质量是立身之本 市场是立命之本

　　中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理高孝德

　　各位代表、各位来宾：

　　大家好！今天我和大家一样很高兴参加由中国酿酒工业协会和经济日报社举办的“中国葡萄酒前景研讨会”。中国葡萄酒业的发展是随着我国经济的发展而发展的。十一届三中 全会以后，改革开放的春风从南到北，从东到西，吹遍了祖国大地，使我们呼吸到了更多的新鲜空气。

　　中国开放的大门打开以后，作为我国酿酒行业第一家中外合资企业—中法合营王朝葡萄酿酒有限公司，与世界上赫赫有名的法国人头马公司进行合作经营，生产“王朝牌”高档干白、干红葡萄酒。由于公司先进的技术管理和高质量的产品在国际上一炮打响，并且荣获14枚国际金奖，并被布鲁塞尔评酒会授予“国际最高质量奖”称号。被国内外同行刮目相看。进入九十年代，随着社会的进步，时代的发展，人们对生产的高水平需求越来越高。根据这一市场信息，王朝人又适时开发了香槟气泡酒、XO白兰地、勃根地干白葡萄酒等三大系列40多个品种。使产品形成了系列化、层次化，满足了不同档次消费群体的需要。

　　时间流转到了21世纪，加入WTO的大门已向中国敞开，经济全球化的进程势不可挡，必然给更加开放的中国葡萄酒业带来更多的机遇和挑战。首先，中国葡萄酒的发展比国外历史相对较短，无论从葡萄栽培、酿酒技术还是营销措施方面与国外相比还存在不足。其次，中国酿酒葡萄基地刚刚形成“公司+农户”的雏形，酒厂和农民的利益关系还没有完成理顺，矛盾时有发生。而法国酒堡和美国葡萄庄园已经形成成熟的葡萄园与酒厂一体化管理。第三，国外酒厂资金雄厚，他们会带着这些优势和降低关税的优惠政策抢滩中国市场，如果不认真对待，后果不堪设想。

　　葡萄基地是葡萄酒厂的财富，没有王朝葡萄基地就没有王朝葡萄酒的今天。中国加入WTO，王朝对葡萄基地的态度不会改变，保留现有基地，不盲目扩大；在保留现有葡萄园的基础上规范管理，在提高种植技术上下功夫。中国葡萄酒发展不能没有自己的特色，不能没有中国的优质葡萄基地。国外酒再便宜，我们也不能靠灌装洋酒发展中国的葡萄酒产业。中国葡萄酒还比较年轻，中国葡萄园还存在许多问题，中国葡萄酒行业还需要做的工作太多了。

　　在发展市场上，王朝有两句话：第一句，质量是立身之本；第二句，市场是立命之本。葡萄酒首先有质量，有了质量，然后才有发展；扩张市场，没有质量无以立身，有了市场就应象重视生命一样重视市场，市场变化快，开拓市场并不容易，巩固市场就更难，因为大家都在争夺市场，稍有疏忽就会出问题，所以营销队伍的培育是很重要的。

　　作为一个好的葡萄酒企业家，应真正认识到市场是龙头。王朝公司的运作规律是行政后勤围着生产转，生产围着销售转，销售围着市场转。王朝的市场很大，主要分布在东南沿海地区，不管是沿海城市还是内陆省份的市场，我们都应引起重视。我们约有1/3的时间在做市场调研工作，随时根据市场的动向和信息反馈决定开发什么新产品。然后协调有关部门，供应市场；同时还要制定相应的销售策略、促销政策等相关问题。

　　王朝公司是我国葡萄酒行业最具实力的公司之一，公司向着基地规范化、产品标准化、市场国际化、管理现代化、人才智能化的目标迈进。王朝酒是适合中国人口味的中高档葡萄酒，在国内外市场深受欢迎。由于它的定位准确，质量和风格早已与世界接轨。加入WTO后，进口酒与王朝酒的碰撞和较量是中国酒中首当其冲的，只有坚持正确的战略，才能把王朝做大、做强，永远立于不败之地。

　　王朝公司对葡萄酒行业的发展充满信心。王朝人将以更加严格的管理，务实创新的精神为我国葡萄酒行业的健康发展添砖加瓦。