平价药品超市克隆国美模式

　　业内人士预言：北京1300家药店将有30%出局　

　　在北京面世仅一年的“平价药店”德威治大药房，12月23日与天津中美史克、上海健特生物、桂林三金药业、哈药六厂、吉林修正、江西汇仁、云南白药集团、北京巨能集团、广东潘高寿药业、太极集团等十多家著名医药制药企业签署了2003年药品购销战略意向协议。协议规定，2003年德威治平价大药房的连锁药店将从这十多家制药企业中购买2亿元的药品 。

　　而当德威治以“平价药品超市”的概念打破北京医药市场的和平年代时，北京的业内人士大多并不看好。但现今，这个京城医药市场的价格挑战者活得怎么样呢？据悉，从今年3月份第一家店开业，德威治在不到一年内已经开了5家药店，到春节前后将达到7家连锁店，目前德威治的月销售总额近1000万元，签约单位产品的销售额约占30%左右，总营业额近1亿元。估计2003年德威治连锁店将达到15至20家，总营业额将达到4亿元。

　　前不久，家电流通巨头国美电器宣布斥资30亿元买断了数家家电厂商的背投、等离子、液晶等高端彩电，图谋抢占高端彩电市场的份额；另一家家电流通巨子苏宁也宣布斥巨资购买手机，想在手机零售市场上有所作为。家电巨子的创新举措和发展思路让德威治受益匪浅。如果说此次与十多家企业签约有什么野心的话，德威治的目标是要做医药流通业的国美、苏宁。

　　德威治大药房总经理张玉宽认为，在流通环节，家电业走过的路医药业迟早也要经历，德威治通过与著名医药企业签约，试图用家电的手法强势抢占医药零售市场—————德威治的计划是，采用包销、买断等方式用最快的速度向厂家规模采购，以达到降低进价成本及保证质量的目的，从而进一步增强德威治在医药流通领域的竞争力。2003年德威治的总销售目标是4亿元，签约制药企业的供货产品将占总销售额的50%。

　　通过此次战略合作，在保证药品品质、平价的同时，签约企业将充分和医药终端德威治一起为消费者提供更多的附加值服务。“德威治无意挤压制药企业的利润，他们的目标还是继续挤压流通领域的利润空间。”德威治的有关人士这样表明。

　　一位不愿公开身份的专家认为，随着医疗体制改革进程的加快及医药零售市场的竞争加剧，目前医药零售市场业已形成的定价结构将随着德威治等市场化力量和渠道革命的改变而改变。但是，这种逆向挤压利润空间的方式并不能立即引起颠覆性的市场冲击，只会加速医药市场的发展变革。

　　从2003年1月1日起，我国将开放药品分销服务，即允许外商在中国从事药品批发、零售及售后服务等一系列经营活动。面对实力强大的外资竞争者，没有规模、没有特色的零售药店可能就只有死路一条了。“而这正是2003年德威治连锁药店经营大幅提速的直接原因。”张玉宽说。

　　专家指出，包括北京在内的国内药品零售市场竞争程度还很不够，必须经过优胜劣汰才能增强竞争力。我国目前最大的零售企业一年处方药的销售额只有3.5亿元，而美国最大的连锁药店一年处方药的销售额却为85亿美元；中国目前最大的连锁药店门店数为300多家，美国是4200多家；美国医药企业平均利润率为2.5%，而我们是0.67%。在美国零售药店中，49%是连锁药店，零售药品的市场份额也几乎被几家大的连锁药店分割。而在我国，连锁药店仅占零售药店的5%左右，许多独立药店由于规模小，品种少，成本高，品牌知名度不够。

　　张玉宽预言，北京目前的1300家药店在优胜劣汰的竞争中，3年内将有30%出局。

　　据《中华工商时报》