大洋网讯 面对外地乳业巨头价格战的频频“叫板”,以燕塘、香满楼、风行、达能、晨光“五小虎”为首的广东乳品企业终于打破沉默,于日前结成“价格联盟”,表示绝不参与价格战。业内人士分析认为,此次本地企业的联手,意味着广东乳业针对外地奶的“自卫反击战”打响在即。
广东企业结成价格联盟
据羊城晚报报道,伊利、蒙牛等外地巨头一进入华南地区,就挥动价格“利剑”掠夺市场,随之而来的,则是本地奶市场份额的收缩。据了解,目前风行的市场份额已从原来的40%下降到25%,其它几家的份额也有了不同程度的下降。去年在深圳,伊利等“外来军”以价格战的方式高歌猛进,当地的晨光等企业降价回应,结果元气大伤,至今仍未完全恢复。
为此,广东省奶业协会近日专门组织全省的乳品企业召开会议,共商对策。广州市奶业协会副主任王丁棉认为,尽管价格战直指本地企业高成本的“软肋”,不过除非所有外地品牌联手降价,否则一两家企业的动作,并不会对本地企业造成根本影响,因此本地企业必须吸取深圳市场的教训,在价格上稳住阵脚。会后,绝大部分企业都达成了不参与降价的共识。
以鲜奶为突破点蓄力反击
随着外地奶进攻步伐的加快,广东奶业市场的竞争也日渐加剧,本地企业越来越意识到形势的严峻,纷纷开始部署战略,以鲜奶作为突破点,蓄力奋起反击。
日前,多年来未推过新品的香满楼大张旗鼓地推出最新的“鲜健”系列,大有重振雄风之势;今年10月,燕塘在大举推出新品的同时,打出了“新鲜零距离”的口号;之后风行宣布推出新包装的超高温灭菌奶和乳酸奶;新并入光明旗下的广州达能,在主打酸奶市场的同时,也开始“插手”鲜奶市场。
据了解,近年来广州市场的牛奶消费保持了30%的增长幅度,其中液态奶消费每年保持20%的平稳增长,鲜奶市场至今仍是本地奶所独有的优势。有业内人士表示,外地奶一向觊觎广东的鲜奶市场,有不少企业已经频频在广东周边探路,意图建立生产基地。因此力争抢占更多的鲜奶市场份额,是本地企业的当务之急。据悉,目前广州市奶协正计划以协会牵头,在广州搞一次大型的鲜奶促销宣传活动,为本地奶争取更多的消费者。
奶源基地成致胜关键
对于目前广东奶业的状况,广州市奶协有关人士认为,外地企业要抢鲜奶市场,必须解决奶源和生产基地的问题,而本地企业要强大,也必须扩大现有的奶源和生产能力,因此奶源成为关键。估计明、后两年,广东奶源基地的争夺战将全面打响。
另外,广东一批二、三线的乳品企业,也将成为本地乳业与外地乳业抗衡的有力武器。目前,广东上规模的乳品企业只占了1/3,其余都是生产能力低、规模小的小企业。这些小企业要么将成为本地企业上规模上档次的“肥料”,要么则成为外地巨头和“资本大鳄”进入广东腹地的“踏脚石”。由此看来,广东乳品企业的兼并大时代即将到来。(记者黄海云)
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