长虹出击洋品牌经营盲区 称霸西南

　　纵观2002年家电市场，各类产品起起落落，等离子半路杀出，液晶电视声势夺人，背投彩电高居高端彩电市场霸主。为业内公认的是，背投彩电市场的预热和启动，很大程度上得益于中国长虹的强势进入和整合宣传，同时，长虹在背投彩电市场的努力也使长虹精显王深入人心。据信息产业部最新统计结果显示，长虹精显王背投彩电的国内市场占有率已超过20%，而在中国西南云贵川地区，长虹精显王背投彩电更是猛超洋品牌，以平均近40%的市场占有率稳居市场销量冠军。就竞争已接近白热化程度的家电市场而言，一个品牌能够取得如此 高的市场份额实属不易。

　　长虹贵州营销管理处处长罗龙森透露了成功三大秘诀，那就是广告宣传、网络渠道和内部管理。罗龙森还说，这也是长虹精显王背投在全国，乃至全球市场成功的奥秘。长虹精显背投在产品上市之初，面对洋品牌的扼杀与竞争，坚持大打爱国牌，同时针对长虹精显王背投的技术优势和制式特点进行大量积极有效地宣传和推广，从而确立了“中国背投＝长虹背投”的口碑效应，为长虹精显王背投彩电的销售创造了有利条件。

　　长虹在西南市场的成功还得力于在大力开发城市市场的同时，积极拓展县级以下农村市场。西南地区地势较复杂，山地、丘陵密布，许多偏远县城之间的交通条件较差。很多洋品牌则高举高端产品大旗，始终盘踞在大中城市的据点，对中国县级以下市场几近放弃，中国县级市场及农村市场几乎成了洋品牌背投的经营盲区。长虹则趁势而上，充分利用自身网络优势，大力整合商业网络资源，使长虹精显王背投彩电的销售和服务遍布西南和全国各地，大大提高了长虹精显王背投彩电的市场占有率。据罗龙森介绍，今年长虹精显王背投彩电在贵州省平均市场占有率高达50%，即贵州市场上每售出100台背投彩电，就有50台是长虹精显王。其中，长虹精显王背投彩电在贵州省县级市场的市场占有率更是高达80%。