本报记者夏金彪
1月8日，当九鑫集团董事长黄贵银接过中华预防医学会对“螨婷”系列产品的认证证书，仿佛吃下了一个定心丸，心中的不安减轻了些许多。
“螨婷”系列产品依托其主打药品“新肤螨灵霜”的技术。“新肤螨灵霜”做为药(健
)字号产品，依靠广告大量投放的“哈药模式”来保持其销售量，产品一直销售得还不错。但根据国家药品监督管理局的规定，从2003年1月1日起，所有药(健)字的保健品停止生产，2004年药(健)字停止销售。这对九鑫集团旗下的九鑫药业无疑是一个巨大的打击。
于是，九鑫集团在2003年1月1日大限来临之前未雨绸缪，提前进入化妆品业。集团的市场总监刘洋告诉记者：“集团今后的重点转向化妆品业，预计2003年‘螨婷’系列产品销售可达10个亿。”
保健品企业超越“大限”
位于吉林“药都”的九鑫集团是靠代理济南东风药业的“新肤螨灵霜”产品起家的，1997年买断了该产品并依靠广告来拉动市场，产品从东三省渐渐占领了全国市场。集团也开始多元化，但九鑫药业一直是集团的核心公司，除“新肤螨灵霜”外，公司还代理、批发和零售药品、保健品。
业内人士向记者透露，九鑫药业一直依靠广告的大量投放的“哈药模式”来带动销售，缺乏自主知识产权的主打产品，药品的生产能力也不强。九鑫集团的市场总监刘洋也承认，九鑫药业的销售额靠“新肤螨灵霜”，去年销售额达到了4个亿。
面临2003年1月1日起，所有药(健)字的保健品停止生产的大限，“新肤螨灵霜”带来的奇迹将不再出现。集团开始建立自己的制药基地：九鑫制药有限公司，并准备把“新肤螨灵霜”的药(健)字转变成药(准)字号，而转变成药(准)字号的重要前提之一就是制药基地符合GMP的标准。据九鑫集团的总经理何克成介绍：“九鑫制药正在进行GMP的改造工程，现已接近尾声，不久即将通过国家GMP的认证。”
九鑫集团另一个重大的举措就是在2001年8月建立了九鑫日用化妆品有限公司。据集团总经理何克成介绍，这是公司的战略性转变，公司将借助“药力”开发与除螨相关的化妆品。不久公司就开发出了螨婷皂、螨婷霜等系列产品。
2002年7月，公司开始正式投放市场，并在重庆和吉林两地进行试销不久推向全国，据市场总监刘洋介绍，到去年底，仅半年时间销售额达到了一个多亿。
业内人士分析认为，九鑫药业采用了过去大量广告启动市场的策略，可能使“螨婷”系列产品有一定的销售量，但无疑广告投放是巨大的，真正的盈利看来还没有达到；加上消费者对螨虫伤害皮肤的认识也还要一个过程，“螨婷”系列产品是否被消费者接受还是个问题；再者，一旦九鑫药业做了培养市场的工作，“螨婷”系列产品被消费者接受，其他的跟风企业将推出类似除螨产品来冲击“螨婷”系列产品的市场。
但何克成总经理告诉记者，集团拥有研发除螨药物的实力，并有相应的市场策略，对“专业除螨”的“螨婷”系列产品充满信心。
“专业除螨”能否占稳市场
据中华预防医学会副会长黄永昌介绍，我国人均的健康投入每年以15%的速度增长。特别是影响“面子”的脸部皮肤，其保健费用投入更是巨大。据悉，我国化妆品的年销售量达到了近400个亿。
九鑫集团的市场总监刘洋告诉记者，他们看中了具有保健作用的化妆品，而且公司一直致力于“专业除螨”的研究，加上对市场前景进行了调研，集团决定把今后的重点从药业转向化妆品。据悉，然而随着人们生活水平的不断提高，膳食结构中营养物质也随之增加，许多人油脂分泌开始变得旺盛，这样就提供了一个更适宜螨虫繁殖的生存环境，而螨虫则正是影响人体肌肤健康美丽的主要因素。螨虫寄生在人体的毛囊深处，它吸取人体皮肤的营养，从而破坏毛囊皮脂腺，使毛囊内出现创面，造成皮肤毛孔扩大、出现黑头，所以被螨虫侵害皮肤会变得粗黑甚至出现痛痒等现象。据科学调查，成年人的螨虫感染率更是高达97%以上。螨虫已经成为了继苍蝇、跳蚤之后的又一大虫害。
为此，九鑫集团提出生活环境和人体“无螨化”的新健康概念来推动市场需求的形成。上海复旦大学螨虫研究中心的孙建华教授告诉记者，螨虫的种类有许多，而“螨婷”系列针对的是“蠕形”螨。九鑫集团正准备和螨虫研究中心合作，共同研究尘螨、环境螨等，开发新一代的“专业除螨”药物。
有关人士告诉记者，九鑫集团的药物研发能力一直不强，其准备合作的复旦大学螨虫研究中心也不是这个领域最强的。据悉，研究螨虫的权威机构有青岛医学院和中国军事科学院。而九鑫集团的优势是在于懂得市场运作。
但九鑫集团目前做的还只是培养市场的工作，是否真正能占领化妆品这个市场现在还是个未知数。另外一点让九鑫集团担心的是，有些企业也盯住了“专业除螨”的市场，准备在适当的时候趁机跟进。
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