扁平化渠道建设是其重要保障

　　记者田川发自三亚　

　　国产手机新锐上海易美日前在三亚签约影视红星周迅作为手机形象代言人，这家成立于去年10月、以中国通信巨头熊猫的战略合作伙伴形象出现在市场上的企业，在仅有的几款 新品上市之前已经建起了扁平化的渠道模式。

　　易美公司自我介绍是沪市高科技公司上海科技(600608)的控股子公司，但在上海科技去年的公司投资情况中并没有出现易美这个名字，这说明易美这项投资不属于上海科技作为公众公司的信息披露范围之内。据了解，易美是由上海科技的下属子公司南京宽频科技有限公司与两位自然人共同投资组建而成，目前尚未拿到国家信息产业部的手机牌照。

　　易美：熊猫的战略伙伴

　　虽然在任何一家卖场的营业厅中，都是易美的柜台在这边，而熊猫的摊位在另一处，但市场总是把易美手机当作熊猫公司的产品，这对于尚未拿到信产部生产牌照的易美来说，通俗地讲是贴熊猫的牌，但真正的却是熊猫这家公司的名叫易美的高端产品。

　　但这并不能完全解释这家手机新锐与知名品牌熊猫的战略伙伴关系。市场上还有一种说法，但记者未及就此向易美方求证：即易美手机为定牌产品，由南京熊猫按韩国设计方案，由易美订单，熊猫制造，最终附加易美的品牌标识。这种说法成立的话，更能说明两者的战略关系。

　　最扁平化渠道是其重要保障

　　没有自己的研发，正在等待信产部生产牌照的易美，凭什么做手机的“顶级品牌”呢？

　　管理团队是易美的一张王牌。据了解，易美通信公司从总经理到中层管理者，全都来自摩托罗拉。

　　易美所建立的最扁平化的渠道是其另一张重要的王牌：易美在全国市场建立了9个区域分公司，有150多家代理商，1600多人的销售队伍，平均每个省都有10来家代理。这样就让消费者直接以最低的价格得到产品。易美这样一家仍旧并非手机研发或制造型的企业，面向普通消费者个体的终端产品的零售市场，同时附加自己的品牌声誉，两者共同生成了易美的盈利方式。