保守的“百年红色战车”难挡中国市场诱惑

　　可能引发广州冲印市场价格大战

　　眼看着急剧膨胀的中国影像市场被柯达和富士一块一块地瓜分，技术并不落后于对手、但中国投资策略远比对手“保守”的德国老牌影像公司——爱克发·吉华集团心急如焚。

　　11月15日，2-3年内都处于“沉默”状态的爱克发公司在广州召开新闻发布会，消费影像部主管中国市场的业务经理曾锦添首次在中国媒体面前披露了他们针对中国影像市场发起的两大反击——推出Vista彩色胶卷及世界首台能输出12X18照片规格的d-1b.2全数码激光冲印设备。

　　业内分析，爱克发的“攻击”目标直指柯达胶卷、富士胶卷及富士目前攻势凌厉的“魔术手”数码激光冲印设备。

　　挑战富士拳头产品“魔术手”

　　曾锦添透露，售价达150多万元的爱克发d-1b.2全数码激光冲印设备自2002年3月登陆中国市场后，销售势头迅猛，半年时间内已售出10台。爱克发方面预期，该设备2002年的销售量可望达到20台。

　　据悉，该设备半年内已在全球售出200台，光是亚洲区就达到了100台。

　　曾锦添毫不讳言，d-1b.2全数码激光冲印设备的直接竞争对手就是富士风头正盛的“魔术手”。他自称，爱克发设备的技术比富士的“魔术手”设备还要先进，目前售价在150万元左右，在数码激光冲印设备市场极有竞争力。

　　上图：爱克发明年将对柯达富士发起反击。本专题图片均由宁彪／摄

　　曾锦添坦言，由于进口1台传统设备的关税与进口1台数码设备的关税差别不大，但售价却大不相当，因此，爱克发的传统冲印设备在中国市场无利可图，目前已淡出该领域，主攻数码激光冲印设备市场。

　　针对柯达和富士在销售冲印设备过程中纷纷给投资者提供融资安排，爱克发方面透露，他们也正在与内地银行商谈合作，提供相类似的计划，以促进数码设备的销售。

　　引发广州冲印市场价格大战憋足了劲要赶超对手的爱克发还为冲印店提供了强大的技术和市场推广支援。此举已有引发广州冲印市场价格大战的意味。

　　广州第一家引入爱克发d-1b.2全数码激光冲印设备的摄影天地数码激光冲印中心经理翁红称，以促销的名义，该店冲印1张数码照片的价格已大幅下降至1元，而其他冲印店一般在2-4元，低了1倍以上。冲印1张4R传统照片的价格也被调至0.64元，远远低于其他冲印店的水平。

　　她透露，自10月开张以来，摄影天地仅仅1个月已实现盈亏平衡，其中，数码业务对盈利的贡献最大，目前占营业额的比重已达到75%，远远超过同行的水平。她预期，按正常的发展速度，该数码激光冲印店3年即可收回投资。

　　难以抵挡的中国市场“诱惑”

　　爱克发公司表示，尽管全球经济不景气，爱克发公司整体的经营受到影响，2001年集团的总营业额由2000年的52.1亿欧元下降至49.1亿欧元，但他们在大中华区的表现却十分理想。

　　曾锦添透露，大中华区业务连续多年保持双位数增长，2000年达到了17%，2001年也在10%以上。设在香港的大中华区总部随之逆市扩张，员工由1999年的300人增加至2001年的600人，主要增加的人员都投入到了中国内地市场。

　　曾称，过去几年爱克发都在密切注意市场动向，没有实际举动，但随着中国加入世贸之后，爱克发这架“红色战车”决定大规模增资中国。明年整个大中华区消费影像部将扩充人手20%，主要投放到中国内地市场。爱克发董事会2002年初也通过了增资中国的决议，增资金额超过1000万欧元，设在无锡的合资厂每年都会加大投资。

　　记者观察：迟来的反击

　　-毕伟强

　　1985年即进军中国市场，1995年率先与无锡阿尔梅公司建立中国影像业第一家合资企业——爱克发(无锡)胶片有限公司，爱克发对中国市场其实是先知先觉的。但随后几年保守的中国投资策略，却使爱克发之前建立的这些先机优势消失一空。

　　业内人士预期，由于之前延误了战机，爱克发这次迟来的反击在短期内将难以撼动柯达、富士在中国影像市场的垄断地位。

　　以胶卷市场为例，目前柯达占了中国胶卷市场的半壁江山，而富士则占了30%，余下的份额由乐凯、爱克发和柯尼卡瓜分。销售渠道基本上被柯达、富士所占据将使爱克发难以短期改变“两强”的垄断地位。爱克发要突破垄断，必须在渠道建设方面付出沉重的代价，而且这种改变也不是短期内就能发生的。

　　在数码激光冲印设备方面，富士目前处于绝对领先，自2000年至今，富士的“魔术手”数码激光冲印设备已在中国市场销售了300多台，全球市场更卖出15000台以上。今年7月，富士在已有多种型号冲印设备的基础上，再度推出了70多万元的“魔术手”，销售量急剧增长。富士公司透露，目前全国大型的冲印店基本上购入了该设备，2年内的销售目标将是1000台。而爱克发的设备虽然技术领先，但产品层次较单一，且尚未有对投资者的融资支持，相信在短期内难以对富士构成威胁。