-记者 田爱丽
上海联华超市2002年肯定仍将蝉联中国零售业霸主的桂冠。这对于今年将在全国卷起扩张旋风的联华二级公司而言无疑是大利好。日前，世纪联华超市与快客便利店已相继在广州登陆。但是，这家立志要做“中国零售商业第一品牌”的公司在广州的遭遇并不顺当。
记者上周六在广州保华广场世纪联华超市看到，尽管临近傍晚营业高峰，但店内人气依然冷清，三楼20个收银台有11个闲置，二楼6部收银机也只有两部在运作。15分钟内，一台收银机的进帐大约是14位顾客433元的销售，折算出的高峰时段的客单价大约为30元，照此估算，当天该店总销售应该在20万元左右。相对于近万平方米的卖场，这并不是一个漂亮的数字。
选点的尴尬
除了初来乍到的水土不服，行内人士更多把症结归于世纪联华的选点与投入成本上。世纪联华在海珠区的落脚点处在重重包围之中，与其一路之隔有好又多、顺电、东泽电器；身后埋伏着家谊总部和民润岛内价；离此一站之外，囤聚着好又多前进店、家乐福；再远些有万佳东晓店、百佳富景店、新一佳宏宇店、家盈超市。而无论是电器销售还是一站式的齐全，世纪联华相比这些对手都没有优势。生鲜方面，眼下生鲜已成为广州超市业促销、吸客，甚至创立品牌的杀手锏。而世纪联华超市却并不擅长此道，生鲜比例不大，内容也欠缺吸引力。有同行透露，世纪联华开业后，附近家谊、民润岛内价的销售几乎未受影响。由此推算，世纪联华的辐射范围只在数百米之内。
当初开业时，联华董事长王宗南曾透露，保华广场店的投资为3000万，但有业内评析，联华超市的货架质量一般，卖场气氛有点“土”，这对于已习惯了家乐福、百佳、华润万佳宽敞、舒适环境的广州人而言无疑缺少诱惑力。知情人士透露，世纪联华的高成本投入主要在人工费用方面。该超市员工从收银员起，大部分都不是自己培训，而是从其他超市挖角，人工较其他超市高20%-30%。
低成本的两难
比较而言，广州联华快客便利店的情况要好一些，现已开店21家，主要分布于市中心的二级地段。一位多年从事便利店业务的资深人士对此颇为担心，他认为，快客便利更像“士多店”和“迷你超市”，而非真正意义上的便利店。它一味强调低投入，与便利店面向的白领消费群存在很大距离，其部分商品组合也违背便利店快节奏、便利配套的原则，如大卖洋酒和补血冲剂。这将导致快客很难找到适当的盈利模式。
不过，广州联华快客便利店总经理曹云还是很有信心。他向《粤港信息日报》记者表示，联华已建立了一套较成熟的体系，坚持低成本运作最终是要盈利，一级地段租金太高，快客一家店的前期投入就有25万-35万元(7-11为80万-100万元、OK投入更高)，远远超过上海的水平，因此先期会避免与7-11、OK正面冲突。曹还透露，广州的开店成本太高，快客正迫切寻找合作伙伴，以期降低成本加快拓展，现正与邮政洽谈，“我们希望邮政的项目进快客，同时用邮政物流给快客配送。”
单飞的代价
显然，合作伙伴问题是联华广州扩张的一块心病。王宗南曾向记者透露，原则上联华力求在每个区域、每个城市都会选择合作者。据知情人透露，广百曾是联华极力追求的对象，如能谈成，联华就能像好美家建材超市与广州友谊合作那样，在广州找到一个本土靠山，大幅降低扩店成本。但广百急于上市以及自身拓展超市的考量，终使双方的洽谈告吹。
分析人士推测，正因为合作伙伴搞不定，才促使联华考虑压缩成本开始单飞，退出康王城可能是考虑租金原因以及该物业本身的缺陷，当初联华曾声称康王城店1.1万平方米的投资在4000万至5000万左右。而作为烂尾楼的保华广场、以及位于东莞庄的联华下一个落脚点，以位置与物业条件来看，租金则相对较低。但如此一来又造成选址缺陷问题，为联华的扩张埋下隐患。
军饷告急
有人士分析，联华在广州的困境，关键在于上海友谊集团的摊子已经太大。联华的控股股东上海友谊股份(600827)2002年中报显示，该公司主营业务收入35.09亿元，净利润4261万元，每股收益0.1510元，净资产收益率3.83%，虽然友谊的主营业务收入和净利润额远远超过上海华联超市，但利润率比华联低近半个百分点，而净资产收益率只有华联的39%。同时，友谊股份去年上半年的净资产收益率同比下降近50%，每股收益同比下降9%。
未来5年，联华的网点要从目前的1300个增加到6000个，友谊集团筹集的资金虽不少，但需要花钱的地方太多。
面对资金难关，联华打算分拆联华在香港主板上市，同时争取在A股挂牌。目前，联华已完成上市辅导期，年内上市香港主板应无大问题，市场估计联华的集资将超过10亿人民币。但联华的资金形势依然严峻。
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