日前，一张价值2019万元的天价保单落户平安保险公司，购买者为沈阳地区一家酒业公司的董事长。该人士所获的是一套集资金储备、人身保障、分享红利为一体的全面保障计划。

　　谁在制造大额保单

　　今年以来，北京地区仅平安保险公司一家所承保的大额保单已经达到177个。随着人们经济水平的提高和观念的转变，一批富裕起来的人开始将购买保险当作有力的投资渠道和自身价值的体现。

　　白领和私企业主是主流

　　所谓大额保单通常是指年交保费在3.5万元以上、保额在100万元以上的保单。由此可见购买者的经济实力绝非一般。然而，并非所有的有钱人都有意购买保险。据记者调查，白领人士和私企业主是大额保单的主要投保对象。

　　平安保险公司的精英销售员吴学军的手中有近1000名客户，其中20多人是投保额在200万元以上的大客户。“强大的经济实力是这些人购买大额保单的物质基础。而富裕的白领之所以青睐大额保险主要是因为其文化素质较高，对保险有充分的认识。”

　　“私企业主购买商业保险则更多出于自身的职业特性。与身在国有企业的人不同，私企业主的大部分医疗、养老等保障都要自己解决，因此购买大额保单的积极性也比较高。其中有些人投保几百万元的意外险更是出于身价的体现。”

　　关心收益放在首位

　　事实上，越是有钱的人花钱越精打细算，大额保单的客户购买保险主要是为了购买收益。2001年平安推出了投资连结保险，北京地区的大额保单投保量一下子从2000年的194个飙升到439个，增长了126％，最高的投保额高达2100万元。而今年，股市低迷，投连险收益率下降，大额保单的投保量遂下降至当前的177个。

　　另外，在险种上也可以看出，大额保单的客户主要偏爱资金储备、分享红利的险种。吴学军说：“投保人第一关注的往往是保额，也就是说，在交了若干年保费后，可以获得多大的收益。其中，生前就可以获得保额给付的两全保险最受欢迎。有的客户甚至还会将保险收益与其他的投资收益进行比较。”

　　从保险公司的角度来说，无论保额大小，其所支出的成本都差不多。多数寿险公司都把大额保单客户作为高端客户并视其为主攻的对象。晨报记者 袁满

　　合理避税成催化剂

　　业内人士指出，国家对保险投资收入的免税政策是促使人们对保险进行大额投入的一个重要原因。对于高收入者来说，个人所得税往往是一笔不小的开支，即便将钱存入银行，所获利息也必须缴纳20％的利息税。但保险的投资收入，却不用上缴分文。未来遗产税征收政策的出台，将催生更多的大额保单。据预测，遗产税的征收比例不会小于遗产价值的30％，而在国外甚至会高达50％。但投保人身故后，其亲属所获得的身故保险金并不算作遗产，因此也不在遗产税的征收之列。购买保险可以起到合理避税的作用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(北京晨报网站)