进入寒冷的冬季，联通的销售却一点也没有冷下来，反而掀起吸揽用户的狂潮，这主要表现为令人眼花缭乱的CDMA话费补贴和把目标群体转为集团用户两大方面。中国联通透露的最新消息说，联通明年计划发展1300万CDMA用户。而此前，联通公布的明年目标是1000万户。究竟是什么原因促使联通临近年关突然调高预期呢？
业内人士分析认为：联通的网络二期扩容将在明年上半年投入商用，与中国移动展开
正面较量。一旦联通用户数不能高速增长，势必导致网络资源闲置、加重亏损，使其在竞争中丧失主动权。话费补贴年底翻新
回看CDMA运营的第一年，自1月8日试运营，用户数增长极其缓慢，到6月10日，CDMA用户只有100万户。最近几个月，在联通各种形式的促销下，用户数有了快速增长，并突破700万户。
前段时间，联通CDMA“预存话费入网可送手机”的优惠引起市场轰动。目前，广州联通CDMA入网的优惠办法是：买手机送等额话费，不过须在一年内消费完。即买一台价值3000元CDMA手机入网，一年内必须打满3000元话费，才可享受优惠。
最近，联通在深圳推出4种CDMA套餐计划：最贵的一种是123元即可通话333分钟，平均0.37元／分钟，最便宜的一种是付369元可用3000分钟通话时间，每分钟仅0.123元，具有相当大的诱惑力。
在中山市，联通推出的一种320元的“新纪元”卡，其中含200元预交话费，不仅可首月免月租费，还可每户送1800元话费，用于每月抵扣当月一半话费、信息费等。赠送话费用完后，又可享受套餐，每月消费198元以上可按话费高低分等级获赠68分钟至298分钟不等的通话时间。联通促销力度由此可见一斑。“零首付”锁定团购
市场显示，联通对散户的入网门槛开始有所提高，联通正将目标群体转为集团用户。近日，记者走进位于广州天河城的联通营业厅，一眼就能看到几乎围得水泄不通的CDMA柜台。窄窄的柜台后并排站着五六个工作人员，而每个人都是同时应付两三个消费者。
来给公司办理入网手续的王先生说，由于是集团购买，可以和联通的大客户部讨价还价，争取更大的话费优惠。而广州一家企业的老总说，他已经接到了联通的四五个电话，劝公司集体转网CDMA。据了解，广州等主要城市针对集团客户的优惠手段相当惊人，除低价购手机、送话费之外，网内通话普遍话费七折，低的只有0.20元／分钟。
在北京，联通也开始以企事业单位为担保，最低50个人为一组，用“零首付”的形式成批发展集团CDMA用户，用户不用交任何押金，只需签协议，承诺在网两年和月最低话费，就可以领取一部CDMA手机。联通还在这50名入网用户中设置一个“虚拟网”，50人互相打电话话费可以免去一半。国庆前后，这种促销手段再次掀起CDMA销售新热，按原来规定，单位集体入网每组不得少于50人，可事实上每组人数有的多达150人。快速发展代价高昂
在这种情况下，联通为追求速度，也付出了不小的代价。据海外电信市场分析师的估计，联通CDMA发展单个用户的成本远高于GSM网络数倍。如果以平均每户300元计算，联通每增加100万用户的成本高达3亿元。
从联通半年报看，上市公司部分上半年的CDMA收入大约为4.54亿元，但营业成本却是10.57亿元，亏损达6亿元。除维持日常网络运转外，不少成本来自“送机入网”、“租机入网”等优惠措施带来的补贴。即使这样，联通还有200万户的任务尚待完成，各种优惠措施的层出不穷就不难理解了。联通香港上市公司执行董事卢永仁曾表示，希望CDMA网络在明年达到收支平衡。决战来年劲吹号角
CDMA还面临巨大的运营压力。为了增加覆盖范围，降低成本，联通正对CDMA网络进行二期扩容，预计明年完成。扩容1500万户后，CDMA网络的容量将达3000万户，覆盖至中部地区所有的乡镇以及西部地区所有的县。
新一轮大规模建设必然要求CDMA更迅速地发展用户。一旦用户数不能跟着高速增长，导致网络容量闲置，亏损将更为严重；如果继续采用“非常措施”，以巨额补贴的方式提高网络使用率，抢占用户，也不是十分理想的办法。
联通2.5G的CDMA1X网络将在明年上半年建成并投入商用，与中国移动GPRS的数据业务展开正面较量。明年的移动通信市场竞争，注定比今年更加惨烈，一位业内人士坦言：成败存亡明年必见分晓。
据新华社 本报记者 李贵明
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