重回中国 索尼反击三星

　　索尼欲变中国“全球加工厂”为其主要销售市场

　　道琼斯

　　老牌电子产品生产商索尼公司在中国遇到对手三星电子的严峻挑战，据悉，索尼目前正在为今年在中国市场销售PlayStation 2进行紧锣密鼓的准备，以抢回高端电子产品市场和 中国年轻一代电子消费市场。

　　三星发动全球攻势

　　近几年，三星电子的管理层在全球范围发起了针对索尼的大规模攻势。三星电子很快掌握了高超的技术，并正在效仿索尼所开创的将小玩艺转变成时尚配件的艺术，这方面最好的例证就是三星电子极受欢迎的时尚手机。三星电子目前正着手打造自己的品牌。2002年，三星在全球范围的品牌推广活动中投入了9亿多美元，其中包括电视广告和零售促销活动，而2001年这方面的投入是7亿美元。

　　这场攻势的结果是，2001年三星在大中华区的销售额达到18亿美元。并且在Interbrand对全球最有价值的100个品牌排名中，三星的品牌价值由1999年的第43位上升到了2002年的第34位，而索尼则从1999年的第18位下降到了2001年的第21位。

　　索尼提升中国市场地位

　　为应对其挑战者，索尼正在改变其全世界范围的开发、生产和产品营销方式。索尼在确认中国作为高端电子产品市场方面慢了一步，现正在努力夺回失去的时间。目前已着手进行基础方面的工作，包括在当地生产，将手持电脑和音乐播放器等更为个性化的产品送到中国消费者手中。同时，索尼也在为今年在中国市场销售PlayStation 2进行着紧锣密鼓的准备工作，PlayStation 2是一款完全针对中国年轻一代的产品。

　　索尼(中国)子公司总裁正田表示，索尼将拓宽目标区域，向年轻人延伸，包括大学生、年轻的管理人士和白领阶层。而其有关管理人士也透露，他们将在中国、日本及其它发达市场同步推出新产品，以期更早地登陆中国市场，并进一步提升中国在索尼公司战略中的地位。

　　未来征战之痒

　　但是索尼公司必须解决好内部极端独立的各业务部门的彼此协调问题。据悉，在该公司2002年10月于上海召开了全球主管会议，迫使公司经理们认真考虑在中国打造适销对路的产品。

　　据正田透露，今后几年内组建一支由300名中国工程师组成的团队，与索尼的东京总部紧密开展合作，在将产品本地化的同时，为中国开发出新的产品。另外，索尼在今年已将中国做为其全球范围提高效率努力的一部分，正田表示，这一努力是要建成可以生产各种产品而不是像过去那样生产单一产品的工厂。

　　索尼公司的管理人士表示，据他们预计，到2005年底，索尼在中国的销售额将从目前的10亿美元上升到40亿美元。公司总裁安藤国威说：“我们有更高的期望将中国市场作为市场来开发，而不仅仅把中国看作是一个全球加工厂，”他说：“我们需要更加积极地进取。”