在中国地产中介普遍缺乏诚信、少许品牌稚弱的背景下，外资房产中介拼力扩张，21世纪不动产自称在华已有盈利，其在深圳的分部也于日前正式营业

　　-本报记者刘建锋

　　在22日“住交会”于深圳开幕当天，目前全球最大的房地产中介机构——美国21世纪 不动产宣布其深圳分部开业。21世纪中国总裁比尔在记者会上宣称，21世纪不动产已经从去年开始在中国实现盈利。

　　当日下午在中国房地产中介论坛上，中国房地产协会的一位代表在发言中称，国内房产中介缺乏诚信，必须重塑自身。

　　国内房产中介还须重塑诚信

　　在21世纪不动产凭借其全球化的实力与多年积累的信誉在中国大中城市扩张并攫取利润的同时，中国房地产业内人士痛心于国内房产中介普遍缺乏信誉和有限的品牌相当稚弱。

　　据介绍，目前我国大城市中比较有影响力的房产中介，有北京的我爱我家、上海的上房置换等公司。其中，我爱我家在京拥有50家直营店，上房置换公司在上海市区建立了200多家店面。

　　而刚刚在“住交会”上获评“十大地产中介顾问公司”(深圳)的深圳中原物业顾问有限公司、置业国际(集团)有限公司等十家深圳公司，则主要是运作二级市场(即销售新楼盘)，对于外资企业主攻的二手房三级市场(租售、置换)，据业内人士介绍，几乎并不插手。

　　22日下午，房协代表指出，影响国内房产中介发展从而为21世纪等外资中介留下巨大市场空间的因素，最主要的是诚信不好。

　　地产中介诚信缺失，出于四大缘由，该人士说，其一是中国处于计划经济向市场经济转轨的时期，法律法规不健全；其二是多头管理、缺乏有效沟通和协调；其三是入市门槛低、资金少、人员素质差、有影响的品牌太少；其四是行业协会地位不明确，职能不到位。

　　他呼吁应该规范市场、重塑诚信，为此必须完善政策法规体系，重视发挥行业协会的作用，加强企业自身建设，严格内部管理制度。

　　外资拼力扩张，21世纪不动产自称已有盈利

　　在深圳分部开业当天，比尔在介绍公司对于中国市场的看法时不忘中国入世进程给他们带来的好处：1983年进入亚洲市场，“10年前就开始分析中国市场”，1999年得以进入中国，是由于中国为入世而加快开放，这给外资带来了机会。

　　比尔22日下午在回答记者提问时称，21世纪不动产去年就已经在中国大陆实现盈利。

　　据他介绍，该公司目前已在北京、上海、厦门、郑州、温州、广州、大连、深圳等10个区域成立分部，招收了102个加盟店、培训了650名符合公司要求的房地产经纪人。该公司还计划将在未来几年中在中国内地授权30个区域分部，发展2000家加盟店，培养14000名经纪人。

　　比尔称，已成立分部的这十个区域中，虽说上海的中资房产中介相对其它区域更为成熟，但21世纪不动产恰恰在上海获得最大的成功，目前已经在上海拥有了30家加盟店；在厦门开业的时间很短，也已发展了15家店，占据了厦门市场的主导；即便是在二手房市场不发达的郑州，也发展了9家店，成为当地最大的房地产中介；21世纪在大连也将于明年开始正式营业，明年还将在沈阳建立分部。

　　至于21世纪不动产的赢利模式，比尔说收取特许费用并不是最大的一块，即便在美国，特许费也只占公司总收入的11%，客户推介收入要更多。在中国市场实现盈利，也同样不只是靠特许费。

　　外资将成中国房产中介市场主导？

　　由于入世因素，我国在服务贸易领域的对外开放很快，国内却还没有产生具备国际竞争力的房产中介组织，这使得市场竞争显然有利于外资中介机构。

　　相对于国内中介来说，既存在诚信不足、资金不够、人才短缺的问题，此前还受制于政府政策的主导。有地产资深记者批评说，拿深圳来说，有关方面对于二手房市场(三级市场)的发展并不热心，因此这一市场发展很不成熟，这也是为什么此次“住交会”评出的十大中介多是在做二级市场的原因。而21世纪不动产来到深圳，便直接瞄准了竞争对手薄弱的二手房市场，当然他们也并非只做二手房市场，他们的班子队伍中有不少富有二级市场新楼销售经验的人物，他们完全可能在做二手房市场的同时还在新楼盘上挖走一大块利润。

　　据报道，除了在美国著名的调查公司Millward Brown的房产机构品牌调查表中全球排名第一的21世纪，排名第二的Coldwell Banker(简称CB)也通过信义房产获得特许加盟，在上海开设数家加盟店直接进入房地产中介领域。CB信义房产已经宣布，未来10年的目标是在中国建立1000家加盟店。

　　有关报道还说，香港最大的地产代理商、香港联交所上市公司美联物业也对外宣布：准备在未来5年内，在京开设连锁店50家，业务以一手及二手公寓、写字楼、商铺等的代理为主。

　　外资将成中国房产中介市场主导吗？根据外资所拥有的难以比拟的优势，这个问题的答案很容易给出。比尔在深圳宣称的已经在去年就开始盈利的消息和其所描绘的迅猛扩张规模，使我们不难看出，他们的优势正在转化为胜势。