2002年9月，TCL集团收购了欧洲的施耐德公司的彩电生产线，然而在这个普通的收购背后，隐藏着的是TCL集团的“国际化战略”。由于欧盟的进口配额限制，在过去的若干年中，中国的彩电巨头们面对庞大的欧洲市场常常是束手无策。在欧洲的竞争对手用“反倾销”的利器构筑贸易壁垒，拖住中国彩电厂家的视线，使我们常年疲于应付的同时，李东生暗渡陈仓，一举拿下欧洲本土彩电厂家，实现了以彼之矛，攻彼之盾的战略跨越——收购欧洲的施耐德电器的彩电生产线，实现了在欧洲的本地化生产和本地化销售。

　　在TCL的国际化战略背后，给我们提供更大思考的是，在加入WTO之后，中国企业如何面对和突破全球范围内的竞争法则和市场规则，从而更加有利地融入全球经济的盛典。2002年，李东生给我们的企业家做了一个很好的案例。

　　以下是本刊记者的专访：

　　《东方企业家》:TCL为什么要走国际化路线？

　　李东生：TCL有明确的长期发展目标和策略，要实现这个目标，国际化的经营是一个重要的前提。我认为，国际化经营的内涵不仅仅是指企业经营的地理范围，更重要的是在核心技术的创新能力上、在经营管理和资本运作的水平上向国际化企业靠拢。目前，TCL主要是在核心技术研发能力和国际经营管理能力上与世界级企业有较大差距。通过与索尼、飞利浦、爱立信等国际企业的合作，通过兼并海外企业直接参与国际市场竞争，能够加快缩短TCL与国际级企业之间的差距，更快地积累国际经营管理的经验。

　　入世后，中国企业面对的挑战将更大，如果不快速提升，未来两三年后，跨国企业完成了在华资源的整合和战略调整，威胁会很大。我们曾经把TCL与索尼、三洋等标杆公司进行过对比分析，发现TCL大部分经济指标都优于它们，但在几个最重要的指标上还与这些标杆企业有较大差距。因此TCL当前最迫切的任务就是完成现代企业制度改造，建立多元股权法人治理结构，这才是国际化的第一步。

　　《东方企业家》:TCL是怎样确定自己的国际化战略的？

　　李东生：国际化是TCL实现自己创建具有竞争力的国际级企业的必然选择。我们在制订企业的中长期发展战略时，要扬长避短，把自己的竞争优势完全发挥出来。不能急于求成、好大喜功，要在每个阶段集中资源做好自己最有优势的事情，每个企业的竞争优势都不一样，要找准。从产品规划战略，比如哪些产品你要重点发展，在哪些产品、哪些市场你有发展的优势。要制订一个符合自身的发展战略和长远的发展目标，有恒心有毅力，一步一步地往前走，在这个过程中，速度当然很重要，但是规避风险，少摔跟头、少犯错误同样很重要。在定位自己的竞争优势时，一定要实事求是，不能不切实际，这样的话才能实现自己每个阶段的目标，做起事情来才会有信心。

　　《东方企业家》:TCL的国际化已经走到一个什么样的阶段？

　　李东生：虽然TCL近年的发展势头比较好，企业发展得比较快。但是我们很清醒地认识到自己在竞争力上与国际企业还有很大的差距，可以用一个“数量级”来形容。我们现在说的国际化，只是与国内企业相比较而言的国际化。如果放在整个国际商业竞争体系中去考量，如果以国际标准来衡量，我们离真正的国际化还有很大的距离。

　　但是我们有信心实现自己成为世界级企业的目标。过去几年中国经济的高速增长和中国企业的迅速成长，证明我们是有自己的竞争优势的。我们背靠国内这个庞大的内需市场，凭借积累的竞争力基础，只要我们把握好企业的战略方向，善用资源、不懈努力。我相信，一定会有一批国内企业有机会进入世界级企业的行列。

　　《东方企业家》:为什么要选择收购欧洲的家电企业？

　　李东生：TCL收购施耐德是TCL推进国际化经营过程的一个有非常重大意义的大事。从彩电等行业全球格局来看，欧美仍然是最大的市场，TCL想要做成国际化的企业，必须在这个市场占有一席之地。而且通过施耐德进入欧盟这个成熟市场，真正地与国际大企业过招，有助于TCL提升国际竞争管理能力。

　　《东方企业家》:收购是为了应对反倾销还是为了本地化生产和营销考量？李东生：应该说两者兼而有之。就拿收购施耐德来说，TCL主要有几个战略考虑：一是绕开欧盟的贸易壁垒。今年8月，欧盟虽然对中国企业开了一道小缝，但只有40万台的配额，另外还有很多附加条件，事实上还只是做个姿态。而通过收购当地企业进入，就可以轻松地越过这道反倾销壁垒。

　　第二个战略考虑是因为施耐德在德国与欧洲有相当的市场基础，通过收购施耐德，TCL可以利用其现成的品牌和网络，快速切入此市场。施耐德在通讯、信息产业方面也有一定基础，可以把TCL这两块产业也带过去。

　　第三个战略考虑是通过施耐德进入欧盟这个成熟市场，真正地与国际大企业过招，有助于TCL提升国际竞争管理能力。我们这次在德国雇了120多个员工。其中的管理人员会融进TCL的管理团队，给我们带来先进的管理理念。

　　《东方企业家》:TCL未来的国际化蓝图是一个怎样的构架？结合TCL的国际化战略，您能勾勒出TCL公司今后的一个发展方向吗？

　　李东生：TCL的目标是创建具有国际竞争力的世界级企业，用10年时间实现1,500亿的销售额。用3～5年的时间，TCL彩电和手机成为具有国际竞争力的产业，电脑和空调具有国内领先优势，电工产品领先国内同行，零部件产业实现重大突破，跻身具有国际竞争力的世界级企业。目前，TCL股份制改造已经完成。这是TCL向世界级企业发展战略规划中的关键一步和重要前提。目前我们在企业内部正在进行着一场TCL的文化变革，因为，在经济全球化当中，企业必须有“魂”，必须有“企业精神”，TCL的文化变革是TCL跻身世界级企业的必要途径。