□本报记者杜鹃

　　也许是无心插柳，也许是处心积虑，10月底以来国美再次成为业界焦点：隐居幕后多年的北京鹏润投资有限公司(国美电器母公司)总裁黄光裕宣布重掌国美帅印，与之相呼应的是，国美高层人事与组织架构也进行了大规模的调整，而于近期在广州、深圳开业的国美店也拉开了其所谓“营销大三角”的序幕……

　　尽管国美员工均对国美接二连三的大动作轻描淡写，但记者还是从其言辞间捕捉到了其风风火火之下的种种无奈。

　　无奈应战？

　　国美的此番“图变”很容易让人联想起9月下旬“九大零售巨头结盟”一事，尽管原国美电器总经理现调任A区采购中心总经理的李俊涛称上海“中永通泰”联合体为“弱弱联合”，但其投来的战书仍让国美或多或少地感到不安：卧榻之侧，岂容他人酣睡？

　　以北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、东泽电器、浙江五交化、成都百货、深圳铭可达、武汉工贸9家区域零售大户为成员，共同出资组建的上海中永通泰电器营销有限公司，其主要功能是协调成员进行规模统购与分销，使整个系统运作功能向大的连锁流通体制转变，以期用更低的产品价格来对抗国美、苏宁等给各自带来的价格压力。

　　这种被“群起而攻之”的遭遇对国美而言并不罕见，但与以往不同的是，此次“中永通泰”联合体带给国美的威胁已不再是旧的百货业态式的情绪抵制，而是相同业务模式的理性对抗。

　　业内人士分析，与国美以往遭遇到的区域对抗不同的是，现在的联合体中的企业都是区域性的连锁企业，而在此之前，国美进入一个新市场的时候往往是经过当地老业态(主要是当地的百货家电业)的联合抵制，这种抵制其实没有真正的业务模式来支撑，所以每次抵制最后都遭到失败。即使地方的老业态全部联合起来，他们的采购规模相对于国美来说也是“小巫见大巫”，所以失败是一种必然。

　　如今，“中永通泰”选择的运营模式实际上就是与国美一样的连锁零售业态，尽管它在统一采购之后的货品具体分配以及物流、服务等问题上存在比较大的技术问题，它的内部协调难度也要远远大于国美总部对区域店的协调，但它的规模优势是显而易见的。

　　据有关数字，国美2001年的营收是60亿元，完完全全是业内的“霸主”；而根据国家经贸委的最新统计数字，今年上半年国美电器销售额为47亿元，联合体的销售规模则在150亿元左右———是后来者居上，还是“人多力量大”？

　　面对这一敏感话题，国美总部销售中心A区企划部经理陈晓萌再三向记者申明此次“改制”跟“中永通泰”没关系，并且

　　表示“3年来国美一直在调整”，但后者的潜在推动力是不言而喻的。国美似乎到了不得不“痛定思痛”的时候。

　　渠道之痛

　　“家电企业如果管不好渠道就管不好自己”，专家指出，渠道在某种意义上讲是家电制造商们的命门所在。在1998年之前，中国家电渠道的格局基本上是自有渠道、共用渠道和区域内的批发大户三种模式，后来郑州百文的倒下实际上已经宣布中国家电批发大户时代的结束，取而代之的是庞大的共用渠道、自有渠道与刚刚开始发展的家电专营连锁店渠道。

　　在构建家电专营连锁店渠道方面，国美无疑是当之无愧的“领路人”，它的出现让大家看到了一种渠道分工的希望。相对品牌制造商们来说，他们看好国美的至少有两点：一是它的业态形式之优适应市场发展要求；二是它的发展速度之快适应市场发展要求。尽管目前国美的市场份额只占中国家电零售市场的1／50，但它给家电制造商们则带来了无限美好的期望———于是我们经常看见国美与各路家电制造巨头握手言欢的情景。

　　然而，好景不常在。如今，家电专营连锁店模式不仅成了众多商家的惯用招数，也是“中永通泰”大做文章的地方。

　　国美如何做到技高一筹？对此，陈晓萌似乎充满信心：“对于连锁这种世界商业潮流的发展模式，我们从深思熟虑到实际操作，都比别人早走一步，而且走得快，步子也稳，并且积累了成熟的经验，也没有太多的犹豫，快速向前发展，并且速度会越来越快。这是它们远远逊色的。”据悉，国美明年的目标是把整个一级市场开发完，上市后，在资金充裕的情况下，国美将采取收购、并购方式，直接将当地的家电商业企业按照国美的模式重新运作。

　　管理之痛

　　从用价格战冲击家电制造企业以打通销售渠道，到整合老家电商业企业以优化销售渠道，国美要做的不仅仅是角色的转变。更重要的是，它必须在对加盟店的管理上下功夫。这个时候已经不再单纯是采购规模的竞争，如果没有有效的管理跟上，企业的发展将难以为继。

　　经过最近几年的发展，国美在市场上不仅赢得了品牌资产的积累，也在扩张过程中为自己摸索了一套比较成熟的家电连锁经营的管理经验，为自己的发展准备好了一个坚实的管理基础。但相对于管理自己“亲生”的店来讲，对加盟店的管理将是国美必须面对的新课题。在这个方面，国美这个家电连锁行业的行家里手并无太多经验。

　　对此，陈晓萌一言蔽之，国美所做的种种调整都是“为了应对市场管理的升级”。他解释，此次国美组织结构的调整目的就是力求机构的扁平化，同时授予各分公司更大的经营自主权，以灵活应

　　对中国家电市场品牌高度集中、洋品牌高速进入和家电零售业迅速变化的新局面。

　　此间也传来了许多家电制造企业人士纷纷加盟国美的消息，国美方面称，有100多名中高层管理者将被充实到市场一线，从分区运作中积累管理中国家电零售市场的经验。业内人士分析，此次组织结构的调整也可以看作是国美在国内竞争对手仍然很弱的情况下的一次大胆尝试，这次抢跑将为日后更激烈的市场竞争做好干部上的准备。

　　资金之痛

　　国美的原定目标是，2002年，销售额将突破150亿元；2004年，将进入国际市场，逐步树立国美的国际商业品牌。照此扩张速度，国美必须有充足的资金流作后盾，否则，会带来整个价值链的营养不良以致于瘫痪。

　　有人给国美算了一笔账：建一家2000平方米的家电连锁店，每年用于场地、人员的投入要600万—800万元，按国美自己公布的2%平均利润率和今年的赢利状况分析，仅靠自身资金扩张显然远远不足，于是尽快上市融资以满足快速扩张之需成了国美的当务之急。

　　11月18日，内蒙古宁城老窖生物科技股份有限公司(600159)发布公告称，公司的第一大股东宁城县国有资产管理局，与北京鹏泰投资有限公司(鹏泰投资)签署了国有股转让及托管协议书。宁城县国资局将向鹏泰投资转让其所持有的公司国家股21699.3936万股，占公司总股本的71.1%，以经审计调整后的每股净资产值为双方股权的转让价格；与此同时，将拟转让的公司国有股21699.3936万股全部委托给鹏泰投资经营管理。

　　鹏润投资欲进军白酒业？鹏润投资此番间接收购宁城老窖之举给国美上市带来了无限想象空间。北京鹏泰投资有限公司是北京鹏润投资有限责任公司(鹏润投资)的全资子公司，鹏润投资总资产50亿元，旗下还有鹏润地产和国美电器两家全资子公司。此前，国美曾先后与四五家国内商业上市公司接触，均因价格问题不欢而散。在国内A股借壳上市买壳受阻后，国美转向香港，国美有关负责人亦多次对国美谋求香港H股上市计划言之凿凿，但受近来内地H股民企先后“出事”的影响，国美年底在香港上市的希望又陷入渺茫。

　　随着国有股股权转让政策的进一步松动，国美是否又加快了在A股借壳的步伐？对此，鹏润投资董事长黄光裕表示：“目前还没有这方面的打算。”国美最终何时何地上市还有些扑朔迷离，但可以肯定的是，能否尽快上市圈钱是国美当前最大的心病。