借助邮政网络卖药 重庆医药谋求农村大市场

　　本报记者段树军

　　2002年12月26日，对占据重庆地区药品销售市场60%多份额的重庆医药股份有限公司来说，无论怎样形容这一天在其发展史上的重要性，都应该是不过分的。

　　12月26日，重庆医药签署了一系列战略合作协议，其中与重庆邮政签署合作协议更具 有里程碑式的意义。据介绍，重庆医药与重庆邮政签署合作协议后，重庆邮政系统的2100多家经营网点将打出重庆医药的连锁药店——和平药房的招牌，邮政的185客户服务中心将为消费者提供和平药房的药品信息咨询、定药以及送药上门服务。

　　该协议的签署，使和平药房的连锁店一下达到近3000家，而从1997年开始发展到2002年年底，和平药房的医药连锁店是近800家。

　　整合社会资源开邮政卖药先河

　　据介绍，医药销售企业与邮政合作，利用邮政的网络销售，这在国内还是首次。

　　“关于与邮政的合作，我们双方酝酿了近一年的时间。”重庆医药股份有限公司总经理唐宪华在接受记者采访时介绍，双方合作后，重庆邮政的网点将以加盟、租赁、合作经营等方式成为和平药房的连锁药店，而和平药房的近800家药店也将为邮政代理邮政业务，如订报、卖邮票等。“可以说，我们的合作是最大限度、最低成本地利用了双方的资源，形成优势互补。”

　　唐宪华说，近年来，重庆的药品销售市场竞争达到了白热化。一些小药店因为管理成本小，采取的是降价的竞争手段，而重庆医药的和平药房一直以来采取的是品牌经营策略，强调的是给消费者提供放心药，无论是连锁药店的基础投入还是管理，成本要大得多。面对价格战，和平药房虽然不参与，但也面临着效益滑坡的压力。所以，近年来，和平药房尝试着走差异化的经营策略，打“便民牌”，在药店里经营一些便民食品，如食品、胶卷、化妆品等。“这就摊薄了我们的成本，与邮政的合作也是我们在这个经营思路下产生的。”

　　“在一些社区里，由于没有邮政网点，而邮局经营的电话卡、明信片、邮票等业务又有很大的需求，和平药房深入社区、街道，可以为邮政代理这些业务。”唐宪华说，与此同时，邮政随着传统的业务逐渐萎缩，经营越来越困难，但计划经济时代投巨资建设的邮政网络却具有强大的物流优势。双方的合作优势互补，为双方都带来了广阔的发展空间。

　　重庆市邮政局局长王景江也表示，邮政强大的物流优势以及准确的投递网络，使邮政在发展现代物流具有优势，重庆邮政今后将把发展物流增值服务作为新的支柱来发展。据悉，重庆邮政将随着和平药房向重庆之外的西南地区扩展而把服务向外延伸。

　　构筑农村医药市场网络

　　在与重庆邮政签署合作协议的当天，唐宪华还为和平药房的“汽车药店”开业仪式剪了彩。

　　和平药房的“汽车药店”，是以汽车为店面流动经营的药房，汽车开到哪，药就卖到哪。据介绍，开办“汽车药店”在全国也属首创。唐宪华说，重庆医药开办“汽车药店”，除了提高农村人口的用药水平，为全面建设小康社会做贡献之外，培育广大的农村医药市场也是重庆医药今后发展的重点。

　　唐宪华说，由于农村医疗药品从业人员专业技术水平相对较差，质量意识和法制观念淡薄，从而导致县以下药品经营单位在药品经营和使用上存在大量的违规现象。农村药店设施普遍简陋，基本不具备药品质量养护条件和质量保证，有的药店从经营成本考虑，购药行为不规范，采购渠道混乱，造成大量伪劣药品流入农村零售市场。农民常到集市贸易市场或者游动药摊上买药，致使用药中毒、伤残、死亡事件时有发生。

　　此次重庆医药与重庆邮政签署合作协议后，由于邮政60%多的网点在农村，重庆医药可以借助邮政的力量，把和平药房的连锁药店延伸至农村，而“汽车药店”则是对这些网点的补充。

　　唐宪华说，他们在实践的过程中摸索到，在一些固定人口在3000人以上的乡镇开零售药店，在保证服务质量和药品质量的情况下，可以略有赢利，但在1000人以下的小乡镇建连锁药店，仅固定资产和流动资金就要10万元，企业没办法赢利，所以用“汽车药店”这种流动的售药方式来补充邮政网点不能覆盖的地区。

　　据介绍，和平药房的“汽车药店”送货进村的每辆车装配500-1000个品种的常备药品。

　　加快编织大西南销售网络

　　2002年12月26日，重庆医药与西安杨森、中美史克、三九、太极、丽珠等国内外大药企以及云南省医药公司、贵州省医药公司、成都中新药业、重庆新力药业签署了战略合作协议。

　　2002年，重庆医药拥有终端医院客户3000多家，连锁药店近800家，销售额达到27亿元，占有西南地区20%多的药品销售市场份额。而上述协议的签署，更加确定了重庆医药在西南地区一级药品分销商的地位。根据协议，2003年，重庆医药将作为这几家药企在西南地区的总经销，药品购销额在10亿以上。云南、贵州、成都中新药业、重庆新力药业将作为重庆医药的二级分销商，使重庆医药的销售网络扩展到整个西南地区。

　　据悉，重庆医药与西南几省的医药公司兼并、重组的有关事宜正在酝酿中。重组完成后，重庆医药在将增加1000家左右的医药零售连锁药店，使和平药房的连锁总数达到1700家。届时，重庆医药预计年新增销售收入30亿，物流总进出规模将达到100亿。

　　为了配合覆盖西南三省一市的零售连锁网络，重庆医药的“和平医药现代物流系统及连锁经营网络建设技改项目”已经启动。2002年11月25日，这个投资1.88亿的物流配送项目已经被国家正式批复为国家第八期国债支持的重大项目，该项目将在重庆建成一个总的配送中心，在重庆的万州、贵阳、成都、昆明等地建设区域配送中心。