●特约记者北州发自北京

　　11月18日，中国银行北京分行全面启动了其在北京城区的10家个人理财中心，向高端客户提供服务。

　　这只是中资银行全面开拓个人业务的一个缩影。种种迹象表明，中资银行已逐渐显露 经营重心向个人业务倾斜的趋势。今年以来，工行、农行理财依次登场，建设银行更是在京沪等10城市建立了个人理财中心，招商银行10月份也大张旗鼓地推出“金葵花”理财方案。

　　年初央行第8次降息后，国内银行的存贷利差已缩至很小，致使银行的公司业务增长潜力相对减弱。中资银行不得不寻找新的利润增长点，个人用户市场因而很快成为兵家必争的要地。

　　汇丰银行和东亚银行在2002年9月先后推出了“卓越理财中心”和“显卓个人理财中心”，渣打银行甚至在上海推出了国内首家个人业务银行，且马上还要进军北京市场。在这样的背景下，中资银行自然不敢怠慢。

　　据一家权威咨询机构统计，目前中国约有3000万中等以上收入的城市家庭，其年收入超过4300美元，而且这部分客户数量每两年就翻一番。其中，约有120万家庭有10万美元以上的存款。因此这块“蛋糕”可以说颇为诱人。

　　然而，中资银行在个人理财方面的服务有趋同现象，普遍都提供代缴费用、代理保险、理财建议等。各行间的差异仅仅在于重点的细微不同，例如招商、民生的贷款渠道更为畅通，而中行在外币业务上稍有优势。

　　业内人士指出，在国内仍然实行金融分业经营的基本政策之下，再加上个人社会信用体系不健全以及客户认知度不高等限制，使得中资银行的个人理财业务更多的还停留在“玩概念”的阶段。

　　记者了解到，目前中资银行在个人用户方面的动作重在设点布阵，着眼未来。招商银行一位高层人士不久前就明确表示，推出个人理财的目的是在内部培养一批高端客户，同时在外部吸引其他高端客户成为自己的基础客户。

　　《国际金融报》(2002年11月18日第五版)