西联“15分钟汇款”捷足先登，运通尾随

　　蛰伏中国内地市场5年后，西联才开始他们的中国攻略。

　　5年前西联通过与EMS合作汇兑业务初涉内地，经过长达5年的韬光养晦，西联在中国已经羽翼渐丰。继去年与中国邮政建立联盟关系，今年4月又与农业银行在全国开展合作。作 为一家专业金融服务公司，西联国际是目前进入中国的唯一一家外国汇兑公司。

　　本月10日，西联国际汇款公司的亚太区副总裁李察·泰晤士来到中国，他此行的重点就是与一家国有银行商讨合作事宜。

　　谈起西联在中国业务的成功，有业内人士说：“西联的武器就是快捷，使过去在中国不可思议的事情变成现实。”前几天，北京的王女士通过西联汇款给美国读书的儿子，刚从邮局回来没多久就接到儿子的电话，告诉她汇款已经收到。西联汇款的承诺就是，15分钟汇款通达全球。而在此前，办理一笔国际汇款需要一个星期。

　　西联汇款是一种非贸易类的中小额国际个人电子汇款服务，它可以在15分钟内完成向世界上190个国家和地区中任何一个地方的汇款。根据最保守的估计，中国的个人国际汇兑业务有100亿美元的容量，巨大的市场吸引了众多参与者。

　　建设银行推出了电子汇款24小时达帐业务，今年上半年汇兑业务收入1.46亿元。工商银行、和中国银行等也陆续推出各自的个人电子汇兑业务。邮政汇兑沿袭了百年的手工处理、邮路传递方式也一举改为电子化。而在这一片硝烟中，更是处处可见西联国际的身影。

　　李察·泰晤士先生告诉记者，西联汇款在世界上190个国家有13.5万个网点，并且已经有150多年的国际汇款经验，实力上值得信赖。西联汇款的最大特点是国际汇款不需要帐号和信用卡，这对于没有银行帐号、又不太习惯使用信用卡的中国人十分方便。通过专用的全球计算机网络，绝大部分转帐服务在几分钟内就能完成，收款人只需提供有效的身份证明。

　　据西联公司统计，去年经该公司汇向中国内地的汇款就高达2亿美元。泰晤士看来，华人是世界上最大的移民社群，尤其是最近几年来，中国的海外移民大增，对汇兑服务的要求也越来越高。西联与中国邮政合作，将使西联更好地为近13亿中国人，以及数千万旅居海外的华人提供多样化的财务服务。同样这也给西联带来不小的收益。按照西联的收费标准，每笔1000—2000美元的汇款收费25美元，2000—5000美元收费30美元，5000-10000美元收费40美元。如果客户持有的是美元现钞，西联汇款也可以直接转成现汇汇出，免收一般汇款的钞转汇费用、中间行手续费和电报费。通过农行或邮政的网点完成每笔汇款后，西联和农行或邮政根据谈判定好的分成协议分享汇款的手续费。

　　泰晤士先生介绍，西联目前在中国拥有1200多个服务网点，覆盖所有的省、自治区和直辖市。到2002年年底，西联在中国的服务网点数目预计达到5000个。而在三至五年的时间，在中国的服务网点将超过3万个。他告诉记者，在国外，西联有大量的诸如银行、邮局、超市、药房等合作者，在国内西联选择了与农行、邮政合作。在中国，除银行和邮政储汇局外，其他机构尚被禁止代理汇款业务。泰晤士说，在中国，农行以6.6万多个网点，位居各大银行之首。而邮政同样有网络优势，拥有4万多个网点，这两家还有一个共同特征，就是即使在偏远地区，其庞大的网络仍然可以覆盖。西联的选择不可谓不精明。

　　据邮政储汇局的有关负责人介绍，截至8月底，中国邮政已在全国31个省(区、市)的523个邮政网点开办了西联汇款业务，交易量达63761笔，交易额达9904.2万美元。而今年9月的月交易金额更是2060万美元，月交易量12026笔。

　　正是看中了个人汇兑市场的收益前景，各大银行也极力推广自己的汇兑产品。建行1998年推出了电子汇兑业务后，2001年6月将其品牌化，成为现在的“速汇通”。“速汇通”的收费价格是按汇款金额收取1%的手续费，并收取一定的邮电费。工商银行于1999年6月同时向企业及个人推出了电子汇兑业务，最快只需半个小时，在各个分支行营业部的电子联行柜台，价格按汇款金额收取1%的手续费，外加5.85元邮电费及0.08元的凭证工本费。中国银行的国际电汇除收取150元的电报费外，按照汇出金额的1‰收费，最高收取人民币250元，最低收取人民币20元。

　　虽然可以直接汇付现钞，比银行省去大约0.3%的钞汇折算损失，但是在价格上西联并没有优势。泰晤士认为，不同的客户有不同的需求，许多客户看中西联就是因为时间价值和安全便利，一般的国际汇兑最快也要3到4天，而西联只要15分钟。另外，西联13.5万个网点，也是银行难以望其项背的。西联最大的优势仍然是快捷和便利。但这个在香港生活9年的美国人笑着解释，西联国际进入中国，更多地是与国内机构合作而不是竞争。面对中国已经有的国际汇兑市场，泰晤士信心十足，他认为中国一些商业银行开展的国际汇兑业务存在的主要弱势就是网点少，被局限在各家银行的分支机构上，而中国的银行在国际上的分支机构数目更是有限。毕竟银行的网络有限，银行和西联合作，可以共享西联13.5万个汇兑网络和先进的电子汇兑系统。泰晤士说，西联开展业务追求的是与合作伙伴的双赢，与农业银行和中国邮政的合作已经说明了这一点。西联最大的成功就是把曾经的竞争者变成合作者。

　　据了解，目前工行、中信正在与运通合作“速汇金”业务，个人汇兑市场将因这些外资机构的进入而快速成长。