【本报讯】据路透社消息，网络设备巨头思科在互联网流量设备销售上一直处于领头羊的地位，但一些新的竞争对手正在崛起，准备以低价格分食其盘中餐。电脑制造商戴尔和中国最大的电信设备制造商华为正用自己的网络产品争夺市场份额，并带动价格下降。
美国CommunicationsNetworksArchitects决策顾问和总裁FrankDzubeck表示，“戴尔拥有良好的销售和分布渠道，对思科来说，这是一个威胁，如果思科还有一个全球的最大
的‘噩梦’，那就是华为”。
2002年华为销售收入预计将增长25%，达到30亿美元
在数据存储和个人电脑等其他技术市场，随着戴尔等企业瞄准市场领头羊EMC和惠普发动价格战，市场已经产生急剧变化。但是直到现在，思科在交换机和路由器市场仍然对价格战不屑一顾。大部分分析人士和业内专家认为这些对思科的直接影响微乎其微，思科上个季度的利润率开创了69%的历史纪录。
戴尔发动新的价格战？
戴尔一向擅长在进入利润丰厚的新市场后，以很低的价格制造产品，然后在自己盈利的同时，大幅压低竞争对手的价格。戴尔营销主管金姆·古德曼表示：“我们在很多市场奉行了这一战略，现在正充满信心地进入网络设备尤其是交换机市场。”在2001年秋季，戴尔开始出售Layer2交换机，目前已经占据了1%的市场份额，销售了大约10万台交换机。
戴尔计划在今年提供更复杂的Layer3交换机，它的利润率比Layer2更高。分析师指出，对价格敏感的中小企业是Layer2的主要客户，他们已经购买了很多戴尔的台式机和服务器，因此戴尔选择了这一领域作为入侵市场的出发点。Layer3的客户主要是大企业，思科在这方面有稳固的地位。戴尔还瞄准了路由器市场，这一市场的利润率仍然很高。
截至2002年10月的财季里，交换机占到了思科销售收入的42%，Dell＇Oro调研公司的数据显示，思科在Layer2和Layer3市场一共占据了69%的份额，总销售收入达到了27亿美元，没有第二家企业有5%以上的市场份额。虽然竞争激烈，思科相信自己可以把市场份额增加到70%以上，它已经从较小的竞争对手手中抢走了一些客户。
3Com、Extreme等较小的交换机制造商可能更容易受到戴尔战略的打击。分析师指出，戴尔的主要武器是在台湾的低成本制造和直销模式。思科去年8月终止了让戴尔销售其产品的合同，这表明了它对戴尔的立场，此举得到了3Com的响应。惠普在戴尔开始生产自己的打印机后也终止了类似协议。
华为的影响可能像丰田
就像戴尔是来自美国的威胁一样，华为则让思科为海外市场担忧，尤其是亚洲地区。华为生产所有网络设备，和思科的一样，而且想在美国市场占据一席之地。CIBC分析师史蒂夫·卡曼表示：“华为在网络设备市场的长期影响可能和丰田、本田在汽车业的影响一样。”不过，这家中国企业要在美国获得足够的市场还需要相当长的时间。
1988年成立的华为预计2002年的销售收入将增长25%，达到30亿美元，主要归功于向亚洲以外的出口增长。华为一位执行副总裁表示：“现在是华为进入发达国家市场的时候了”。(深圳商报记者张莹编译)
(深圳商报)
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