苏宁“提速升级”忙应战

　　入世第一年，中国对零售业开放承诺的提前兑现，着实让国内的家电连锁集团感到了压力。作为国内家电连锁巨头之一的苏宁，在这一年中，从经营业态到零售终端，加快提速升级，以应对跨国巨头的冲击，不仅在全国主要城市建起了连锁大卖场，还在本部南京拿下了山西路商圈的标志性建筑金山大厦裙楼，建起一个面积达1.8万平方米的信息家电“旗舰店”。苏宁电器总裁张近东介绍说，到2002年底，苏宁已在全国21个地区设立直营连锁近70多家，预计全年实现销售额60多亿。由于苏宁综合产业和全国各地连锁企业2002年向国家上缴税 利超过了2亿元，作为“诚信纳税会员企业”受到了全国工商联、国家税务总局的联合表彰。

　　回顾入世元年走过的路，张近东最感慨的是苏宁在家电连锁领域的进一步“精耕细作”。只用了很短的时间，苏宁在北京、上海、杭州、西安、扬州等地的大型综合家电卖场就顺利建成，各地区的扩张布点同步加速；同时，苏宁还成功地进入了天津、成都、重庆、宁波、常州等新的市场区域。而无论“升级”还是“进入”，苏宁所到之处都尽显其整合市场的大家风范。随着连锁规模日益扩大，苏宁在电器流通渠道上的重要地位日益提升，其举足轻重的市场引领者作用日渐增强，像与有关机构联办的“中国家电业供应链整合研讨暨全国彩电联合采购会”、“2003通讯市场渠道变革论坛”等全国性的业界会议，就是最直接的体现。张近东强调说，虽然中国有“世界家电车间”之称，多数产品的核心技术仍然掌握在他人手中，但在流通业方面，国内企业的优势明显，“专业＋连锁”的家电卖场的盛行，让国际家电流通巨头至今不敢进入该领域。如英国的百安居，主要业务有家居和家电两块，但家电这一块始终不敢在中国国内经营，就是因为怕竞争不过中国本土的家电商。苏宁看准了这一点，正用自身的规模经营、品牌效应以及苏宁特有的企业文化，采用“竞合”的模式来拉动家电业的整体创新、升级，促进这个大产业的良性循环，从而体现企业的社会责任感。在2003年，苏宁将通过连锁业态，更大程度地整合社会资源，整合各地家电市场。特别是加快对空白市场进入的速度，沈阳、济南、大连、青岛、哈尔滨、武汉、昆明、福州、厦门及长沙等地早已纳入苏宁连锁发展的规划，争取确保明年能进入上述绝大部分地区。从长远角度看，当连锁业态得到全面认可的情况下，包括苏宁在内的国内连锁集团的最终目的就是和国际商业资本抗衡，为中国的商业企业在国际市场上拓展出发展的新空间。燕霞 骅文