主持人：不知道您注意到没有，如今买药是越来越方便了，身边大大小小的药房可以说是随处可见，甚至有的超市里也有药品专柜。而随着我国履行加入世贸组织的承诺，医药市场将逐步放开，外资医药商品也将进入生活当中，这无疑将给消费者提供了更多的方便也提供了更大的选择，但同时我国药品零售商也将直接与全球医药流通巨头短兵相接，接受更大的考验，我们今天关注的是医药零售市场未来的发展。来到演播室参与话题讨论的是国家经贸委经济运行局的于明德副局长。近期国内几家医药巨头纷纷投入巨资，建立连锁药店。据 国家药监局预测，未来几年我国的零售药店至少要增加一倍以上。

　　不久前，全国首家引入国外医药连锁经营管理技术的“美信”专业药房亮相深圳，这个由海王星辰连锁药店改造的营业面积仅130平米的小店，却敲响了外资进入中国零售药店的前奏曲。海王星辰出资100万美元购买了全球最大特许经营医药连锁公司美国Medicine Shoppe公司在中国的特许经营权。海王计划未来几年至少在全国开设150家类似连锁专业药房。

　　美国MSI公司国际部副总裁伯耐：我们非常看好中国的医药市场，我们会提供成熟的经营理念和100%专业药房形象。

　　海王星辰医药有限公司董事长朱丹：一个企业生存发展必须要有自己的核心技术，要有明确定位和差异化经营。Medicine Shoppe将为海王连锁体系带来一种有效的运营管理技术。

　　朱丹说：这次的合作与以往外资进入方式有所不同，海王星辰购买特许经营权看中的就是国际知名品牌以及先进的管理系统、营销服务方式。中国连锁药店发展已不再是资金问题，而是管理系统能否跟得上地域的扩张。就在深圳这家中外合作药店开业的同时，西部医药巨头太极集团依靠其制药企业雄厚的资本，投资1.5亿元在成都建成了年销售额为20亿元的西部最大的医药仓储超市。在这个近4000平米营业大厅里记者看到，20大类近万种药品，整齐有序地摆放在货架上。具有医药零售经营资格的购药者推着购物小车，手持购药清单，穿梭在一排排药品货架之中，自由选购所需药品。现代化的电脑管理系统，为顾客提供着快捷、方便的结算服务。

　　太极集团董事长白礼西：我们希望在成都干20-30亿元的销售规模，在重庆干20亿元。到2007年我们达到50-60亿元，这样一个规模应该在中国本土市场有比较强的竞争力。

　　白礼西告诉记者，太极集团同时把旗下的四家医药流通企业，49%股权向社会公开转让，转让所得全部投入西南地区连锁药店网络建设。太极的战略是首先成为西南药品零售老大，进而占领全国药品零售市场龙头地位。白礼西预言，谁掌握了医药网络终端，谁就掌握了未来医药市场控制权。与太极的预言不谋而合的是，其他几家医药巨头也在频频出手，抢占零售药店市场。

　　北京医药股份有限公司总经理陈济生：我们将投资一亿元在北京形成金三角，在东、西、北形成三个物流支撑的配送点，以它为半径辐射的零售药店。

　　三九集团董事长赵新先：连锁药店是企业与客户之间连接的最好平台，在未来五年的时间我们争取做到一万家连锁药店，这样占我们国家药店市场份额5%。

　　主持人：从新闻片中我们不难看到，无论是药品生产企业还是外商大家都很看好中国的药品零售市场，但是根据我们了解，目前医药流通企业的盈利状况却并不那么理想。

　　副播：是的，目前我国约有30%的医药流通企业处于亏损状态。2001年全国医药流通企业的利润总额只有8.2亿元。

　　主持人：8.2亿元的利润总额，和现在医药生产企业的利润总额200多亿元相比还是很小的一部分，在盈利情况并不是很明显的市场状况下，我们的大型流通企业像三九集团、像太极集团，他们为什么要投入巨资进入这个市场？

　　于明德：有两方面原因：一个方面从医药产业在全世界的发展趋势和定位上看它是一个朝阳产业，发展的速度比较快、潜力比较大。从中国的实际情况看，医药工业的改革开放较早，发展得更快一些，医药商业改革开放速度较慢，时间较晚，所以目前处于相对落后的状态。由于它相对落后，所以发展潜力应该说比较大，那么走在前面的工业企业，通过自己二十多年来的改革实践体会来进入流通领域，我们觉得这一件大好事。

　　主持人：由于我们现在生产型企业带来大量的资金投入到这个流通企业中，业内人士所提出对于目前药品流通企业而言，资金不是问题了，那么您觉得资金不是问题的情况下，什么是这个市场的大问题？

　　于明德：我觉得有两个问题，第一个问题就是要有一个全新的机制建立，这个全新的机制要用改革的形式去改变传统经营的一些封闭的东西、落后的东西、低效率的东西；第二，我们要尽量学习和借鉴国外在流通中的先进管理技术，把这些技术和中国的实际情况结合起来，改变过去低效率经营现状，只有这两个问题同时解决，我们才有可能实现中国医药流通的现代化。

　　主持人：那么多的资本投资医药流通产业，“争食”零售药店市场，就使得许多城市在一夜之间一条街上有四五家药店的现象，零售药店竞争已日趋白热化。然而，经过一番血拼之后，胜利者致胜的绝招似乎就是一个降价。不久前，江西南昌有一家名为“开心人大药房”的药店开业了，别看这家药店的开业，却让国内的医药零售市场掀起不大不小的风波，这究竟是怎么回事呢？

　　张晖是投资开办“开心人大药房”的五个合伙人之一，他向我们描述了今年9月药店开业时的“盛况”。

　　南昌开心人大药房有限公司常务副总经理张晖：开业当时是人山人海，向我们这个1500平米的卖场就有18000人，我就看到人进去不出来就十分着急，由于人多玻璃门都被挤破了。

　　人们蜂拥而至赶来买药，只是因为这里打出药品价格“比核定零售价平均降低45%”的旗号。这是降价策略，其结果就是让这家新药店每天的营业额高达25万元。“开心人大药房”一鸣惊人，在南昌医药零售市场打开了知名度。“开心人”的投资者们为此欣喜若狂。然而好景不长，几天后“开心人”突然一个180度急转弯。威胁、恐吓、撤货事件不断发生，让“开心人”不知所措。

　　南昌开心人大药房有限公司常务副总经理张晖：有人要拿1000万元出来要挤垮我们，供货商自己拿钱把自己的货买回去，让我们断货。那时我们看了很伤心，五个人都流泪了，真的很难受。

　　原来自去年民办药店政策解冻，仅南昌市的药店数就由原来80多家急剧膨胀到近300家，零售药店残酷的“拼杀”，已成为一个不争的事实。“开心人”制定的这套特殊营销方案，遭遇同业封杀也就不足为奇。

　　200多家供货商迫于业内的压力把供给“开心人”的药品大量回购，致使药店的货架60%空置。“开心人”不得不连夜紧急从全国各地组织货源，开展一场企业的生死自救。这个由五个年轻人出资1500万元开办的民营药店，终于咬牙挺过了难关。

　　南昌开心人大药房有限公司常务副总经理张晖：我们以现金购进的方法，在保证质量、保证价格的前提下，以现金购买。这样流通领域的水份就完全没有了，我们现在的毛利率7%-8%，纯利在2%。

　　历经这样一番市场大战之后的“开心人”，已经逐渐站稳了脚跟。45%的降价策略至今还在实行，每天九点多钟开始药店门口已经摆满了近百辆自行车、摩托车。营业大厅人头攒动，热闹非凡，很多顾客手提篮子筐在药架上选购自己所需的非处方药，购药的人群至今未减。究其原因，张晖一语道出了制胜的“秘诀”。

　　南昌开心人大药房有限公司常务副总经理张晖：物流不畅是导致药价虚高的一个症结，可以说我们是把那些中间环节，层层加价的利润让给百姓。主持人：随着现在逐步向全社会开放了药品的流通经营，使得这个流通经营市场竞争愈加激烈，在热热闹闹的市场背后，大家关注的焦点问题就是药品流通企业的价格问题。您对这个问题怎么看？

　　于明德：因为医药商品零售过去的利润率比较高，而且收益比较稳定，现在这个局面由于平价药店的出现而打破了，当然有人感觉到不太适应，这个也可以理解，我觉得平价药店的出现，适应了人民群众的要求，也适应了改革的要求，也是市场竞争发展、竞争加剧的一种体现，并不是一件坏事。

　　主持人：据了解，未来几年我国将鼓励发展大规模的医药零售企业，加紧培育以医药连锁店为终端的现代化的大型物流配送体系。

　　副播：十五期间，我国将培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团。另外，还要建立40个左右面向国内市场或者是国内区域性市场、年销售额达到20亿元以上大型药物流通企业集团。建立10个在国内外比较知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上，建立一批区域性医药零售连锁企业，每一个企业拥有分店达到100个左右。

　　主持人：那么这样大的一个宏伟规划，如何来继续培育这些大型和特大型的医药流通企业集团？

　　于明德：作为政府部门在这里头应该做两个方面的工作：一个是从发展规划上、从改革方向和具体的改革措施上，指导企业加快改革；第二，要采取具体的政策措施，来扶持这些企业，早日实现规模目标，比方说利用国债资金、知识企业联合兼并、发展现代物流和零售连锁。

　　主持人：我们今天关注的是医药零售市场未来发展的情况，医药零售是关系到普通百姓生活的大事，药品分销、服务的开放，在带给我们大家更多选择空间的同时，也无疑会给我国医药流通领域带来很大的变化。其实不管是打造连锁经营还是走平价路线，都是加强自身竞争实力的一种有益尝试，也正是在这种不断的尝试与探索中，才能使医药流通市场逐步走向完善。