同益：做中央空调不“争风吃醋”

　　记者王珍

　　2003新年伊始，格力中央空调生产基地即将落成，美的借商用空调生产基地落成之势也正大力推广其“MDV”，科龙刚刚将商用空调部独立出来，清华同方也派驻重兵拓展南方的户式中央空调市场……空调商从海尔、新科到奥克斯，无不争相乘搭中央空调的船。看来，今年国内中央空调市场，必将轮番上演好戏。

　　在热闹当中，广东同益电器有限公司董事长唐璧奎日前却对《粤港信息日报》记者冷静地说，“我预感，中央空调市场将会很混乱，大家‘一窝蜂’一哄而上。现在的情况就好像树上只有一个尚未成熟的苹果，大家都想去抢，所以，果子很有可能没成熟就被抢烂了。因此，同益不会去‘争风吃醋’，我们会默默地做，做出技术上的差异性。”

　　尚待成熟的果子

　　唐璧奎对中央空调这个行业并不陌生。“我1996年就与清华大学的一位研究生联名申请了‘家庭式中央空调’在结构方面的一项实用新型专利。在当时就开发了这个产品，证明自己对市场的洞察力比较超前。”

　　“当时市场还没有启动，我们只好等待市场自然成熟后，再来加大投入。”而令唐璧奎感到兴奋的是，中央空调这个市场目前虽没有完全成熟，但已经是“逐步成熟”了。

　　他认为，现在各大厂家都十分重视中央空调市场，而且随着越来越多消费者了解中央空调，他们会越来越喜欢它。“中央空调市场哪怕我吃一点点，也已很有滋味。”据了解，同益现已取得了200万元的家用中央空调订单。

　　唐璧奎指出，现时阻碍中央空调市场发展壮大的主要因素有三个：一是能耗厉害；二是造价较高；三是影响楼层高度，因为广州的楼层普遍较矮，整个天花都要吊顶，则会令楼层空间更小。

　　技术差异化的路子

　　尽管中央空调的门槛相比家用空调会高一些，但唐璧奎相信，同益“以市场为导向，走‘技术领先型’道路”，一定会闯出一番天地。

　　三年前才自己创业的唐璧奎，一直以来都很相信自己对市场的敏感判断。针对现时阻碍中央空调市场发展的三大难题，唐璧奎说，同益已开发出让每个房间独立开关的中央空调，“用多少，开多少”，大大降低能耗；其次，同益通过采取标准化施工，使中央空调的造价降低；第三，同益实施个性化的设计，充分利用楼层的廊柱空隙，只对局部天花进行装修，从而不影响楼层高度。

　　与地产捆绑的点子

　　据透露，最近同益已成为某高档住宅的中央空调供应商。尝到了甜头的唐璧奎说，同益会继续发展与房地产商合作的营销模式，“要使它们感到安上我们的中央空调后，整个楼房的档次提高了。虽然竞争很激烈，但相信我们会抢占应得的一块蛋糕。”据了解，现实广州的楼盘已成为同益的主打市场。

　　如何实现增值？唐说，同益会在四个方面下功夫：一是省电；二是降成本；三是个性装修设计，从外观上衬托出楼盘的价值；四是把同益获得的氧吧空调专利技术，应用到中央空调中去。

　　尽管同益空调的产能随着新厂房的落成已达到每年50万台，但唐璧奎谈到他的目标时仍很实在———希望在行业里，树立起同益空调的良好形象，无论是最终用户还是房地产商，都将感受到同益空调是优秀的。