西门子聚焦中国 细分市场全面启动中国战略

　　本报记者柏晶伟

　　根据Gartner Dataquest最新数据，2002财年(2001年10月1日至2002年9月30日)全球手机市场销售额比2001年下降3%，西门子移动电话2002财年销售手机3300万台，比2001财年增长16%。在全球手机市场销量下降的情况下，西门子移动电话2002财年仍然取得了不错业绩。

　　西门子移动电话亚太区执行副总裁任伟光在接受记者采访时表示，这是西门子市场战略调整的结果。

　　聚焦中国，全面启动中国战略

　　尽管目前全球经济不景气已是不争的事实，中国市场仍然是几乎所有手机巨头都看好的一片绿洲，2001年中国无线通讯用户突破1亿，今年移动用户数已突破1.9亿，而且这个数字还在继续增长。有预测认为，到2005年，中国手机的拥有量将达到3.5亿部。

　　如此之大的市场决不会等待任何一家公司，对手机生产厂商来说，谁能得到中国市场，也即意味着得到手机市场的大半江山。于是，西门子及时调整发展战略，将亚太区的工作重心转移到了中国，亮出以中国为中心的亚太战略和以市场为中心的中国策略。

　　今年7月1日，西门子移动电话亚太区职能部门正式从香港迁至上海浦东，并将全球以语音为重心的产品开发总部设在中国内地。该总部除从事以语音功能为主的手机研发外，还迎合亚洲区不同市场的需要，将产品的语音及菜单等操作系统本地化。这意味着西门子将会推出更多专门为亚太区用户特别是中国用户设计手机。其下半年推出的一系列包括彩屏、彩信手机、女性手机等具有不同时尚内涵的手机新品如3118、2128、8008、1168、S57等即是印证。

　　细分市场，率先调整市场策略

　　如今，手机早已成为人们日常生活中朝夕相随、不可或缺的伴侣。在这个庞大的市场中，因为年龄、职业、性格、性别、兴趣等诸多个性特点出现了多元化的消费人群，多元化的人群自然对手机拥有多元化的需求标准，这就使得手机市场进入了细分化的发展阶段。

　　任伟光介绍说，面对如今的个性化消费时代，西门子确立了细分市场战略，从为产品做市场到为市场做产品，根据不同地域、文化、年龄、性别、性格、兴趣、职业等特点区分目标消费群，界定不同的细分化市场和它所代表的不同消费取向，从而有针对性地开发具有不同个性特征的手机产品。例如西门子3118面向刚刚走向社会的青春一族，西门子8008翻盖手机为亚洲特别是中国市场的女性用户度身设计，而西门子2128则满足人们对浪漫情趣的追求，S57彩信手机则是满足时尚人群对领先时尚的渴望。可以说各款新产品均带有明显的细分化特征，并用不同的亮点锁定不同的消费群体。

　　任伟光说，细分市场的策略就是竭尽所能服务用户、满足市场的策略。对于西门子移动电话来说，能一改以往的“全球一体化”产品模式，站到纯粹消费的角度审视市场和把握市场，并根据不同市场的特点开发不同的产品，用个性化的产品满足个性化的用户需求，是一次巨大的飞跃。

　　瞄准时尚，深入解析品牌内涵

　　早在2000年，西门子移动电话发动全球化的品牌战略，并将“灵感点亮生活”作为其品牌理念。它从消费需求出发，既要令自身在创造产品时具有亲近用户的、开放性的、充满灵感性的思维，又要能在使用过程中激发使用者产生人性化的、个性化的和创新性的方式，实现他们的移动生活梦想。

　　在如今细分化的手机市场中，年轻、个性和时尚已经成为市场的主旋律，因此可以说，手机市场是一个年轻的充满个性和时尚的市场。

　　对于这样一个市场，西门子的头脑非常清晰：就是以时尚带动市场，抓住了时尚就抓住了市场。于是，西门子移动电话也为其“灵感点亮生活”的品牌理念赋予了新内涵，倡导“灵感点亮新时尚”。

　　任伟光说，正是基于这一理解，西门子移动电话着力发掘生活中细分化的时尚，并成功演绎了针对不同时尚的细分化产品，比如西门子3118的青春时尚，2128的浪漫时尚，8008的女性时尚、1168的纯粹时尚、S57的领先时尚。

　　2002年，是西门子移动电话调整谋求发展的一年。对于一个身处前沿领域并保持活力的传统品牌来说，“变化”是发展的根本保证。而这种变化正是亚太区特别是中国市场对其形成的巨大的吸引力。