| 乳业巨头打响“南北战争” 中外资本圈地正忙 | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2003年01月13日 07:37 北京娱乐信报 | ||
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南方 随着光明、三元、伊利、新希望几大巨头即将在资本市场汇聚，国内乳业加快了产业整合步伐。广州乳业成了今年年初乳业巨头虎视眈眈的目标。 北方 北方乳源一直成为乳业巨头们关注的焦点，谁一旦在乳源市场占据了先机，谁就有望抢得庞大的市场。 南方羊城圈地忙 -抢先一步光明收购广州达能 昨天记者获得最新消息，光明乳业已经秘密完成了对广州达能的收购。据光明乳业高层人士透露，双方合建的乳制品加工厂将于本月中旬开工兴建。而这家位于广州黄埔开发区的日处理鲜奶能力达到300吨的加工厂，有望成为目前广东生产能力最大的厂家之一。 据上海光明高层人士介绍，广州达能被光明收购之后，其销售网中乳制品的销售能力达到每天60吨左右，并真正实现了“一网两品牌”：既卖达能酸奶，又能卖光明牛奶。据悉，达能和光明的合作早已开始，亚洲达能持有光明乳业5%的股份，将广州达能收入光明旗下只不过是他们双方合作的又一个战略调整。 “光明牛奶通过收购广州达能，找到了‘借道’进入华南市场的捷径。”据知情人士介绍，由于光明乳业和亚洲达能之间的关系，早在去年，光明就一直利用达能的销售网在广州销售光明牛奶，而且占领了广州60%左右的市场份额。这次，通过正式收购广州达能，使光明的触角伸向潜力巨大的华南市场，无疑增添了更重的筹码。现在光明直接把工厂设在了广州，就是为光明在华南的拓展奠定基础。他表示，这种能达到300吨左右的日生产能力，目前在广州只有燕塘一家。 -紧守口风三元秘密草签风行 继在去年10月报道“北京三元高层悄然抵羊城与广州乳业老大‘风行’秘密接触”的消息后，记者从广州方面得到消息，“风行”与“三元”已经秘密草签协议，双方有望达成合作协议。但是，当记者致电北京三元有关人士确认时，有关人士三缄其口，表示这件事情目前正在进行之中，结果不便透露。 据了解，作为广州乳业大佬“风行”一直在徘徊、在犹豫中。早在去年年底，广州“风行”的高层人士就曾向外界透露，他们会根据实际情况来选择合作对象。除了“三元”外，比“三元”先涉足其中的新希望、意大利著名巨头帕玛拉特也曾对“风行”情有独钟，但是都遭到了“风行”的委婉拒绝。先前，“风行”副总谢文祥就曾公开表示，他们希望与别人合作，而不是被别人收购。 而这次与“风行”谈合资的许多企业，大多看重的都是风行所拥有的广东省内最大的现代化奶牛基地。三元之所以急于与“风行”展开合作，就是想通过双方的合作，从而完成其对华南市场的势力渗透，实现与光明、伊利等乳业巨头在华南市场的对抗。 -亟待洗牌羊城乳业重布局 据中国乳业协会有关负责人介绍，近两年，广州的牛奶消费一直保持在每年30%以上的增长幅度，这使得本地奶业没有太大的竞争压力，所以在合作方面的积极性一直不高。但是，随着光明、三元、伊利、新希望几大巨头即将在资本市场汇聚，国内乳业加快了产业整合步伐。在华南版图摆在几大巨头面前很现实的问题是，谁最先与广州本地乳品企业合作，即意味着谁最有可能抢得包括珠江三角洲在内的华南市场。如今，三元、光明纷纷涉足广州乳业，目的就是为了抢得先机，占据华南市场。 据了解，目前世界上的三大乳业巨头都已经在中国排兵布阵，并且中资外资已经形成了“你中有我，我中有你”的局面。“前不久北京三元并购卡夫、法国达能参股上海光明、帕玛拉特在天津和南京的建厂都说明了这个问题。”据介绍，从1995年至今，全球排名前20位的乳业品牌已全部进入中国市场，目前在我国的45家外商投资乳品企业则几乎涵盖了所有国际知名跨国公司。 “我们虽然在本地牛奶市场上一时还没有感受到外资品牌的直接压力，但是洋品牌却已经和我们频频接触了。”一些小品牌的奶业老总曾在去年的奶业论坛上公开表示。为此，有业内人士解释说，只要抓住了奶源，加上自身资金和营销网络的优势，自然就能在市场上占据主动，“跑马圈地”已成必然趋势，这次地点选择在广州，丝毫不感到任何意外。也有人士感叹说，并购风潮刚开了个头，明年将更激烈。真正“可怕的阴谋者”是那些在国内等待时机的外资乳业品牌，它们将发动腥风血雨的资本战。而“广州是继北京、上海之后成为乳业巨头们关注的焦点城市”。 北方 演资本混局-买单2000万 鄂尔多斯入股伊利 昨天，记者从内蒙古伊利方面获悉，鄂尔多斯集团总裁王林祥在伊利包头乳业认缴增资扩股合同书上正式签字，认缴金额为2000万元。此举意味着实力雄厚的羊绒“大鳄”开始介入乳品行业。 此番鄂尔多斯牵手伊利主要是因为双方都打农业概念，名牌合作“门当户对”。同时，鄂尔多斯为进一步增强公司的抗风险能力和盈利能力，并且能更合理高效地使用好增发A股8000万股后的募集资金，才决定首期注资2000万元，与伊利实业公司合资建设600吨／日乳制品的加工项目。 已经密谋扩展海外市场的乳业巨头内蒙古伊利一直也没闲着，先后整合了上海、天津及东北的知名企业。伊利公共事务部总经理靳彪告诉记者，继去年在北京密云建厂后，伊利又在廊坊投资兴建了廊坊伊利乳品有限公司，并计划投资2亿元建立包头伊利乳业有限公司，逐步实现其“企业用全球资源做全国市场”的经营理念。据介绍，1999年以来，伊利集团筹集资金4.2亿元对乳品生产技术设备进行了大规模的技术改造，建立了具有世界先进水平的技术中心。同时，亚洲最大收奶中心——伊利液态奶事业部收奶中心也建成投产。 有业内人士认为，“羊绒大鳄为牛奶买单”，鄂尔多斯杀入乳品行业，与伊利展开合作，有望使双方获得更多的收益，前者可以从巨大的乳业市场里获得新的利润增长点，而后者可以凭借外来的庞大资金极力整合北方市场的乳源。 -外资隐身蒙牛借势海外上市 新年伊始，乳业风波又起。华尔街摩根·士丹利、鼎晖投资、英联投资3家国际知名投资公司向蒙牛注资2.16亿元人民币，成为迄今中国乳业首次获得的海外风险投资。蒙牛也借机利用外资脱壳走上海外上市之路。业内人士认为，外资“隐身”中国乳业竞争的背后，开始关注起中国乳业这块大蛋糕。 去年刚刚夺得2002年度中国成长速度最快的民营企业蒙牛，以1947%的成长速度高居首位，总资产从1999年的1000多万元增长到近10亿元；销售收入从4365万元增长到20多亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。为此，业内专家表示，这些数字就是“诱使”摩根·士丹利、鼎晖投资和英联投资联手蒙牛的最主要原因。 据统计，2002年中国乳业市场的销售额将达到350亿元。业内人士指出，今后几年，中国乳业市场还将处于高速发展期，蒙牛依靠外资谋求在海外上市的目标已经凸显。同时，有关人士表示，外资一直很关注中国乳业发展，只不过现在他们充当的是“观望者”的角色，以“资金开路”的方式表达他们对中国乳业的关注。为此，也有人认为，蒙牛获得外资“巨额投注”，标志着国际资本已掀起新一轮投资中国乳业板块的高潮。 -乳业标王光明中央工厂渗透北方 前不久，素有“铁娘子”之称的光明乳业董事长王佳芬公开透露，光明乳业除了一系列的并购之外，已经在北方天然畜牧区悄悄建成了一个中央工厂，这个远离上海总部的中央工厂向光明提供近1／3的奶源。为此，业内人士分析，远离总部的“中央工厂模式”，“用全国资源做全国市场”的战略是光明乳业狙击对手最为大胆而精明的一招。 据光明乳业有关人士介绍，他们在去年销售额已经突破50个亿。目前除了在北京建有投资1.4亿元的生产基地外，还在总部上海、黑龙江富裕县等地投资数亿建立奶源基地，拥有牧场和小区230个，控制牛头总数20余万头、成乳牛数10万头，建立机械化和其他奶站数百个并将触角伸向全国29个省自治区市。“到2006年，光明乳业将发展成为一个以乳制品加工销售为核心、跨牧业、现代物流、连锁商业的集团公司，争取成为世界乳业25强之一。”王佳芬在发行网上路演时说。 业内人士告诉记者，这个被光明称为“中央工厂”的黑龙江偏僻小县富裕县的光明松鹤有限公司，生产能力大得惊人，“日处理鲜奶能达到200吨”足以让其他的乳业巨头们呆上半晌。据介绍，目前像该公司这样的生产线全世界只有8条，其中中国有2条，全部都属于“中央工厂”。 业内人士表示，这种日处理鲜奶达到200吨的生产线可以使光明在北方市场上全力遏制蒙牛、伊利等提供保鲜奶的乳业巨头，争夺老大的地位。北方乳源一直成为乳业巨头们关注的焦点，谁一旦在乳源市场占据了先机，谁就有望抢得庞大的市场，“光明中央工厂渗透至北方无疑加重了北方乳业混战的局面”。 信报记者朱伟东／文
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