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中国商人喀布尔淘金众生相:生意越来越难做

http://finance.sina.com.cn 2003年01月02日 10:01 中国青年报

  在阿富汗首都喀布尔城北富人区,有一家名叫“兴都库什”的招待所,这是中国人在喀布尔开办的惟一一家旅馆,因此被当地人称做“中国招待所”。这里每天一张床位的租金是50美元。那些从中国来阿富汗寻找商机的生意人刚到喀布尔都喜欢在这儿落脚。

  老金住进南城土坯房

  那些找不到适合长期经营的生意的人,就会在喀布尔市中心租一间较好的民房安顿下来,作长期打算,不过这种人不多;也有一些人,到阿富汗之后发现没什么可做的生意,当机立断马上回国,这样的人也是少数;最多的是那些生意上进展不大,又不甘心白跑一趟,但眼看兜里的美元越来越少,不得不委屈自己,离开“中国招待所”到喀布尔城南贫民区里租一间土坯房,在坚持中等待机会。从青岛来的老金,就是这第三种人。

  2002年12月29日晚,老金结清了房钱,第二天清早就走了。送行的只有与他同住一屋来自兰州的老刘。由于已经习惯了这种不辞而别,所以大家并没对老金的离开发表太多评论。只是上海来的老马说了句:“老金连个手机都没有,这一走可能更难了。”

  吃过早饭,大伙便陆续离开了招待所,到喀布尔的鸡街、花街和司法部对面的电器市场等喀布尔商业区寻找商机去了。

  老刘天天学英语

  随着中国商人大量涌入,市场上的阿富汗商人都学会了“你好”、“便宜”等汉语短语。而中国商人遇见阿富汗老板也会说两句“萨拉姆”(你好)、“大厦阔”(谢谢)。但语言不通仍是困扰中国商人的最大难题。

  老刘此次来喀布尔已经3个月了,他每天晚上不干别的,就是学英语。老刘的床头放着一本《新概念英语》第一册和一本英汉辞典,墙上贴着他自制的用汉字注音的国际音标。他随手掏出口袋里的一叠卡片给笔者看,上面密密麻麻地写着各种货物的名称,比如:鞋,shoe(树)。

  老刘半年前来过一次喀布尔,随身带了些不同品种的小商品。当时他的推销手段是:走进店铺把货往柜台上一摆,掏出计算器敲进价格给店主看,然后拿一张美元晃晃,人家就明白了,经过几次讨价还价生意就成交了。就这样,他带来的货不到两天就全部出手了。

  带着首闯喀布尔的成功经验,老刘返回兰州寻找货源,联系项目。去年10月,当他踌躇满志地带着项目来谋求合作时,语言障碍却让他栽了个大跟头。有时他和阿富汗商人连比划带折腾半天,人家还是不明白他的意图。

  老孙给大家上了一课

  2002年12月31日下午,跑了一天的房客们回到“中国招待所”。大家又围坐在火炉旁交流一天的经历。这种交流已经成了每天的“例会”。

  老金也来了,说今天他谈了一个大项目,要和一个阿富汗餐馆老板合作,在驻阿富汗国际安全部队总部旁边开一家“肯德基”快餐店。老金说:“今天我连房子都选好了,这个买卖要是成了绝对有赚头儿。”大家以沉默回应了老金的兴奋。

  今天“例会”的主角是新来的房客———老孙。他是一家国有矿产公司常驻巴基斯坦的业务代表,此行是来阿富汗考察矿产开发。

  老孙告诉大家,千万别看到阿富汗市场上满眼是中国货就以为这里有市场,其实,阿富汗长期以来就是中国商品的集散地。一些巴基斯坦商人为了逃避关税先将货物发到阿富汗,然后再走私到巴基斯坦。

  阿富汗贫富悬殊,普通百姓的购买力很有限,目前对中国日常用品的需求已经饱和,而有钱人在购买大件耐用消费品时一般都会直接到阿联酋的迪拜采购。而且,目前大批阿富汗商人常年待在浙江义乌,根据市场行情的变化向阿富汗组织货源,留给中国商人的空间很小。老孙的一席话,让大家更沉默了。(孙闻)




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