店分散局面、迎接外资挑战的最佳方式就是品牌连锁。

　　“锦江探索了整整6年时间，事实证明‘锦江之星’经济型连锁项目是对的。”沈说，锦江于1996年着手市场细分，投资建立经济型连锁酒店，将集团经营从高档酒店市场向中低档连锁经营方向导入；当时，饭店业主攻中、高星级市场，低价位旅馆大多由招待所“当家”，分散且不成规模；而随着“假日经济”、“休闲经济”方兴未艾，工薪阶层旅游热迅速显现，集团开发“锦江之星”经济型旅馆大获成功，1997年

　　至今已在上海和周边城市开业14家店，客房2280余间，平均出租率保持在95%以上。

　　但沈谨慎地表示，品牌连锁的形成与发展涉及单个企业的规模，也与所在的市场环境、竞争态势、产业结构和酒店的经营状况休戚相关。尤其国有酒店在实施品牌连锁操作时，可能遭遇各种障碍，例如，缺乏有效的销售网络和预订系统；资金融通渠道和借贷问题；地方保护主义政策；投资主体担心权力失控或利益损失；现有或退休职工等受益群体施加压力等。

　　“关键在于改革现行的资产所有权体系。”

　　沈懋兴说，只有所有权与经营权分离和合理归属，同时构筑必要的技术基础和标准化、品牌化服务，创立独具特色的管理模式，本土国有酒店的品牌连锁方有可能普遍实现。

　　当地行业主管部门也认为竞合势在必行。

　　在去年12月上海召开的中外酒店论坛上，上海市旅游委表示将在2003年对半数以上国有酒店、旅行社实行资产多元化重组，形成几个具有国际竞争力的大型旅游企业集团。(刘华)