2002年年终特稿：竞争中多赢

　　主持人：评说行业得失，解密市场悬念，这里是《中国财经报道》特别节目---年终特稿。2002年，我们在各个领域都能够明显的感受到激烈竞争，但是在移动通讯行业这种竞争可能表现地更为明显，2002年谁是移动通讯行业的赢家，2003年市场竞争热点又会在哪，这就是我们今天关注的重点，来到演播室参与话题讨论的是财经观察员阚凯立教授和中国移动通讯集团公司副总经理李跃，对于2002年的中国移动通讯业两位感受最深的是什么？

　　李跃：2002年是移动新业务辈出的一年，我们通过丰富多彩的移动新业务来巩固我们的竞争优势。

　　阚凯力：对，我觉得今年的突出特点无论是移动集团还是联通，竞争的进一步白热化，不但在价格方面来争抢用户，另外在竞争的深度、广度、推广新业务都有很大进展，所以使我们不但在移动用户数量上位居世界第一，而且在新业务推广方面也进入世界前面。

　　主持人：竞争使这个市场更加丰富多彩，同时也使消费者以及运营商都获得很大的好处。今年新投入商用的移动GPRS和联通CDMA成了人们日常经济生活中的主角，两大集团的打折、优惠活动让消费者目不暇接。接下来我们就从发生在北京和广州两个城市的事例来回首2002年移动市场的激烈竞争。

　　在2002年即将结束的时候，中国移动首开打折先河，向用户打出优惠牌。先在北京分公司推出积分奖励制度，接着在广州又打出了“一折购买彩信手机”的大旗，广州的消费者先预存5760元人民币，再掏480元就能得到一折的诺基亚7650彩信手机，但前提是积分必须达到3000分以上。然而记者在广州街头采访时明显感觉到，他们对打折已经司空见惯。

　　在采访中，上海、北京、广州三地的移动分公司都不太愿意透露促销活动中卖出或送出多少部手机，打折卖手机的成败仍是人们心中的悬念，经过努力，联通公司透露了自己的销售状况。

　　中国联通有限公司广东分公司总经理杨春亮：CDMA到昨天为止，我们已经超过了80万，今年总部下达的任务是85万多一点，还差一点吧，也做得不容易。实际上，送手机已经成了今年移动市场R的主题词。年初联通公司推出CDMA业务，到6月份其用户数还仅为120万。但联通公司在年中推出了“预存话费送手机”等优惠酬宾活动，在一系列眼花缭乱的促销动作之后，全年700万用户的目标已如期完成。对于半年近580多万的销量，一切可以利用的渠道如银行、旅行社，报业、餐饮等都被开发殆尽。记者在北京的一家餐厅见到，只要是在这里就餐或曾经在这里就餐，都能免费得到一部每月交付最低话费的CDEA手机。

　　联通通过大批量从厂家手里购买手机既打开了销路又降低了消费者的门坎。至于手机是不是白送，他们认为这种说法不准确，应该称其为预付话费租借手机，这是国际上常见的形式。

　　北京联通公司市场部经理江运涛：任何产品在市场初期都有大规模的投入，这个投入跟最终端的关系是我们自己判断，最后能够带来一个比较好的收益，但这需要资金的投入。

　　主持人：现在移动市场的竞争已经达到白热化程度了，在市场的各个层面都在面临着竞争压力，从2002年市场发展中，两位能不能给总结一下，这一年中移动市场竞争的方式、方法有什么新的特点？

　　李跃：首先价格打折是最简单的一个方法，不论是我们还是竞争对手，都在运作这种办法来提供更加便宜的服务，更加简化的一种操作来吸引客户。除此以外最明显的一个方法就是不断的推出业务创新产品，用产品尽快满足客户的需求。

　　阚凯力：或者可以这么说，以前是吃饱的问题，现在吃好的问题，要适应各种人的不同味道，这样才能吃好，再增加消费。这里很重要的一个核心问题，就是他们是以市场、以用户的需求为核心，无论是移动的运营商还是设备商、制造商、销售商，甚至合作的ICP统统都是围着市场消费者的需求来转，而这里可能移动运营商要起牵头作用，这样大家一起来发展。

　　主持人：通过对市场的个性化分工，同时也促进了企业内部以及产业规模中的专业分工细化，同时可以把这个市场做得更好，使市场做得更加更丰富。2002年中国移动和中国联通这两大运营商，除了在发展用户上达到了自己的目标之外，还为明年备足了充足的发展资源。

　　在业务上进行疯狂扩张的同时，中国移动和中国联通两家公司都在今年完成了融资计划，中国移动香港有限公司通过其全资子公司广东移动公开发行高达80亿元的企业债券。其中包括5年债券30亿元，15年期债券50亿元。据了解，这也是我国迄今为止发行规模最大的一笔企业债券，将被中国移动香港公司用作收购安徽、江西、四川等八个省市移动通信公司的资金来源。

　　今年9月，联通公司50亿A股以每股2块3的价格全部卖了出去，115亿元将全部用在CDMA网络建设上，成为中国股市最大的流通盘子，最低的发行价和第一个国内上市的电讯运营商。在巨量资金的推动下，今年11月末，移动电话用户突破2亿，用户数量居世界第一。移动电话普及率达到每百人14.95部。今年前10个月，我国手机产销均突破9000万部，设备制造商、手机生产厂也从中找到了市场空间。到2002年10月，国产品牌手机市场份额已经从2%扩大到31%，在手机市场前十名排序中，国产厂商已经挤进一半，TCL波导、厦新东信、首信等一批企业增势明显，市场涵盖高中低档的国产手机与摩托罗拉、诺基亚等手机巨头形成对峙。彩屏、2.5代技术标准、蓝牙技术、图像功能成为各种品牌市场争夺战的制高点。两家移动运营商、众多手机制造商走向多赢格局。

　　主持人：从大规模融资给我们的企业，一方面获得了稳定的资金来源，同时对这个企业未来的发展以及对未来市场的发展带来了什么样的潜在影响。

　　阚凯力：首先确实准备了很好的资源，为大发展提供了条件。但另一方面也带来一定风险，就是说你融来的资必须服务于市场，这个市场你看得准不准，是不是确实有这个市场，那么你如果有这个市场，那你投入融了资之后有很大的发展、很大的盈利。

　　李跃：融资最大的好处不是说能够融回来很多资金来支持你发展，最大的好处是帮助你改制。因为我们上市以后是一个红筹股公司，海外的投资者都按照国际一流公司的水平去要求你，否则为什么人家花钱买你的股票，所以我们现在要受到各个方面的制约、各个方面的监督。因此我们必须要改变过去的坏习惯。

　　主持人：新业务的不断发展，使我们的通讯市场格局处在不断的变化之中，我们准备了三个问题，这三个问题可以说是2003年通讯市场发展的焦点问题，对100多位手机营销商和手机用户进行了调查，对于这些问题被调查者也给出了不同的答案。

　　1.国产手机在不到两年中从1%的市场份额到今年30%的市场占有率。其势头还在增加，老牌国际手机厂商是否会坐视市场丢失而无动于衷，国产手机是否会占据半壁江山？结果是70%的被调查者认为国产手机还不会占据半壁江山。

　　2.GPRS和CDMA1X谁来主宰明年的市场？尽管终端手机还没有出来，但移动还是迫不及待将GPRS业务推了出来，而联通也开始在部分省市试行了CDMA1X，都说自己的好，但究竟谁能在明年占上风，结果是60%的被调查者选择GPRS，40%选择CDMA。

　　3.呼之欲出的3G明年会否进入商业化？结果是90%的被调查者认为明年3G不会进入商业化。

　　主持人：对这三个问题您两位怎么看？

　　李跃：我认为关注国产品牌手机明年的份额能不能超过50%，这个题目应该说国产手机这几年走得非常好的一条路，不仅仅业务发展了，也拉动了民族产业发展，到现在已经有30%的市场份额是来之不易的。我认为明年它还可能提高10%个百分点，达到40%，能不能达到半壁江山确实是一件非常难的事。

　　阚凯力：我认为国产品牌的手机达到50%甚至70-80%是个时间问题，明年确切能不能达到50%取决于很多因素，但是我对这个问题的估相对比较乐观的。

　　主持人：两位对第二和第三个问题怎么看？

　　李跃：2003我们将进一步加大3G业务的实验力度，当然明年肯定不会商用，我同意你们这个调查结果。

　　阚凯力：我同意李先生的看法，另外以后什么时候能够推广，可能还要摸着石头过河。

　　主持人：今天我们回顾了移动通讯业在2002年的激烈竞争，在这一年中，不管是竞争还是合作，移动通讯业在过去一年中显现出了它的蓬勃生机，促进了我国电信业总体的发展。我们看到，这种发展势头不仅表现在电信行业，在我们这六期特别节目中，这种发展后劲同样表现在银行业、保险业、证券业、汽车业和外经贸领域，我们相信在十六大描绘的宏伟蓝图指引下，伴随着2002年的中国经济强劲的发展后劲，2003年中国经济会更好。