中国乳业：跨国巨头“隐身”抢市场

　　本报记者黄海云

　　刚刚过去的2002年，中国乳业风起云涌。岁末年初之际，行业内又传出一个轰动的消息——华尔街摩根·士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际知名投资公司向蒙牛注资2.16亿元人民币，成为迄今中国乳业首次获得的海外风险投资。业内评论认为，蒙牛获得巨额注资，标志着国际资本已掀起新一轮投资中国乳业板块的高潮。更值得关注的是，国际乳业巨头 在品牌策略上采取了隐身幕后的手法。他们在这个新兴市场上表现出的耐心和策略值得国内厂商研究。

　　蒙牛借势欲海外上市

　　去年，光明上市前后在并购上连连动作；等待上市的三元也不甘示弱，先是“杀”到光明老家上海拿下全佳乳品，现又向广州风行频送秋波；新希望更是在三个月内连吞10座“城池”。相比起来，蒙牛似乎比较沉寂。然而年底盘点一清算，蒙牛却以1947%的成长速度成为了2002年度中国成长速度最快的民营企业，总资产从1999年的1000多万元增长到近10亿元；营业销售收入从4365万元增长到20多亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。这无疑是摩根·士丹利、鼎晖投资和英联投资相中蒙牛的主要原因。

　　其次，中国乳品消费市场目前已成为全球乳品消费中成长最快、潜力最大的市场。据统计显示，2002年中国乳业市场的销售额将达到350亿元。业内人士指出，今后几年，中国乳业市场还将处于高速发展期——中国乳品协会的资料显示，目前我国的人均乳制品消费量还不到10公斤，与发达国家相比有着天壤之别。而内蒙古鲜奶的增长量更是以比全国平均增速高出近6倍的惊人速度快速成长，鲜奶增长量已超过全国增量的1/10，再加上西部开发的大前景，最终成就了这一震动行业的引资项目。据悉，蒙牛近期的目标是在海外上市。

　　外资品牌“隐身”幕后

　　有行内人士指出，实际上外资早就开始了对中国乳业的关注，只不过各自在方式上有所偏重。其中雀巢在上世纪80年代初进入中国市场，主打自己的产品品牌，直到在10年后才开始真正运作。而更多的外资选择了“隐身”背后的方法，没有打出自己的产品品牌，而是以资金开路。像法国达能，尽管开始也是以“达能”品牌进入中国，但后来还是选择参股光明，无偿将品牌让给光明使用，最后甚至将上海达能和广州达能交给光明托管。类似的还有，北京三元收购美国菲利普·莫里斯的“卡夫”品牌、帕玛拉特将旗下的黑龙江乳品厂以5年期约租赁给伊利等等。

　　外资为什么选择“隐身”背后？资深业内人士称，这对晚进入中国市场的外资企业来说，实在是聪明又省力的办法。一方面，直接以自己的产品品牌进来容易“树敌”，对国内企业来说是直接宣战的不友好的信号。而以资金开路则是同一个目的、另一种演绎，起码可以满足国内企业在资金上的需求。另一方面，外资进入中国后，在开拓市场、控制奶源等方面都没有太大的优势，因此选择国内的企业做伙伴，就相当于在中国市场“招兵买马”，等待一个有利时机发力。

　　看准时机争取傍个“洋大款”

　　我国入世第一年，国内乳业市场已经上演了多宗合并案，其中不少有外资背景。可以预见，外资进入中国乳业的风潮将在未来几年内开始掀起。在外资强大的资金攻势和实力面前，国内乳品企业怎样才能赢得自己的一片天？

　　有业内人士分析指出，由于目前国内80%的乳品企业都是未成规模的中小企业，即使一些数一数二的大企业也难以和外资在资金和实力上硬碰硬。因此从长远来看，国内的乳品企业应该看准形势和时机，充分发挥自己在奶源基地、本土品牌熟悉度和销售网络等方面的优势，并尽快完成“升级”，抬高自己的身价，争取傍个有实力的“洋大款”，借中外合作的道路走上国际市场的舞台。